????計劃向中國海外拓展業(yè)務(wù)的公司有兩個選擇：1) 通過自身努力實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性增長,或者2) 通過收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)外延式增長,。兩種策略各有優(yōu)劣,。內(nèi)生性增長通常需要長期的努力，但公司能全程掌控開拓當(dāng)?shù)厥袌龅母鱾€發(fā)展階段,。而外延式增長能讓公司從名不見經(jīng)傳迅速取得相關(guān)行業(yè)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~,。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，雖然全球經(jīng)濟(jì)動蕩,，卻正是在拉美,、非洲等新興市場尋求外延式增長的時機(jī)。

并購制勝之道

????大多數(shù)公司面對危機(jī)的反應(yīng)都是壓縮成本,、增加現(xiàn)金儲備,。這些公司無法在每次危機(jī)后必然出現(xiàn)的復(fù)蘇中一馬當(dāng)先，甩開競爭對手,。卓越的公司會采取下面的做法：

????1. 做好規(guī)劃,，等待機(jī)會——在經(jīng)濟(jì)下滑前準(zhǔn)備好收購目標(biāo)清單。打算進(jìn)入新興市場并長期經(jīng)營的公司會尋找有低估值和有利匯率的環(huán)境作為戰(zhàn)略性切入點(diǎn),。還有些公司則會采用新建（Greenfield）策略來達(dá)到同樣目的,。本地化可降低匯率風(fēng)險和定價策略的混亂，因?yàn)橥度牒彤a(chǎn)出都由同一種貨幣來計算,。在經(jīng)濟(jì)下滑時期通過內(nèi)生性/外延式增長進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅墓?，將從通過進(jìn)口方式進(jìn)入該市場的公司手中奪取市場份額，因?yàn)楫?dāng)?shù)刎泿刨H值使得進(jìn)口商品價格高升,，超出了當(dāng)?shù)仡櫩统惺艿姆秶?/p>

????2. 降低風(fēng)險,，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做好準(zhǔn)備——選擇性地為供應(yīng)商和分銷商提供融資，確保整個業(yè)務(wù)鏈保持良好的流動性,，安然渡過經(jīng)濟(jì)下滑期,。重建供應(yīng)鏈、尋找新的分銷伙伴的成本遠(yuǎn)高于在困難時期為原有供應(yīng)商和分銷商提供一些幫助,。

????3. 對各個市場進(jìn)行排序,，確定領(lǐng)先者——在投資資金面臨眾多選擇的情況下,，嚴(yán)格根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行排序非常重要。卓越的公司會對機(jī)會的大小,、機(jī)會的增長軌跡以及市場中的個別風(fēng)險進(jìn)行量化分析,，然后才會決定資源配置。

應(yīng)急計劃是關(guān)鍵

????危機(jī)會給企業(yè)帶來風(fēng)險,，但同時也會創(chuàng)造機(jī)會,。卓越的公司會摸清基本情況，制定應(yīng)急計劃,，并在危機(jī)發(fā)生前將這些計劃傳遞給企業(yè)各個部門,。美國休閑餐飲和快餐集團(tuán)企業(yè)百勝餐飲集團(tuán)（Yum! Brands）就是一個很好的例子。百勝在中國市場成功經(jīng)營肯德基（KFC）和必勝客（Pizza Hut）多年之后,，開始投資內(nèi)蒙古火鍋連鎖店小肥羊（Little Sheep）,。盡管經(jīng)濟(jì)環(huán)境還不確定，百勝已于上個月斥巨資全盤收購了小肥羊,。在經(jīng)濟(jì)動蕩時期,，收購可能極其危險；但如果提前做了相應(yīng)的計劃,，反而可能迎來在海外拓展長期業(yè)務(wù)的完美時機(jī)。