????我的工作中有一個(gè)不太為人知的內(nèi)容,，那就是為人做介紹。這是我每天都會(huì)做的事,。如果介紹兩個(gè)人認(rèn)識(shí)后,，他們可以從中獲得好處，甚至有可能建立長期的關(guān)系,，那么做他們的介紹人會(huì)讓我覺得很有滿足感,。我生長在一個(gè)猶太家庭,，父母和祖父母都說意第緒語，在意第緒語里,，甚至有一個(gè)專門的詞匯（shadchen）來稱呼這種牽線搭橋的人,。

????對我來說，這就像一場連線游戲,。如果在我們投資的公司里,，有一家公司正在招募某一個(gè)職位的話，那么在我所認(rèn)識(shí)的人中,，總會(huì)有幾個(gè)人具有合適的資歷,，足以勝任這個(gè)工作。另外,，如果有人想在一家初創(chuàng)公司里謀職,，如果他給我發(fā)了一份高質(zhì)量的簡歷，顯示出他具有某些獨(dú)特的,、有價(jià)值的特質(zhì),，那么在這一地區(qū)，我基本上總會(huì)認(rèn)識(shí)一兩家公司,，可以成為他施展才華的天地,。由于我每年都會(huì)與本地的數(shù)百家初創(chuàng)公司的負(fù)責(zé)人會(huì)面，因此我常常會(huì)為別人牽線搭橋,，我本人也樂于這樣做,。

????另一方面，在我所知道的風(fēng)險(xiǎn)投資公司中,，大部分人都會(huì)花大量的時(shí)間和精力,，試圖將他們投資的公司介紹給新的客戶或合伙人。在我所供職的Highway 12公司里,，我們盡可能地利用公司的集體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來達(dá)成這一目標(biāo),。

????那些讓我做介紹的人，大多數(shù)在后續(xù)跟進(jìn)上都做得不錯(cuò),，在禮節(jié)方面也表現(xiàn)得很得體,。不過，我也經(jīng)?？吹?，一些找我?guī)兔Φ娜嗽诙Y數(shù)上很欠缺。如果你為某人牽線搭橋,，而這個(gè)人的所作所為卻使你感到難堪,，那就太令人失望了。因?yàn)楫?dāng)你把他介紹給別人的時(shí)候,，實(shí)際上相當(dāng)于向別人推薦了這個(gè)人,。我永遠(yuǎn)不會(huì)停止替別人牽線搭橋,，因?yàn)檫@是我喜歡做的事，而且它能使雙方從中受益,。但如果請求幫忙的人在后續(xù)跟進(jìn)時(shí)表現(xiàn)得很差,，那么幾乎可以肯定，下次我可不會(huì)幫他了,。

????如果你想讓別人通過電子郵件為你做介紹的話,，請注意以下幾點(diǎn)。記住,，這是一個(gè)長期的游戲,。如果你能做到以下幾點(diǎn)，那么當(dāng)你今后再次尋求幫助時(shí),，對方仍然會(huì)伸出援助之手,。

????1. 盡快回復(fù)。聽起來很容易,，對嗎？可實(shí)際情況是,，很多人在好幾天后才會(huì)回復(fù)郵件,。

????2. 把為你牽線的人放到“暗送”欄里。你和對方討論在哪見面的郵件,，沒必要都抄送給介紹人,。因此，你可以在回復(fù)時(shí)把郵件“暗送”給我,，這樣一來我可以知道你們之間已經(jīng)建立了聯(lián)系,，二來你們往后再寫信的時(shí)候，就將我排除在收件人名單外了,。你可以用這樣的開頭來寫回信：

????約翰（將馬克放到“暗送”欄里）,，

????很高興認(rèn)識(shí)你，謝謝馬克從中介紹,。我想與你討論某事某事……

????3) 節(jié)省對方的時(shí)間和精力,。如果你可以提供一些文字材料，方便對方提前做好與你會(huì)面或交談的準(zhǔn)備,，請把這些材料附在回信中,，并確保內(nèi)容盡量簡短。

????4) 如果對方愿意與你會(huì)面或談話,，盡量遷就對方的時(shí)間,。記住，你是那個(gè)求人辦事的人,。千萬不要說“我星期四早上九點(diǎn)半有時(shí)間”這樣的話,。唯一合適的方式是,，跟對方說：“請告訴我您在哪些時(shí)間有空，我一定會(huì)趕在其中的一個(gè)時(shí)間與您會(huì)面,?！?/p>

????5) 如果是面對面的交談，地點(diǎn)的安排也要盡量遷就對方,。不要讓對方到你的辦公室和你會(huì)面,，也不要由你來提出會(huì)面的地點(diǎn)，而要問對方在哪里見面最方便,。我見過許多這類要求,，其中有些十分沒禮貌。

????6) 使用拼寫檢查,。我是說真的,。

????7) 記住，一旦你請別人替你牽線搭橋,，你就不再僅僅代表你自己,，而是同時(shí)代表了為你做介紹的人。你要盡量迅速行動(dòng),，并且為后續(xù)的電話和會(huì)面做好充分的準(zhǔn)備,，還要抽時(shí)間給他們寫一封感謝信。

????馬克?索隆是Highway 12 Ventures公司的管理合伙人,。本文最早發(fā)表在該公司的博客上,。

????譯者：樸成奎