互聯(lián)網(wǎng)是二線品牌快速超越一線品牌的機(jī)會(huì)
????艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2011年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模達(dá)到7萬億元，同比增長46.4%,。預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi),，中國電子商務(wù)市場仍將維持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，平均增速超過35%,，2012年市場交易規(guī)模將達(dá)到10萬億元,。在這個(gè)趨勢下，我們看到越來越多的傳統(tǒng)線下品牌進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),，其中有不少是國內(nèi)的二線品牌,，但他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的銷售遠(yuǎn)超過同類的一線品牌甚至國際品牌。同時(shí),，網(wǎng)上的購物人群特質(zhì)也有別于線下的購物人群,，他們年輕，喜歡淘貨,、喜歡分享,、喜歡傳播，傳統(tǒng)品牌的文化和影響力正在被新生代的消費(fèi)群體重新定義,?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域的市場格局，二線品牌快速成長的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來,。
????我們來看一下2011年淘寶網(wǎng)的六大品類線下品牌銷量排名（根據(jù)淘寶類目,、量子統(tǒng)計(jì)和情報(bào)通工具所得的數(shù)據(jù)匯總，可能會(huì)有出入,，僅供參考）：
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1,、男裝（商務(wù)、休閑,、運(yùn)動(dòng)） |
2,、女裝（休閑,、運(yùn)動(dòng)） |
3、箱包,、鞋 |
4,、化妝品 |
5、家居用品 | 6,、母嬰 |
|---|---|---|---|---|---|
| top1 GXG | top1 only | top1 駱駝 | top1 相宜本草 | top1 博洋家紡 | top1 飛鶴 |
| top2 駱駝 | Top2 艾格 | top2 百麗 | Top2 歐萊雅 | top2 羅萊家紡 | top2 惠氏 |
| top3 美特斯邦威 | Top3 森馬 | top3 意爾康 | Top3 屈臣氏 | top3 水星家紡 | top3 貝因美 |
| top4 jack jones | Top4 太平鳥女裝 | top4 奧康 | Top4 卡姿蘭 | top4 富安娜家紡 | top4 雀氏 |
| top5 nike | Top5 歐時(shí)力 | top5 紅蜻蜓 | Top5 自然堂 | top5 多喜愛家紡 | top5 強(qiáng)生嬰兒 |
| top6 太平鳥男裝 | Top6 茵曼 | top6 巴寶莉 | Top6 曼秀雷敦 | top6 夢潔家紡 | top6 雅士利 |
| top7 唐獅 | Top7 以純 | top7 古奇 | Top7 玉蘭油 | top7 蘇泊爾 | top7 澳優(yōu) |
| top8 匡威 | top8 LV | Top8 南方寢飾 | top8 圣元 | ||
| top9 七匹狼 | top9 范思哲 | Top9 百思寒 | top9 丹尼寶貝 | ||
| top10 太子龍 | top10 阿瑪尼 | top10 多美滋 |
????其中標(biāo)紅的品牌都是傳統(tǒng)線下的二線品牌甚至是三線品牌,，但他們?cè)诰€上的行業(yè)銷量排名中都處于較為靠前的位置。以GXG為例,，其品牌才創(chuàng)建三年,，線下店（包括代銷、經(jīng)銷,、專賣）的覆蓋范圍僅限于江浙滬,，線下業(yè)務(wù)的規(guī)模與美特斯邦威、杰克瓊斯無法相比,，但它通過線上的運(yùn)作,，在淘寶上實(shí)現(xiàn)了飛速成長，不到二年晉升為淘寶男裝第一品牌,，并通過網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)享有較高的知名度。再看博洋家紡,，其2011年的線下交易額為5億,，與排名第一的羅萊家紡的35億線下交易額實(shí)在是相去甚遠(yuǎn)，在家紡行業(yè)中屬于二線品牌,。但是,，2011年博洋家紡線上交易額達(dá)到2億，在淘寶集市,、淘寶商城,、京東、V+,、蘇寧,、當(dāng)當(dāng)、卓越等各電子商務(wù)平臺(tái)的業(yè)績表現(xiàn)都超過羅萊的1.2億的規(guī)模,，無可爭議地成為網(wǎng)上第一大家紡品牌,。
為什么互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變傳統(tǒng)市場的格局？
·技術(shù)的發(fā)展
????互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與技術(shù)的發(fā)展密不可分,。IBM的小型機(jī)研發(fā)成功,，推動(dòng)了科研院校的計(jì)算機(jī)的普及，微軟的WINDOWS操作系統(tǒng)的推廣,，使微型計(jì)算機(jī)進(jìn)入普通家庭,。網(wǎng)站開發(fā)和設(shè)計(jì)技術(shù),、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、服務(wù)器集成,、信息系統(tǒng),、物流系統(tǒng),、呼叫中心等各項(xiàng)技術(shù)的成熟使電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)上的新興市場,，淘寶、京東,、當(dāng)當(dāng),、卓越應(yīng)運(yùn)而生。而無處不在的桌面和移動(dòng)終端,、隨時(shí)可以上網(wǎng)的3G技術(shù),、可實(shí)時(shí)支付的在線支付平臺(tái)都使越來越多的年輕的消費(fèi)群體可以無障礙的接觸更多的商品，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為潮流,。傳統(tǒng)市場的份額占比將不斷的被稀釋,，直至達(dá)到新平衡。
·人群和消費(fèi)行為
????在中國,，越來越多的消費(fèi)者離不開網(wǎng)絡(luò),，70后有不少，80后有很多,，90后幾乎都是網(wǎng)民,。再過三年、五年,、00后參加工作……這個(gè)世界已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)重新定義,。在日本和美國網(wǎng)上購物和線下購物的比例是1：1，在中國,，我們預(yù)計(jì)將在五年之后達(dá)到這個(gè)比例,，這里所蘊(yùn)涵的市場機(jī)會(huì)將造就一大批品牌企業(yè)，也將改寫整個(gè)消費(fèi)市場的品牌格局,。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,，消費(fèi)者的購買行為呈碎片化、族群化的趨勢,，小眾化,、個(gè)性化是網(wǎng)購消費(fèi)者的共同特點(diǎn)。各種垂直購物網(wǎng)站和特色賣家滿足了這種需求,，他們?cè)谶@個(gè)新興市場里飛速成長：凡客的T恤,、一號(hào)店的零食、麥包包的箱包等,；這其中也包括眾多的淘寶賣家：阿卡的民族風(fēng)服裝,、御泥坊的泥巴面膜,、阿芙的精油商品等；傳統(tǒng)的大眾化市場也將在互聯(lián)網(wǎng)充分競爭的情況下不斷的被細(xì)分,，不斷的被重新定位,，不斷的被小眾化。
·品牌傳播的網(wǎng)絡(luò)化
????電子商務(wù)不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上賣貨,，更需要學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上如何進(jìn)行傳播和重塑品牌,。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)開放的平臺(tái),，任何好消息和壞消息都能在互聯(lián)網(wǎng)上快速的擴(kuò)散,，幾何式傳播，這就是所謂的病毒化營銷的特質(zhì),。品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播可以利用各種微博,、論壇、社區(qū),、自有的會(huì)員群等各種方式進(jìn)行,，最終建立起自己的會(huì)員經(jīng)營管理平臺(tái)和品牌傳播控制平臺(tái)，成為品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上的核心傳播落點(diǎn),。在傳播的同時(shí)品牌商可根據(jù)網(wǎng)上用戶的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行延展和再包裝,，使其更符合互聯(lián)網(wǎng)的特性。凡客體的流行使凡客成為網(wǎng)上服裝的第一品牌,，值得所有的品牌企業(yè)研究和學(xué)習(xí),。
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