????作者：胡泳

????《管子》認為,，辦一切事業(yè),，首先要“得人”。治軍作戰(zhàn),，要“收天下之豪杰,，有天下之駿雄”（《七法》）,；治國要順民心、利民生,，要“以人為本”,，“本理則國固，本亂則國?！?（《霸言》）,；成霸業(yè)要“始于人”，“與其厚于兵,，不如厚于人”（《大匡》）,；而要“顯于天下”，更需“務(wù)得人”,?？傊叭?，不可不務(wù)也,，此天下之極也”（《五輔》）。

????讀者可能很少知道,，今天我們大家都掛在嘴上的“以人為本”這四個字，最早就出于《管子》,。當然,，這里的“人”有兩重指向：一是人心向背，二是人才歸離,。這里談管子的人才觀,，“人”取其第二義。

????“夫爭天下者,，必先爭人,。明大數(shù)者得人，審小計者失人,。得天下之眾者王,，得其半者霸。是故圣王卑禮以天下之賢而任之,，均分以釣天下之眾而臣之”（《管子·霸言》）,。在這里，管仲把王,、霸成功的原因歸結(jié)為“得人”,。懂得天下大計的，得人,；只打自己小算盤的,，失人,。并且，管仲特別強調(diào),，要想成為“圣王”,，還必須“卑禮”以待天下賢才。

????管子把培養(yǎng)人才,、發(fā)掘人才和使用人才上升到戰(zhàn)略的高度,。“一年之計莫若樹谷,，十年之計莫若樹木,，百年之計莫若樹人。一樹一獲者,，谷也,；一樹十獲者，木也,；一樹百獲者,，人也?！边@是管子傳頌千古的名言,，說明了培養(yǎng)人才的重要性。對于如何選賢育才,，或者用現(xiàn)代企業(yè)管理的術(shù)語來說如何有效地開發(fā)和利用人力資源,，管子有一套獨到的見解。

????在選人上,，“明主之擇賢人也,，言勇者試之以軍，言智者試之以官,。試于軍而有功者則舉之,，試于官而事治者則用之。故以軍功之事定勇怯,，以官職之治定愚智,，故勇怯愚智之見也，如黑白之分,?！本褪钦f，要在實踐中考驗人才,。具體的標準,，則有“三審”、“四慎”之法,。

????所謂“三審”,，即“德當其位,，功當其祿，能當其官”這三條選人原則：“國有德義未明于朝者,，不可加于尊位,；功力未見于國者，不可授以重祿,；臨事不信于民者,，不可使任大官”（《立政》）。所謂“四慎”,，就是“一曰大德不至仁,，不可以授國柄；二曰見賢不能讓,，不可與尊位,；三曰罰避親貴，不可使主兵,；四曰不好本事,、不務(wù)地利而輕賦斂，不可與都邑,?！边@個“四慎”，在公司一把手審視主管時很有用,，即要看他們能否“大德而至仁,、見賢而思讓、賞罰公予,、好本事、務(wù)地利”（根據(jù)本地的實際情況,，踏踏實實做好本職工作）,。

????作為良弼，管子甚至對國君的條件也有他自己的標準,。他說,，“審于時而察于用，而能備官者,，可奉以為君也”（《牧民》）,。管子認為，擔任國君,，必須有審時,、察用和備官三項能力?！皩徲跁r”是道,，“察于用”是術(shù),，而能“備官”，則強調(diào)領(lǐng)導人必須具備知才,、識才和用才的能力,。

????在用人上，管子主張“明分職而課功勞”,，即按照人才在現(xiàn)職崗位上的表現(xiàn)來進行考核,。還要做到賞罰分明，“案其功而行賞,，案其罪而行罰”（《明法解》）,。如上所述，在行賞罰中還要秉持公正,，要“罰不避親貴”,。《形勢解》特別提出,，“任其所長,，不任其所短。亂主不知物之各有所長所短也,?！边@表明，用人的更高境界在于知人善任,、任其所適,，即最大限度地讓每個人在合適的位置上施展才華、實現(xiàn)抱負,。

????管子進一步對領(lǐng)導者的用人大忌條分縷析：“聞賢而不舉,，殆；聞善而不索,，殆,；見能而不使，殆,；親人而不固,，殆；同謀而離,，殆,；危人而不能（罷），殆,；廢人而復起,，殆……”（《法法》）。這是說,，不能訪賢,，不能求善,，不能用才，用才而不信任,，同謀而不相合,，親近小人，反復無常,，無一不是用人的誤區(qū),。在另一段論述中，當齊桓公問管子“寡人不幸而好田（好玩）,，又好色,，得毋害于霸乎？”管仲的回答也堪稱對用人之道的一種精彩闡釋：“不知賢,，害霸,；知賢而不用，害霸,；用而不任,，害霸；任而復以小人參之,，害霸”（《立政》）,。

????由此可見，正確的用人之道是用而任,，任而信,。只有這樣，人才的才智和力量才能充分發(fā)揮出來,?！豆茏印ば蝿萁狻分杏羞@樣的論述：“明主不用其智而任圣人之智，不用其力而用眾人之力,。故以圣人之智思慮者,，無不知也。以眾人之力起事者,，無不成也?！逼渌枷牒诵?，就是實行寓有為于無為之中的有效管理，這是一種積極的“無為而治”,。

????世人一般都將“無為而治”作為道家的治理理念,，其實諸子皆津津樂道于“無為而治”，而非老莊之道家所獨具,。管子云：“名正法備,，則圣人無事”（《白心》）,。

????本文作者為北京大學副教授 聯(lián)系方式：[email protected]