????西方成熟理財(cái)市場(chǎng)中,，衡量理財(cái)師資質(zhì)的一個(gè)重要指標(biāo)是從業(yè)年齡,。一些國(guó)外理財(cái)師的個(gè)人介紹中，“從業(yè)時(shí)間”是個(gè)極其重要的信息,，這一標(biāo)準(zhǔn)也被西方人用在衡量基金經(jīng)理等各種專業(yè)人士上,。很多理財(cái)師以自己15年以上的從業(yè)經(jīng)歷作為自己最驕傲的資歷。就像醫(yī)生,、律師一樣,，書本知識(shí)只是基本的入門磚，真正的功力往往需要10年以上的臨床或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)的堆積,。

????我曾遇到位古董鑒定家,，請(qǐng)教他的鑒定心得時(shí)，老先生說(shuō)就是兩個(gè)字：“多練”,。20年下來(lái),，判斷物件真假的數(shù)據(jù)庫(kù)全在腦子里，自己一看就明白,。但經(jīng)歷不可跨越,，每每想把經(jīng)驗(yàn)傳給學(xué)生時(shí)，卻不知如何用語(yǔ)言表達(dá),。

????不過(guò),，令很多人頭疼的并不是判斷理財(cái)師年齡，而是分辨不出理財(cái)師的素質(zhì),。其實(shí),，不具備經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)并不意味著選不出理財(cái)師，有簡(jiǎn)單的“一招檢驗(yàn)術(shù)”可以幫你做參考,。

1,、“以貌取人”

????這里的“貌”不指相貌，而是指理財(cái)師的外形包裝,。面容修飾,、服裝搭配都是顯示一個(gè)人嚴(yán)謹(jǐn)度、認(rèn)真度和成功度的潛臺(tái)詞,。一位理財(cái)師在你面前總是衣領(lǐng)雜亂,，那只能說(shuō)明要么你不夠重要,，要么他自己對(duì)自己不夠重視，要么他的公司沒(méi)覺(jué)得客戶感受很重要,。當(dāng)然還有種可能——他是個(gè)教父級(jí)的絕頂高手,，但概率可能只有萬(wàn)分之一。

2,、重要的不是建議你做什么,，而是建議你不做什么。

????問(wèn)問(wèn)他建議你不要投資于什么,，可以看出他對(duì)你的了解和用心程度,。比如你以前已經(jīng)告訴過(guò)他一年后要為孩子出國(guó)讀書準(zhǔn)備一筆開(kāi)支，但目前又想考慮先用這筆錢買套房子等升值,，那他起碼應(yīng)該建議你——NO,！

3、看什么書,，上什么財(cái)經(jīng)網(wǎng)站

????這代表一個(gè)人的廣度和深度,，如果你的理財(cái)師看的書和財(cái)經(jīng)網(wǎng)站比你還少，他的附加價(jià)值一定不會(huì)太高,。

4,、看看他的另一半

????看一個(gè)人的價(jià)值觀只要看他和什么人在一起就可以了，問(wèn)問(wèn)他最欣賞自己朋友的哪一點(diǎn),，或者當(dāng)初什么原因讓他愛(ài)上自己的另一半,。

5、“賭”和“游”

????了解一個(gè)人真實(shí)性格的最好方式就是“賭”和“游”,。所謂“賭”,，你可以約理財(cái)師一起打牌或麻將，一個(gè)人在牌局上的表現(xiàn)是最真實(shí)的,，看他對(duì)得失成敗的態(tài)度,，看他的心胸。

????或者可以多約幾個(gè)朋友一起做短途旅行,。在理財(cái)柜臺(tái)前,，很多東西可以修飾，可一旦出游,，大家每天在一起做形形色色的各種決策,，從吃飯到路線選擇，一個(gè)人的同理心,，思維全面性和換位思考能力會(huì)體現(xiàn)得淋漓盡致,。

6、考試檢驗(yàn)

????對(duì)某一種理財(cái)品種做足功課,，請(qǐng)教高人,，摸得滾瓜爛熟后,，再去問(wèn)問(wèn)理財(cái)師對(duì)這個(gè)品種的看法，看他是否能說(shuō)得一針見(jiàn)血,，或者不懂裝懂,。這種方法費(fèi)時(shí)，但效果很好,，還長(zhǎng)知識(shí),。往往思路清晰的理財(cái)師會(huì)言簡(jiǎn)意賅地把問(wèn)題說(shuō)明白，而如果聽(tīng)了15分鐘還聽(tīng)不出所以然,，往往代表理財(cái)師對(duì)業(yè)務(wù)的精通度不夠,。

7、“威逼加裝傻”

????如果你對(duì)自己的人際溝通能力有充分的自信,，開(kāi)始接觸可以嘗試很多方法，可以裝做對(duì)你熟知的方面一竅不通,，看看對(duì)方是否足夠耐心愿意傾聽(tīng)你無(wú)知的提問(wèn),；也可以強(qiáng)勢(shì)高壓，看理財(cái)師是否有足夠自信,，一般真正的專業(yè)人士是能從容應(yīng)對(duì)高壓的,；但無(wú)論如何這是怪招，有負(fù)面作用,，不能濫用,，畢竟真誠(chéng)信任是與理財(cái)師成功互動(dòng)的關(guān)鍵。

????總之國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)的缺憾是起步較晚,，中國(guó)進(jìn)入“財(cái)富管理”時(shí)代還不到10年,。有經(jīng)驗(yàn)的理財(cái)師往往缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，而很多受過(guò)系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)的理財(cái)師年齡較輕,，經(jīng)歷的市場(chǎng)周期還不多,。好在中國(guó)的一切都發(fā)展得很快，相信5到10年后,，市場(chǎng)將造就一批精英理財(cái)師,。