????作者：胡泳

????《孫子》對戰(zhàn)略運用的論述最集中地體現(xiàn)在第一篇《計》中,?！坝嫛保墩f文解字》云：“計，會也,，算也,。”計從言,，從十,，是會意字，本義是“計算”,，“計議”,、“謀劃”等皆為引申義?！豆茏樱叻ā罚骸皠側嵋?、輕重也、大小也,、實虛也,、遠近也、多少也,，謂之計數(shù),。”曹操注：“計者,，選將,、量敵、度地,、料卒,、遠近、險易,，計于廟堂也”（《孫子注．計篇》）,。由此可知，“計”乃“計算”的意思,?！秾O子》英譯者格里菲斯也把“計”理解為“料想、計劃或者是計算”,。

????《計》篇中多次說到“五事七計”,、“校之以計”、“將聽吾計”,、“將不聽吾計”,、“計利以聽”等，可見,，通篇是講一種計算的模式,。那么,，用什么來算，又怎樣來算呢,？這一篇說的“算”,，也叫“籌”或“策”，是一種用竹木小棍或骨片削制而成的古代計算工具,，一般直徑一分,，長六寸?！八恪北緛硎枪糯鷶?shù)學上的計算工具,，后來引入到了軍事領域，用以直觀地演示敵我各項因素的優(yōu)劣,。司馬遷說,，張良是劉邦的“畫策臣”,，他就是用這種小棍為劉邦計算,。古代所謂“定計”、“運籌”,、“決策”,，都是指出兵前的預測決策過程。

????《計》篇的主題是廟算,?！皬R”是廟堂，《九地》篇叫“廊廟”,，是國君議事的地方,。原文講得很清楚，廟算是在“戰(zhàn)”之前,，這就是“先計而后戰(zhàn)”,。古人云：“用兵之道，以計為首,?！庇嫞旧砭褪菣嘀\,，就是“以正治國,，以奇用兵”的體現(xiàn)。力求以計謀勝敵,，“以巧成事”,，是中國軍事思想的傳統(tǒng)之一。這一點在孫子兵法中得到卓越的體現(xiàn),。孫子主張“上兵伐謀”,，就是力求用計謀勝敵,。整個孫子兵法，就是一部計謀大全,。

????計,，可以分為定計與用計。定計,，指戰(zhàn)前就要進行周密的運籌,，做出正確的戰(zhàn)略決策和作戰(zhàn)計劃，做到未戰(zhàn)先算,，謀定舉兵,。也就是說，為了取得全面的勝利,，必先做出周全的決策,。孫子這種決策領先、“以全策爭全勝”的思想,，對企業(yè)管理是非常適用的,。企業(yè)的成敗首先決定于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略決策的正誤。在這個問題上,，正反兩面的經(jīng)驗教訓都極為深刻,。

????用計，即出兵之后,，發(fā)揮計算的優(yōu)勢,，在戰(zhàn)場上隨機應變。善于用兵者,，必會用計,。同樣，善經(jīng)營者,，其計亦奇,。定計只是“知勝”，還不是真正的勝利,。真正的勝利,，還要到戰(zhàn)場上，“首先是投入戰(zhàn)斗,，然后才見分曉,。”這是拿破侖的名言,。

????從知勝到制勝,，存在一個巨大的不同。定計有確定性,，用計沒有確定性,。這里可以看出習兵法的一個深刻悖論,。廟算結果，固然是常數(shù),，但用計卻無成法,，一切全靠臨場發(fā)揮，隨機應變,。隨機應變的東西,，怎能事先傳授呢？所以毛澤東說,，一上戰(zhàn)場,，兵法就全都忘了。李零教授說,，“軍事,，凡是可以講可以學的東西，都是紙上談兵,；真正管用的東西,，又沒法講沒法學?！?/p>

????紙上談兵的典型當然是趙括,。趙括,，趙國名將趙奢之子,，受其父影響，從小喜談軍事,，和父親辯論兵法,，還時常勝利。不過,，趙奢對兒子的評價不佳,，認為兵事兇險，而兒子把打仗看作游戲一般,，假若趙國用了他,，一定會給趙國帶來毀滅性的打擊。趙奢死后,，趙括之母也勸趙王千萬不要讓她兒子當將軍,，趙國的另一位大將廉頗也說，趙括“徒能讀其父書傳,，不知合變”,。趙王不聽勸，用趙括為主將,，結果秦敗趙于長平,。

????其實,，趙括打仗，誤不在書而在用,?？梢姡瑫菚?，用是用,，故中國有古語云：“享高年者不服丸散，為大將者不讀兵書,?！笨藙谌S茨也有同樣的見解，他說：“那些在規(guī)律的紙堆中爬行的軍人們很可憐,，因為這些規(guī)律對于天才不僅是不夠好,，而且也是天才所可以忽視或嘲笑的?！薄秾O子》為兵書之祖,，但它特別看中變幻莫測、流動不居的東西,，主張戰(zhàn)法經(jīng)常變化,，計謀不斷更新，“踐墨隨敵,，以決戰(zhàn)事”,。對不同的敵人要采取不同的對策，決不可千篇一律：對貪利的敵人,，“利而誘之”,；對驕傲的敵人，則卑詞示弱,，使它麻痹松懈,。敵我雙方兵力對比不同，作戰(zhàn)方法也要變化：“守則不足,，攻則有余”,；優(yōu)勢的大小不等，打法也不一樣：“十則圍之,，五則攻之,，倍則分之……”

????孫子所說的“踐墨隨敵”，包含深刻的辯證法,，“踐墨”之“踐”是踐履,、遵循、執(zhí)行之意,，“墨”為繩墨,，引伸為規(guī)律,、規(guī)則、法度,、計劃之意,。打仗沒有計劃、不遵循規(guī)律是不行的,，但戰(zhàn)場形勢千變?nèi)f化,，指揮員不能死守原則，而必須善于根據(jù)形勢靈活應變,。無“墨”可踐,，就會打亂仗；但只知“踐墨”,，不知“隨敵”,，就是打呆仗。亂仗和呆仗都不可取,。只有既“踐墨”又“隨敵”,，才可能使自己立于不敗之地。孫子提出的這一作戰(zhàn)指導原則,，體現(xiàn)了計劃性和靈活性高度統(tǒng)一的思想,，至今仍具有指導意義。

????大軍事家曹操為《孫子》作注,，說：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣,，孫武所深矣?！彼麑Α秾O子》既有精深的理解,，又有創(chuàng)造性的發(fā)揮,。在高度概括了孫子的“五事七計”之后,，曹操提出了自己的見解，“將知其變即勝也”,，只有精通變化才能取得勝利,。這是真正讀懂了《孫子》。