????問：SAP在中國市場的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在哪些方面？你們會進行一些并購嗎,？

????答：我們希望SAP在中國能夠發(fā)揮橋梁的作用,，為東西方搭建一座橋梁。首先,，SAP把基于100多個國家和地區(qū)運營和服務的最佳實踐帶到中國,，更好地幫助在中國的客戶實現(xiàn)增長。

????第二,，我們能把中國的好經驗帶到外面去?，F(xiàn)在中國很多公司正在執(zhí)行全球化戰(zhàn)略，也在進行大量海外并購,，SAP如何幫助他們實現(xiàn)集成整合,，這一點很重要,。

????三是中國強調可持續(xù)發(fā)展，SAP也會和中國政府攜手合作,，共同推動綠色經濟的建設,。在可持續(xù)發(fā)展領域，SAP有很多投資和創(chuàng)新,，但我們不會孤軍奮戰(zhàn),，我們會和合作伙伴一起努力,，一起構建整個生態(tài)系統(tǒng)和價值鏈,。就創(chuàng)新而言，SAP的很多應用是在中國研發(fā)的,，公司在上海的中國研究院有1,700名研發(fā)人員,，他們做了大量針對中國本土市場的開發(fā)。同時,，我們也可以和關鍵用戶進行共同創(chuàng)新,、聯(lián)合研發(fā)，并且把這個經驗作為最佳業(yè)務實踐總結出來,，不僅僅在中國應用,，也輸出到中國以外的地區(qū)。

????四是中國有很多SI系統(tǒng)集成商,，特別是專注于行業(yè)的系統(tǒng)集成商,，他們有豐富的專業(yè)知識，我們也正在和這些SI（系統(tǒng)集成）商合作,，幫助雙方的客戶取得更大的成功,。當然，我并不是說我們只會靠SAP自己的力量,，或者只會靠并購,。而是我們首先要有一個戰(zhàn)略，在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基礎之上,，再來決定是通過內部增長還是合作伙伴機會,，還是通過并購。這一切是由最終要實現(xiàn)的目標來決定的,。

????問：關于并購的領域,，你能不能和我們分享一下，什么樣的公司是你們并購的下一個目標,？

????答：我們進行并購的目的不是為了增加自己的市場份額,。目的主要是以此把自己推向一個未來，引領未來的發(fā)展,。Sybase在移動方面是領先者,，正因為如此,，我們才把他們新的科技納入進來。只有能夠帶來一些新的合力,、新的創(chuàng)新,、新的科技，能夠進一步推進我們的創(chuàng)新,，我們才會考慮,。在此需要強調的是，更多的創(chuàng)新還是來自SAP內部,，再加上與合作伙伴的協(xié)作,。我們并不相信自己就可以做到所有的事情，而是愿意和合作伙伴共同創(chuàng)新和發(fā)展,。

????問：最后,，請你談一談如何做好跨國公司中國區(qū)總裁？

????答：我覺得需要一個過程,。作為中國區(qū)總裁,，一定要知道中國是一個年輕的工業(yè)國家，要知道中國市場需要什么,。每個市場都有獨特的特征和需求,，我們只要把握到這些需求，然后用最好的方式解決就好,。我這樣講,，有些人可能會覺得很泛泛，但其實這就是根本,。

????問：跟總部溝通過程中,，有什么值得注意的問題？

????答：我覺得中國管理層最重要的是把事實帶到總部去,，實話實說,，實事求是。

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SAP公司

總部所在地：德國沃爾多夫市

營業(yè)收入：106.71億歐元

公司簡介：作為全球最大的商務軟件提供商,，SAP是一家市值達到410億歐元的公司,。公司逾47,500名員工及其巨大的生態(tài)系統(tǒng)共同支持著全球102,500家各種規(guī)模的客戶。這些客戶遍布全球120多個國家和地區(qū),，覆蓋了超過25個行業(yè),。

網址：www.sap.com