一天賣出四千萬
——淘寶雙十一運(yùn)營戰(zhàn)全程揭秘
????活動開始的二個小時（0點(diǎn)至2點(diǎn)）我們已經(jīng)達(dá)到1000萬的銷售（為確保領(lǐng)先，我們準(zhǔn)備了10000件贈品,，凡在二小時內(nèi)前10000名下單的顧客人人有送,，送完為止），至凌晨5點(diǎn)達(dá)到1300萬的銷售,，這時我們領(lǐng)先所有類目,。上午8點(diǎn)，第二波高峰到來,，大家開始緊張的忙碌,，更換商品、調(diào)整圖片,、更新版面,、發(fā)布內(nèi)容、統(tǒng)計數(shù)據(jù)……至10點(diǎn)鐘,，我們已經(jīng)把羅萊,、水星拉下很大的差距，至中午12點(diǎn)半,，我們打破了去年2156萬的記錄,。我們馬上在微博上發(fā)布公告，得到顧客朋友們和同行的熱烈稱道,。由于主會場位置輪換,，下午3點(diǎn)，我們從主會場撤下,，這時大家才剛剛喘了口氣,，馬上復(fù)核商品，將賣完的商品換上，換上第二波上場的商品,。晚上19點(diǎn),，我們再次沖上主會場，開始迎接第三波高峰,。
????到晚上20點(diǎn),，我們沖到3000多萬，已經(jīng)穩(wěn)居家紡類目第一,，羅萊,、水星、富安娜不可能追上,。21點(diǎn)從家紡類目小二傳來的消息,，我們與駱駝、GXG非常接近,，我們與他們極有可能沖刺到商城第一,。這時候我們在寧波的辦公室里放起了“相信自己”，駐杭州的運(yùn)營小組也在辦公室里放起了“光輝歲月”,，大家為了第一榮譽(yù),，拼了！所有的同事自發(fā)的上自己微博,、QQ,、MSN發(fā)動所有認(rèn)識和不認(rèn)識的朋友來買，有的同事拿起電話一個個撥過去,，第一句話就是：“你買博洋了嗎,？趕快來買！”大家都瘋狂了,。到了23點(diǎn),，類目發(fā)出消息，我們排名第三,，與第一第二僅差幾十萬,，但誰是第一還不能確認(rèn)。這時,，在我們一起參加擁抱活動的家紡商家的主動帶領(lǐng)下,，27家紡品牌自發(fā)的在自己店鋪打上我們博洋家紡的BANNER，為我們引入流量,，集團(tuán)的唐獅,、涉趣、ITF4,，與我們有緊密合作關(guān)系的麥包包,、太平鳥、納紋等知名店鋪也在第一時間為我們打上了BANNER廣告,，一時間我們無比的感動,，巨大的幸福感充盈在我們的心間，那一刻,，我們已經(jīng)是第一,。
????還有10分鐘、5分鐘,、1分鐘,，零點(diǎn)到了！活動結(jié)束,！我們一起高呼：“總數(shù),！總數(shù)！總數(shù),！”聲震四野,，附近的淘寶小二們和其它的商家們紛紛跑進(jìn)來圍觀。最終出來的銷售金額是4036萬,，我們突破了4000萬的大關(guān),！雖然我們沒有拿到第一，但我們每一個人都被巨大的喜悅包圍,，因?yàn)槲覀冎雷罱K的成功并不在于誰勝誰敗,，而在于是否能挑戰(zhàn)和突破自己。當(dāng)30多家店鋪為我們打上BANNER的那一刻,，我相信是我們的公益愛心,，是我們的一直以來的分享的精神讓他們無條件支持我們?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放,、共享的精神在我們這次活動中完美的體現(xiàn)，請允許我向他們表示深切的感謝,！12日凌晨1點(diǎn),，我們換上感恩的BANNER，終于可以回去睡覺了……在杭州如家的門口,，我意外的碰到了麥包包的方天宇方總,，我們緊緊的擁抱在一起。
插曲和花絮
????10.1國慶長假期間,，我們核心的運(yùn)營團(tuán)隊成員放假五天,，提前二天開會討論雙十一活動的主題策劃。我和我們助理總監(jiān),、淘寶店長,、策劃經(jīng)理一起去游覽了無錫靈山大佛，在梵宮門口的九龍灌浴正好開始，當(dāng)九龍噴水射向蓮花寶座,，釋迦牟尼像露出身影,，其左手指天，右手指地,，我正想給他們解釋這是代表天下地下唯我獨(dú)尊的意思時,，我們策劃經(jīng)理大呼，這是佛祖在跟我們說,，1個億,，要落地，瞬間笑翻全場,。10月下旬,，由于工作壓力過大，我連續(xù)好幾個晚上做夢不斷,，其中有一天,，居然做夢到我們雙十一前二小時做了1000萬的銷售，保底銷售完成3500萬,，沒想到居然一夢成真,。在活動結(jié)束后，我們總經(jīng)理馬上給我打了電話,，說我做夢太準(zhǔn),，可以號稱中國電商界神棍。我以中大心為然,，想想要不明年去擺攤算命,，估計生意不錯。哈
????雙十一活動終于順利收場,，我們都突然覺得長期積聚的疲憊瞬間涌上,，但我們馬上意識到戰(zhàn)斗還沒有結(jié)束，我們馬上要奔赴發(fā)貨戰(zhàn)場,，爭取提前完成龐大的發(fā)貨任務(wù),，保證最好的用戶體驗(yàn)，將整個活動過程做到最好,。也許我們生命的意義就在于我們要不斷的直面越來越大的挑戰(zhàn),，最終實(shí)現(xiàn)真正的自我。是的,，我們在路上,！
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