????善弈者謀一局之勝，不善弈者求數(shù)子之得

????作者：胡泳

????齊魯出兵家,，而兵家多務(wù)實(shí),，“貴勢(shì)”就是齊魯兵家務(wù)實(shí)的重要表現(xiàn)之一。所謂“貴勢(shì)”,，即機(jī)動(dòng)靈活,，隨勢(shì)而動(dòng),?！豆茏印分杏小缎蝿?shì)》、《形勢(shì)解》,、《勢(shì)》三篇,，論述管仲對(duì)“勢(shì)”的見解。管子認(rèn)為,，凡事順勢(shì)則成,，逆勢(shì)則敗。

????《孫子》中多次提到“勢(shì)”,。其中最著名的一句,，可能莫過于“兵無常勢(shì)，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神”（《虛實(shí)》）。孫子用了整整一篇講“勢(shì)”，其中的精髓濃縮在這幾句話中：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì),，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì),。任勢(shì)者,，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石,。木石之性,，安則靜，危則動(dòng),，方則止,，圓則行,。故善戰(zhàn)人之勢(shì),，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,，勢(shì)也,?！?/p>

????孫子認(rèn)為,，戰(zhàn)略的最高準(zhǔn)則是以“勢(shì)”取勝,，而不是苛責(zé)部下以苦戰(zhàn)取勝,，這就把“勢(shì)”提到了指揮藝術(shù)的最高峰,。他并沒有給“勢(shì)”下精確的定義,，而是巧借自然現(xiàn)象作比喻，說：“激水之疾,，至于漂石者,，勢(shì)也?！币馑际钦f：激流飛下,，能夠沖走石頭，正是因?yàn)檠该偷乃畡?shì)所造成的,。所以,，成語中有“勢(shì)不可當(dāng)”一說。

????兵家謀勢(shì),，孫子而外,，講得深刻的還有孫臏?！秴问洗呵铩げ欢氛f：“孫臏貴勢(shì)”,，是指孫臏能根據(jù)不同的敵情、地形,、氣候,、陣法等各方面的條件,，隨機(jī)應(yīng)變，創(chuàng)造有利于己而不利于敵的形勢(shì),。

????將“勢(shì)”引申到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上,，我們看到，“兵無常勢(shì),，水無常形”,，指的是企業(yè)要先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察市場(chǎng)可能的變化方向，并因之采取不同的靈活行動(dòng),，這樣才會(huì)立于不敗之地,。有不少曾占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)，呼風(fēng)喚雨,，縱橫一時(shí),，但由于忽視或誤解了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中變化的征兆，導(dǎo)致自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嚴(yán)重受損,；還有一些企業(yè)采用一成不變的企業(yè)戰(zhàn)略,，或者用靜止的觀點(diǎn)來看待戰(zhàn)略，不能把企業(yè)一時(shí)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為長久的勝勢(shì),，最后難免失敗出局,。

????正如英特爾的格魯夫所言，這是一個(gè)“只有偏執(zhí)狂才能生存”的年代,。企業(yè)必須致力于在內(nèi)部培育一種變革文化,，以免給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有形和無形資源陷于流失。應(yīng)該設(shè)法強(qiáng)化企業(yè)的適應(yīng)能力,，注重競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)進(jìn)程,，以創(chuàng)新的方式為企業(yè)增添獨(dú)特的價(jià)值。只有這樣,，才能使企業(yè)在市場(chǎng)上保有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

????成功的企業(yè)往往高筑競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，占據(jù)制高點(diǎn),，因而其“勢(shì)”較大,，一旦參與競(jìng)爭(zhēng),，這種“勢(shì)”便可轉(zhuǎn)化為不可遏止的攻擊力,，就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣。因此,，在刺刀見紅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)不僅要學(xué)會(huì)造勢(shì)，即造就一種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要害部位具有致命威懾力量的態(tài)勢(shì),，而且要精通“任勢(shì)”,，在己勢(shì)形成的最佳時(shí)刻發(fā)起攻擊,，勝敵于其勢(shì)未張。

????造勢(shì),，意味企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是靠消極等待而來,，而是靠主動(dòng)創(chuàng)造；“任勢(shì)”,，就是選擇人才去利用已形成的“勢(shì)”,，以勢(shì)壓敵。造勢(shì)需要激情,，任勢(shì)需要冷靜,。木石沉重，用力搬事倍功半,，以勢(shì)動(dòng)則事半功倍,。孟子說：“雖有智慧，不如乘勢(shì)”（《孟子·公孫丑上》）,。對(duì)企業(yè)來說,，信哉斯言！

????“善弈者,，謀勢(shì),，不善弈者，謀子”,，是古人對(duì)弈棋之道的經(jīng)驗(yàn)性概括,，也同樣可以用作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的原則。善謀勢(shì)者,，一子失,，全盤可以彌補(bǔ)；而謀子者,，卻常常顧此失彼,，一不慎，全盤皆輸,。

????高明的棋手與人對(duì)弈,，總是顧全大局，籌劃全盤,，攻守有度,，進(jìn)退得宜，如此方可穩(wěn)操勝券,。若只注意謀子,，一時(shí)殺伐雖然痛快，卻忽略了大勢(shì)的變化,，縱使開頭略有小得,，最終也會(huì)因劃地自限而失去未來,。

????謀勢(shì)，是跳出一時(shí)一地的局限,，以寬廣的眼界審時(shí)度勢(shì),，以遠(yuǎn)大的眼光權(quán)衡得失?！皠?shì)”者,，大局也，不是靜止的平面,，而是動(dòng)態(tài)的趨勢(shì),。大局往往表現(xiàn)在“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的一些關(guān)鍵時(shí)機(jī)、關(guān)鍵問題上,。把握大局,，需要不失時(shí)機(jī)地抓住要害，如庖丁解牛,，才能在企業(yè)實(shí)踐中游刃有余,，從容制勝。

????謀子,，則是眼光短淺,，缺乏戰(zhàn)略思考，“撿到籃里就是菜”,。精明,、成熟的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)善于“謀勢(shì)”而疏于“謀子”， 站得高,，看得遠(yuǎn),，少急功近利，多從長計(jì)議,，所謂“不謀萬世者,，不足謀一時(shí)”。

????真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都是戰(zhàn)略家,，在今日瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，戰(zhàn)略顯得尤為重要。這要求領(lǐng)導(dǎo)者一方面要對(duì)形勢(shì)的發(fā)展和趨向有超前的眼光和判斷力,；另一方面,，要對(duì)自己是否具備造勢(shì)與任勢(shì)的條件和實(shí)力（主要是推行戰(zhàn)略的人才）有清醒的認(rèn)識(shí)和完善的考慮。一項(xiàng)無懈可擊的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如果執(zhí)行不力,，最后也會(huì)變得一文不值,；而一個(gè)存在先天偏差的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，無論企業(yè)領(lǐng)袖多么卓爾不凡,，執(zhí)行過程無可挑剔,，最后也難逃失敗的厄運(yùn)。

????善弈者謀一局之勝,，不善弈者求數(shù)子之得,。

????本文作者為北京大學(xué)副教授，聯(lián)系方式：[email protected]