一天賣出四千萬
——淘寶雙十一運營戰(zhàn)全程揭秘
????活動開始的二個小時（0點至2點）我們已經(jīng)達到1000萬的銷售（為確保領(lǐng)先，我們準備了10000件贈品,，凡在二小時內(nèi)前10000名下單的顧客人人有送，送完為止）,，至凌晨5點達到1300萬的銷售,，這時我們領(lǐng)先所有類目,。上午8點,，第二波高峰到來，大家開始緊張的忙碌,，更換商品、調(diào)整圖片,、更新版面、發(fā)布內(nèi)容,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)……至10點鐘，我們已經(jīng)把羅萊,、水星拉下很大的差距，至中午12點半,，我們打破了去年2156萬的記錄。我們馬上在微博上發(fā)布公告,，得到顧客朋友們和同行的熱烈稱道,。由于主會場位置輪換,，下午3點，我們從主會場撤下,，這時大家才剛剛喘了口氣,，馬上復核商品，將賣完的商品換上,，換上第二波上場的商品,。晚上19點，我們再次沖上主會場,，開始迎接第三波高峰,。
????到晚上20點，我們沖到3000多萬,，已經(jīng)穩(wěn)居家紡類目第一,，羅萊,、水星、富安娜不可能追上,。21點從家紡類目小二傳來的消息，我們與駱駝,、GXG非常接近,，我們與他們極有可能沖刺到商城第一。這時候我們在寧波的辦公室里放起了“相信自己”,，駐杭州的運營小組也在辦公室里放起了“光輝歲月”,，大家為了第一榮譽，拼了,！所有的同事自發(fā)的上自己微博,、QQ,、MSN發(fā)動所有認識和不認識的朋友來買，有的同事拿起電話一個個撥過去,，第一句話就是：“你買博洋了嗎？趕快來買,！”大家都瘋狂了。到了23點,，類目發(fā)出消息，我們排名第三,，與第一第二僅差幾十萬,，但誰是第一還不能確認,。這時,，在我們一起參加擁抱活動的家紡商家的主動帶領(lǐng)下,，27家紡品牌自發(fā)的在自己店鋪打上我們博洋家紡的BANNER，為我們引入流量,，集團的唐獅,、涉趣,、ITF4，與我們有緊密合作關(guān)系的麥包包,、太平鳥,、納紋等知名店鋪也在第一時間為我們打上了BANNER廣告,，一時間我們無比的感動,，巨大的幸福感充盈在我們的心間,，那一刻，我們已經(jīng)是第一,。
????還有10分鐘,、5分鐘,、1分鐘，零點到了,！活動結(jié)束,！我們一起高呼：“總數(shù)！總數(shù),！總數(shù),！”聲震四野,，附近的淘寶小二們和其它的商家們紛紛跑進來圍觀。最終出來的銷售金額是4036萬,，我們突破了4000萬的大關(guān)！雖然我們沒有拿到第一,，但我們每一個人都被巨大的喜悅包圍,，因為我們知道最終的成功并不在于誰勝誰敗，而在于是否能挑戰(zhàn)和突破自己,。當30多家店鋪為我們打上BANNER的那一刻,，我相信是我們的公益愛心,，是我們的一直以來的分享的精神讓他們無條件支持我們,。互聯(lián)網(wǎng)的開放,、共享的精神在我們這次活動中完美的體現(xiàn),，請允許我向他們表示深切的感謝,！12日凌晨1點,，我們換上感恩的BANNER,，終于可以回去睡覺了……在杭州如家的門口，我意外的碰到了麥包包的方天宇方總,，我們緊緊的擁抱在一起,。
插曲和花絮
????10.1國慶長假期間,，我們核心的運營團隊成員放假五天，提前二天開會討論雙十一活動的主題策劃,。我和我們助理總監(jiān),、淘寶店長,、策劃經(jīng)理一起去游覽了無錫靈山大佛,，在梵宮門口的九龍灌浴正好開始，當九龍噴水射向蓮花寶座,，釋迦牟尼像露出身影,，其左手指天,，右手指地,，我正想給他們解釋這是代表天下地下唯我獨尊的意思時,，我們策劃經(jīng)理大呼,，這是佛祖在跟我們說,，1個億,，要落地，瞬間笑翻全場,。10月下旬，由于工作壓力過大,，我連續(xù)好幾個晚上做夢不斷，其中有一天,，居然做夢到我們雙十一前二小時做了1000萬的銷售,，保底銷售完成3500萬，沒想到居然一夢成真,。在活動結(jié)束后,，我們總經(jīng)理馬上給我打了電話,，說我做夢太準，可以號稱中國電商界神棍,。我以中大心為然,，想想要不明年去擺攤算命，估計生意不錯,。哈
????雙十一活動終于順利收場,，我們都突然覺得長期積聚的疲憊瞬間涌上,，但我們馬上意識到戰(zhàn)斗還沒有結(jié)束,，我們馬上要奔赴發(fā)貨戰(zhàn)場，爭取提前完成龐大的發(fā)貨任務,，保證最好的用戶體驗,，將整個活動過程做到最好,。也許我們生命的意義就在于我們要不斷的直面越來越大的挑戰(zhàn),，最終實現(xiàn)真正的自我,。是的,，我們在路上,！
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