????又到了每年的這個時候,。那些想打入風(fēng)險投資界的MBA，不管他們的目標(biāo)是只想找份暑期實習(xí)工作,，還是想當(dāng)個全職雇員,，都紛紛使足了吃奶的勁兒，削尖了腦袋往這個行當(dāng)里鉆,。

????整個過程很可能會讓人深感挫敗,。首先，你會發(fā)現(xiàn)實際上空缺的職位少之又少（不錯,，在你用Excel列出的求職目標(biāo)公司清單中有75家,，但其中許多根本不招聘初級員工，而那些有此打算的公司則根本沒有空缺,，并且很多風(fēng)險投資公司短期內(nèi)不大可能募集新的基金）,。但是，你不放棄努力,，并且開始與風(fēng)險投資公司接洽,，首先就是聯(lián)系供職于此領(lǐng)域的學(xué)長們。他們直截了當(dāng)?shù)拇饛?fù)令你頓感信心全無：“眼下我們不招人,，但如果我知道有哪家公司在招人,，我會通知你”……“不如先找家初創(chuàng)公司干著，積攢些工作經(jīng)歷”……“在企業(yè)拓展領(lǐng)域找份工作,，那你就能認(rèn)識一大堆風(fēng)險投資家,！”

????此外，如果你詢問他們是怎么過來的,，得到的答復(fù)一定是一篇篇冗長的故事,，既無實際幫助，又無指導(dǎo)意義,。于是,，你的心開始往下沉，感覺希望渺茫,。并且開始認(rèn)為,，除非你從哈佛大學(xué)計算機專業(yè)輟學(xué)，在21歲那年創(chuàng)建一家公司,，再以5億美元的天價將它賣給谷歌（Google）,，然后決定“喘口氣”，到一家商學(xué)院學(xué)習(xí),，否則,，你躋身風(fēng)險投資領(lǐng)域的機會，和參加2012年奧運會的機會一樣微乎其微。

????到了這個時候,，多數(shù)人都會停止嘗試。而事實上,，這時恰恰應(yīng)該加倍努力才是,。但你必須愿意做以下三件事：

1. 熟悉行業(yè)

????這是一條必由之路。就像如果你身處異國他鄉(xiāng),，不能說當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)語言,，就無法工作一樣；除非一開始你就對這一市場了若指掌,，否則根本不可能在風(fēng)險投資領(lǐng)域找到工作,。

????也就是說，如果你希望從事與網(wǎng)絡(luò)投資有關(guān)的工作,，你得對Tumblr,、Kickstarter、Flipboard以及Kik等新公司有所了解,，并且能說出個子丑寅卯來才行,。你還應(yīng)該知道這個領(lǐng)域內(nèi)哪些風(fēng)險投資公司最為活躍，如何對此領(lǐng)域內(nèi)的交易進行估價,，以及哪些大型公司進行并購交易最為頻繁,。你覺得美國在線（AOL）買下《赫芬頓郵報》（The Huffington Post）時出價過高？在線廣告庫未來前景如何,？俄羅斯著名投資人尤里?米爾納盲目地對每家Y Combinator公司進行投資,，這種做法是否明智？Facebook在公開上市之后身價會飛漲還是直線下跌,？ Picplz和Instagram公開上市之后情形又會如何? 當(dāng)美國經(jīng)濟走出衰退的低谷之后,，Groupon的業(yè)務(wù)模式能否繼續(xù)存在下去？紐約會成為新的消費者互聯(lián)網(wǎng)公司聚集地還是它已經(jīng)過熱,？初創(chuàng)公司首先應(yīng)該下注谷歌的Android操作系統(tǒng)還是蘋果公司的iOS?

????如何才能對這些問題對答如流,？積極地使用Twitter，跟蹤大量企業(yè)家,、技術(shù)專家和風(fēng)險投資家[比如你可以從跟蹤鄙人開始],。仔細閱讀并領(lǐng)會這些人推薦的內(nèi)容。建個RSS閱讀器,，每天瀏覽著名的科技網(wǎng)絡(luò)日志,。但是，所有這些都比不上與風(fēng)險投資行業(yè)的行家里手經(jīng)常進行交流來得重要,。這個圈子其實比你預(yù)想得要小,。你想未來到哪個城市工作，就先參與在那個城市舉辦的活動（到www.garysguide.org 和www.meetup.com找你需要的內(nèi)容）。盡可能多地參加在咖啡館舉行的業(yè)內(nèi)聚會,，去接觸那些能幫助你學(xué)習(xí)的人,。熟練掌握一門外語的最好辦法，是讓自己完全融入到那種語言環(huán)境中,。熟悉風(fēng)險投資行業(yè)的過程與此毫無二致,。

2. 建立良好的聲望

????許多人異想天開地認(rèn)為自己擅長做風(fēng)險投資業(yè)務(wù)，僅僅因為他們覺得自己有很強的直覺,，能夠料定哪些初創(chuàng)公司會成功,、哪些會夭折（“當(dāng)我頭一回看到Facebook時，我就知道有一天它能做大,；而且,，我一準(zhǔn)認(rèn)定ChatRoulette做不起來！”）事實上,，能夠分辨哪些公司將大有作為,，哪些沒戲，只成功了一半（而且,，即便就這一點而言,，你也往往會判斷錯）。真正的困難在于,，讓那些前途無量的天才企業(yè)家心甘情愿地與你合作,。

????這就有點像商學(xué)院之間的競爭。如果你打算明天開家商學(xué)院,，但只愿意接受那些GMAT成績高于750分的長青藤聯(lián)盟大學(xué)畢業(yè)生,，那你怎么能與哈佛商學(xué)院和斯坦福商學(xué)院競爭呢？斷定哪些是好學(xué)生不難,，難的是說服他們到你的學(xué)院就讀,。

????投資初創(chuàng)公司與此如出一轍。在當(dāng)今的風(fēng)險投資市場,，主動權(quán)掌握在企業(yè)家手中,。成為業(yè)績一流的基金的唯一可行之路，是投資于最佳機會,，同時避免出價過高,。達到這個目的的前提是頂級企業(yè)家始終如一地接受你的投資。

????這一切與你何關(guān),？如果你希望獲得風(fēng)險投資公司的青睞,，不妨努力成為企業(yè)家和技術(shù)牛人圈子里的核心人物，讓這些人由衷地尊重,、贊賞并且信任你的判斷和經(jīng)驗,，沒什么比這更有價值的了,。

????那么，如何才能建立這樣一個網(wǎng)絡(luò)呢,？先從學(xué)校開始,，然后再進一步擴展到更寬的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)。向遇到的每名心懷大志的企業(yè)家伸出援助之手：對他們的業(yè)績給出最佳反饋,，準(zhǔn)確地介紹自己,，并時刻對競爭對手保持警惕。如果手里有錢,，就投資你看好的企業(yè)。組織并參加各種相關(guān)活動,。同時,，注重質(zhì)而非量：盡量多花些時間與少數(shù)幾個人交流，并且盡己所能,。我們都曾遇到浮夸,、淺薄的交際者，你肯定不希望自己成為其中一員,。

????初創(chuàng)公司領(lǐng)域奉行的是徹頭徹尾的適者生存法則,。企業(yè)家看中的是你能否借助自己的能力、智力和人際網(wǎng)絡(luò),，幫助他們的初創(chuàng)公司實現(xiàn)飛躍式發(fā)展,。與此相比，你就讀商學(xué)院之前的經(jīng)歷簡直不足掛齒,。換言之,，你的聲望就是你的簡歷。所以,，現(xiàn)在就開始寫份響當(dāng)當(dāng)?shù)暮啔v吧,。

3. 堅守承諾，富有耐心

????最后,，如果你確實希望供職于風(fēng)險投資領(lǐng)域,，那就得全心全意地完成大量的搜索，并且與同學(xué)們相比,，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。你得每周花上幾十個小時，做足功課,，而沒有二話：搞清楚哪些公司在募集新的基金,，哪些風(fēng)險投資家即將得到提拔或者離任（也就是說會出現(xiàn)職位空缺），以及哪些風(fēng)險投資機構(gòu)的企業(yè)文化,、投資領(lǐng)域以及辦公地點最適合你,。

????你還需要做到即便從商學(xué)院畢業(yè)時找不到工作也無怨無悔,。如果從前你效力過的咨詢機構(gòu)或者投資銀行發(fā)出邀請，請你回去工作,，你應(yīng)該連眼都不眨一下,，就直接回絕。你需要想出創(chuàng)新性的辦法,，去敲響風(fēng)險投資公司的大門,，并且如愿以償，成為其中一員,，為公司簽下有價值的交易,，提出新的投資主題，并且盡可能的幫助投資的公司,。此外,，你還得盡可能頻繁地與多家風(fēng)險資本公司會晤。實現(xiàn)這一點的最佳途徑是,，每次你與他們會晤時,，盡可能在某些方面為之提供幫助。

????事實上,，完成上述過程往往需要花上數(shù)年時間,，而不是幾個月,。因此,，現(xiàn)在就開始行動,，別半途而廢,。

????最后,，如果風(fēng)險投資確實是適合你的職業(yè)，那么上述一切內(nèi)容聽起來都應(yīng)該順理成章,，而非苦不堪言又強人所難,。相反,，你很可能已經(jīng)在這么干了,。風(fēng)險投資領(lǐng)域的求職者應(yīng)該具備的素質(zhì)包括：勤奮、富有獨創(chuàng)性以及面對未知時保持鎮(zhèn)定,。事實上,，如果你最終如愿以償，果真在風(fēng)險投資領(lǐng)域謀得一席之地,，也正是這些品質(zhì)將助你取得成功。祝你好運,！

????本文作者Adam Ludwin是位于紐約的風(fēng)險投資機構(gòu)RRE Ventures公司的風(fēng)險投資家,。本文最初發(fā)表在該公司的博客上,。

????譯者：大海