????親愛(ài)的安妮：我目前正處在一個(gè)尷尬的境地。自從被一家大型商業(yè)銀行裁掉,，我曾一度失業(yè)八個(gè)月,。失業(yè)前我是一名信貸員,，不過(guò)當(dāng)時(shí)我正打算轉(zhuǎn)行到IT領(lǐng)域（客戶(hù)技術(shù)支持）,，因?yàn)槟遣攀俏艺嬲信d趣的領(lǐng)域。

????現(xiàn)在,，多虧朋友熱心幫忙,，我被朋友的朋友的前老板雇傭，接受了另一家銀行的信貸員的工作,。不過(guò)我仍然想轉(zhuǎn)行到IT部門(mén),，我之所以接受現(xiàn)在這個(gè)工作,，只是想把它當(dāng)成轉(zhuǎn)到IT部門(mén)的跳板。不過(guò)我不想顯得忘恩負(fù)義,，也不想讓別人覺(jué)得我當(dāng)時(shí)是委曲求全,，沒(méi)有如實(shí)寫(xiě)明我的職業(yè)目標(biāo)——尤其是我真的很喜歡我現(xiàn)在的老板，他幫我爭(zhēng)取到了更好的配套福利,，比公司打算給我的福利要好,。那么，我究竟應(yīng)該等多久,，才能向老板吐露隱情,，說(shuō)出我非常想到另一個(gè)部門(mén)工作這件事？ ——已經(jīng)坐立不安

????親愛(ài)的不安：毫無(wú)疑問(wèn),，這是個(gè)棘手的問(wèn)題,。你也許應(yīng)該避免向你的老板“吐露隱情”，而是通過(guò)一系列漸進(jìn)的步驟,，完成你向IT部門(mén)的轉(zhuǎn)變,。

????《得到更多：在真實(shí)世界中，如何通過(guò)談判達(dá)到你的目標(biāo)》（Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World）一書(shū)的作者斯圖爾特?戴爾蒙德認(rèn)為：“所謂‘遞增談判’,，是指并不馬上索要所有你想要的東西。它是人們最難學(xué)會(huì)的招術(shù)之一,?！?/p>

????“其他各方往往不想冒險(xiǎn)進(jìn)行大的改變，”戴爾蒙德補(bǔ)充道：“在每次談判中,，你都要想辦法把這個(gè)過(guò)程分成幾個(gè)步驟,。這個(gè)過(guò)程未必會(huì)花費(fèi)更久的時(shí)間。因?yàn)槿绻悴皇褂眠@種方法,，結(jié)果往往是根本無(wú)法達(dá)成任何協(xié)議,。”

????戴爾蒙德是一名律師,，他在沃頓商學(xué)院（Wharton）教授一門(mén)非?；鸨恼勁姓n程，并曾經(jīng)對(duì)谷歌（Google）,、微軟（Microsoft）,、摩根大通（J.P. Morgan）和其他許多大公司的高管進(jìn)行過(guò)輔導(dǎo)。

????他的書(shū)中記載了許多真實(shí)案例的研究,，其中有一個(gè)案例和你現(xiàn)在所處的困境很像,。若干年前，戴爾蒙德曾在沃頓商學(xué)院教過(guò)一個(gè)名叫卡蜜拉?趙的女孩子,，她大學(xué)剛一畢業(yè),，便被華納家庭娛樂(lè)公司（Warner Home Video,，CNN的母公司——時(shí)代華納公司的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)）錄用了。不過(guò)后來(lái)她意識(shí)到,，她更喜歡為華納的媒體和娛樂(lè)業(yè)務(wù)做金融和戰(zhàn)略方面的工作,。

????互動(dòng)：在你的工作過(guò)程中，哪種談判技巧最有效,？請(qǐng)?jiān)谙路竭M(jìn)行評(píng)論,。

????不過(guò)，像你一樣,，卡蜜拉也知道,，沒(méi)有老板的批準(zhǔn)，她沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)到理想中的部門(mén),。戴爾蒙德回憶道：“哪怕僅僅是問(wèn)問(wèn)轉(zhuǎn)部門(mén)的可能性,，都可能影響到她與老板的關(guān)系，以及她的職業(yè)前途,?！庇绕渌睦习濉霸跀?shù)百名申請(qǐng)者中，把好機(jī)會(huì)給了她,?！?/p>

????用卡蜜拉的話說(shuō)：“我設(shè)身處地的為我的老板想了想，然后我意識(shí)到,，我馬上轉(zhuǎn)換工作的目標(biāo)是不切實(shí)際的,。所以我轉(zhuǎn)而采取循序漸進(jìn)的方式，首先從建立聯(lián)系和增加跨公司的露面次數(shù)開(kāi)始,?！?/p>

????在她認(rèn)識(shí)了公司其他部門(mén)的人，并且了解到自己可以為公司做什么貢獻(xiàn)之后,，卡蜜拉問(wèn)她的老板,，她是否可以花些時(shí)間在金融和戰(zhàn)略項(xiàng)目上。老板完全同意她發(fā)展這些興趣,、學(xué)習(xí)新的技能,，只要她同時(shí)做好自己的本職工作。

????卡蜜拉說(shuō)道：“你不能總是馬上得到你想要的東西,，但是你可以籌劃一個(gè)過(guò)程,，使你最終可以到達(dá)你想去的地方?！?/p>

????通過(guò)逐漸積累金融和戰(zhàn)略規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn),，卡蜜拉離她的長(zhǎng)期目標(biāo)越來(lái)越近，同時(shí)還沒(méi)有讓雇傭了她并給予了她支持的老板失望。幾個(gè)月后,，她成功地跳到了她真正想要的崗位上,，又從這個(gè)崗位逐步走到今天的位子——在線本地新聞服務(wù)網(wǎng)站Outside.in的商業(yè)拓展副總裁。

????戴爾蒙德指出：“成功在很大程度上取決于你怎樣設(shè)計(jì)這個(gè)問(wèn)題,?！碑吘怪灰闳匀辉谧瞿愕谋韭毠ぷ鳎绻阆腩~外做些公司其他領(lǐng)域上的工作的話,，大部分雇主是不會(huì)對(duì)此持有異議的——尤其是如果你可以證明,，你在公司其他領(lǐng)域上學(xué)到的東西，可以使你在從事當(dāng)前工作時(shí)干得更加順手,。

????因此,，你可以先去認(rèn)識(shí)公司IT部門(mén)的人，然后志愿加入他們的任務(wù)小組,，或者干一些IT人員沒(méi)有時(shí)間去處理的工作（每個(gè)部門(mén)都有一些被踢來(lái)踢去的任務(wù)）,。然后做好準(zhǔn)備，向你的老板解釋這些額外的工作與你的本職工作的聯(lián)系,。這樣一來(lái),，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)跳到IT部門(mén)時(shí)，你的準(zhǔn)備會(huì)比現(xiàn)在更加充分——而且你的老板聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí),，也不會(huì)覺(jué)得太吃驚,。

????互動(dòng)：在職場(chǎng)上，你是否曾經(jīng)通過(guò)循序漸進(jìn)的方法,，獲得你想要的東西,？哪種談判技巧最有效？請(qǐng)?jiān)谙路竭M(jìn)行評(píng)論,。

????譯者:樸成奎