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專欄 - 電子商務(wù)獨(dú)立閱讀

“有啊”已死,,有事燒紙!

勵輝旻 2011年04月12日

勵輝旻,,財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家,。花名“盤古”,,互聯(lián)網(wǎng)知名分析評論專家,,上海市信息化青年人才協(xié)會會員,現(xiàn)任寧波秦漢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行總裁,。
百度“有啊”購物平臺在上線3年后,,終被關(guān)停。

????百度“有啊”終于關(guān)掉了,。前幾天,百度發(fā)布公告,,稱:“即日起將開始對百度有啊商城業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整,,自發(fā)布之日起一個月后,有啊購物平臺的商品,、店鋪,、交易相關(guān)功能將予以關(guān)閉,商城業(yè)務(wù)將有計(jì)劃地轉(zhuǎn)移給百度樂酷天,、耀點(diǎn)100等合作伙伴,。” 其實(shí)這個消息不出乎意料,,自樂酷天上線后,,“有啊”被關(guān)已成定局。

????“有啊”在2008年進(jìn)入C2C市場,,就當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境而言,,無疑是一個正確的決定。當(dāng)時(shí)淘寶還沒有強(qiáng)大到今天的規(guī)模,,淘寶商城也沒有上線,。在C2C的市場上,也的確有機(jī)會跟淘寶,、拍拍三分天下,。并且百度也為完善整個C2C模式開發(fā)了“百度 HI”和“百付寶”,,再加上百度自身所具有的營銷和推廣資源,看起來“有啊”什么都有了,。這樣的有利的條件下,,“有啊”的結(jié)局值得讓我們深思。

(1)“決心”有木有

????從“有啊”的生命歷程來看,,我們發(fā)現(xiàn)百度高層一直對于“有啊”的未來和發(fā)展沒有堅(jiān)定的信心,,這是“有啊”最致命的因素。我們知道做電子商務(wù),,基本的三要素是“人”,、“錢”、“貨”,,外加“決心”,。“人”是指團(tuán)隊(duì),,“錢”是指資本,,“貨”是指供應(yīng)鏈,但這些都屬于外部條件,,客觀來講這些條件都不是太容易(現(xiàn)在電子商務(wù)的準(zhǔn)入門檻在不斷的提高中),,但還是可以通過各種途徑去解決的。但最不容易的恰恰就是“決心”,。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,,我們有了“決心”往往可以創(chuàng)造奇跡。陳年初創(chuàng)凡客的時(shí)候,,手里只有600萬,,他就敢于花300萬訂了十萬件T恤;麥包包的葉海峰敢于把一年所有的利潤全部拿去購買淘寶的廣告,;這些都是具有強(qiáng)大“決心”的表現(xiàn),,他們成功的機(jī)率也會相對較高。

????而據(jù)之前的一些媒體報(bào)道和資料,,百度對“有啊”的投入嚴(yán)重不足,,每個月的市場推廣費(fèi)用僅幾千元,而且在堅(jiān)持不到1年半的時(shí)候,,就轉(zhuǎn)型于生活信息服務(wù)平臺,。

????相比之下,淘寶網(wǎng)到現(xiàn)在7年了,,創(chuàng)立的時(shí)候條件比“有啊”差多了,,他們剛開始為了鼓勵賣家開店,,幾名員工都是在小屋子里自己拍的,,拍下來的東西都能堆滿了整整幾個屋子,。二者之間的差距,我們一目了然,。

(2)“定位”有木有

????除了“決心”外,,“有啊”還欠缺購物模式的差異化定位,就是讓網(wǎng)民覺得你和淘寶不一樣,,愿意來體驗(yàn)一下這個“不一樣”,;對于用戶來說,購物行為可以簡單總結(jié)為找到,、購買,、服務(wù)、體驗(yàn),;百度能通過各種營銷通路讓用戶知道“有啊”,,但還需要給用戶一個理由, 為什么我要放棄去淘寶,,而在你這里購物,?

????其實(shí)百度有很多機(jī)會可以做出這個差異化定位,比如說和百度貼吧的結(jié)合,,打造購物社區(qū)的概念,;比如說和百度知道的結(jié)合,打造一個導(dǎo)購的概念,;比如和地圖的結(jié)合,,讓賣家在地圖上標(biāo)注自己的位置,而買家則可以找離自己最近的賣家購物……這樣的改造,,能呈現(xiàn)出真正的差異化,,也很難讓競爭對手快速跟進(jìn)??上У氖恰坝邪 倍紱]有做,。

(3)“眼光”有木有

????從淘寶現(xiàn)在的發(fā)展階段來看,雖然不能說壟斷整個電子商務(wù)市場,,但它已經(jīng)可以制定部分游戲規(guī)則,,而制定規(guī)則對其自身而言就是最好的商業(yè)模式。這樣的商業(yè)模式至少能讓淘寶在很長一段時(shí)間立于不敗之地,,這也是世界500強(qiáng)企業(yè)通用的戰(zhàn)略發(fā)展思維——通過規(guī)則和要素資源來控制整個產(chǎn)業(yè),,比如微軟的操作系統(tǒng)、高通的專利權(quán),、蘋果的應(yīng)用平臺,。百度“有啊”的悲劇在于高層缺乏這樣的戰(zhàn)略眼光,還是在以投入回報(bào)比來衡量一個充滿潛力的項(xiàng)目,。

????“有啊”已死,,有事燒紙,!只不過我們燒的不是紙,而是那無限的嘆惜,。

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