????三個(gè)月前,，作為橫濱橡膠株式會(huì)社的二號(hào)人物,，辛島紀(jì)男從日本來到上海。他將帶領(lǐng)中國團(tuán)隊(duì)在這個(gè)世界上最大,、競爭最激烈的汽車市場加速前進(jìn),。在接受本刊編輯王亦丁的專訪中，他多次強(qiáng)調(diào),，我們必須加快決策的速度,。這意味著公司在中國的整體戰(zhàn)略將升級(jí)，采用“小規(guī)模生產(chǎn)工法”的橫濱橡膠,，將在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下擴(kuò)大產(chǎn)能布局,，提升銷售能力。

????過去十年,，橫濱橡膠在中國實(shí)施了卓有成效的業(yè)務(wù)擴(kuò)張,，建立起客戶導(dǎo)向，以伙伴精神為核心的合作團(tuán)隊(duì)和根植中國市場的生產(chǎn),、銷售,、技術(shù)一體化運(yùn)營體系。但是,，辛島紀(jì)男需要將這些能力整合并進(jìn)一步提升,。例如，在杭州工廠產(chǎn)能飽和后投資建立新的工廠，需要將橫濱的生產(chǎn)優(yōu)勢,、銷售規(guī)劃,、產(chǎn)品的制造和設(shè)計(jì)統(tǒng)籌考慮，重新規(guī)劃,?！拔覀儾荒鼙簧a(chǎn)拖后腿?！毙翇u紀(jì)男說,。

????這些新的決策將再次考驗(yàn)這位老臣，“希望我的決策不會(huì)成為公司的負(fù)面資產(chǎn)”,，他說,。為了確保決策的準(zhǔn)確性，他親自深入一線積極收集各類信息,，在此基礎(chǔ)上集思廣益,。辛島紀(jì)男曾經(jīng)將美國打造成僅次于日本的第二大市場。如今,，在中國,，他將為這家有93年歷史的日本企業(yè)帶來靈活和速度,，并創(chuàng)造新的業(yè)績,。以下是訪談?wù)洝?/p>

????《財(cái)富》（中文版）問：與其他競爭對(duì)手相比，橫濱橡膠如何后來居上,？

????辛島紀(jì)男答：也許從時(shí)間上,，我們進(jìn)入中國比對(duì)手晚。但是,，中國的汽車市場飛速發(fā)展,，今年預(yù)計(jì)銷量將會(huì)超過1,600萬輛，我們看好這個(gè)潛力無限的巨大市場,。但我們不會(huì)操之過急,，將一步步切實(shí)地發(fā)展，構(gòu)筑高質(zhì)量的銷售網(wǎng)絡(luò),。希望通過我們的努力,，能夠?yàn)閅OKOHAMA（優(yōu)科豪馬）輪胎的客戶帶來喜悅。

????問：銷售目標(biāo)有調(diào)整嗎,？

????答：首先,，以公司成立100周年的2017年為節(jié)點(diǎn)，我們對(duì)各個(gè)地區(qū)的中期目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整,。在上任后的三個(gè)月里,，我正在和團(tuán)隊(duì)考慮重新調(diào)整中國地區(qū)的中期目標(biāo)。目前,，橫濱橡膠集團(tuán)在七個(gè)地區(qū)銷售,，日本和美國是銷售收入前兩位的地區(qū),，中國居第三位。每個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都有各自的特點(diǎn),，但是,，我們承諾在中國從事生產(chǎn)、銷售和投資研發(fā),，推動(dòng)地區(qū)業(yè)務(wù)迅速增長,。具體到中國的銷售，關(guān)鍵是零售商環(huán)節(jié),。我們將努力培訓(xùn)零售商,，進(jìn)一步提升他們的水平。

????問：輪胎和橡膠制品兩個(gè)業(yè)務(wù)是怎樣一個(gè)比例,？如何看未來的發(fā)展趨勢,？

????答：簡單地說，整個(gè)集團(tuán)的輪胎與輪胎以外的產(chǎn)品（MB產(chǎn)品）的比例是78：22,。但是,，我們并不會(huì)在中國按78：22開展業(yè)務(wù)，我們將盡全力發(fā)展兩塊業(yè)務(wù),，使它們?cè)谥袊寄艿玫阶畲蟮陌l(fā)展,，也許MB業(yè)務(wù)會(huì)占到三成或者四成。

????我們?cè)谥袊腗B產(chǎn)品,，包括與汽車相關(guān)的產(chǎn)品,，如密封材料、膠管,、開采資源時(shí)會(huì)用到的大型輸送帶等,。主導(dǎo)的密封材料和膠管產(chǎn)品，將伴隨汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展贏得銷售增長,。輪胎業(yè)務(wù)方面,，除了原配胎，還包括替換胎,，我們將在未來平衡兩塊業(yè)務(wù)的發(fā)展,。