????范蠡，字少伯,，生卒年不詳,，春秋楚宛三戶人。與文種同事越王勾踐二十余年,，十年生聚,，十年教訓(xùn)，臥薪嘗膽,，卒以滅吳,。勾踐稱霸，受尊為上將軍,，但范卻深知有功于越王,，難以久居，只因“飛鳥盡,，良弓藏,；狡兔死，走狗烹”,。遂乘舟浮海而去齊,，變名易姓為鴟夷子皮，率子與徒在海邊結(jié)廬而居,，墾荒耕作,，兼營副業(yè)，未幾積累萬貫家財,，拜為齊相,。此時，范蠡二次選擇急流勇退：“居家則致千金,，居官則至卿相,，此布衣之極也，久受尊名不祥,?！庇谑菤w還相印，散盡家財，再遷到陶,，自稱陶朱公,。

????陶地居天下中（東鄰齊、魯,；西接秦,、鄭；北通晉,、燕,；南連楚、越）,，與各諸侯國四通八達,，是貨物的交易地。范蠡從耕畜起家,，繼而經(jīng)商,，逐什一之利，短短幾年,，再成巨富,。司馬遷在《史記》中說：“范蠡三徙，成名于天下,，非茍去而已,，所止必成名”，并夸他“富好行其德”,。

????范蠡事見于《國語》之《吳語》,、《越語上》、《越語下》等,，其中又以《越語下》一篇最詳,。《史記·越王勾踐世家》當(dāng)中除了勾踐復(fù)國的事跡以外,，太史公也花了相當(dāng)大的篇幅介紹范蠡離開越國后之事,。除此而外，在《貨殖列傳》中亦有范蠡“三致千金”之語,。

????范蠡被后世人尊為財神和“商圣”,，乃中國商人之鼻祖。史書中有語概括其平生： “忠以為國,，智以保身,，商以致富?！边@樣一位戰(zhàn)略家、軍事家、智者與實干家,，不惟有超凡智慧,，更兼有干練之才。綜而觀之,，范蠡的過人之處在于以下三個方面：

????其一,，盱衡大局、判斷時機的政治特質(zhì),。

????范蠡長于謀略的能力,，直接影響了吳越兩國的命運，決定了兩國的興亡盛衰,。在越王勾踐復(fù)國的過程中,，范蠡是最重要的參謀，其運籌帷幄的能力,，可與張良媲美,。蘇軾曾言：“范蠡、留侯雖非湯武之佐,，然亦可謂剛毅果敢,，卓然不惑，而能有所必為者,。觀吳王困于姑蘇之上,，而求哀請命于勾踐。勾踐欲赦之,，彼范蠡者,，獨以為不可，援桴進兵,，卒刎其頸,；項籍之解而東，高祖亦欲罷兵歸國,，留侯諫曰：‘此天亡也,，急擊勿失?！硕苏?，以為區(qū)區(qū)之仁義，不足以易吾之大計也,?！?/p>

????范蠡這種盱衡大局、判斷時機的特質(zhì),，在史書中多有描畫,。例如，《史記·越王勾踐世家》載：“（越王）三年，勾踐聞吳王夫差日夜勒兵,，且以報越,。越欲先吳未發(fā)往伐之。范蠡諫曰：‘不可,。臣聞兵者,，兇器也；戰(zhàn)者,，逆德也,；爭者，事之末也,。陰謀逆德,，好用兇器，試身與所末,，上帝禁之,，行者不利?！酵踉唬骸嵋褯Q之矣,。’遂興師,。吳王聞之,，悉發(fā)精兵擊越，敗之夫椒,，越王乃以余兵五千人保棲于會稽,。”勾踐不納范議,，遭致大敗,，足見當(dāng)時范蠡對于整個局勢的掌握相當(dāng)精到。

????勾踐僅剩五千兵卒,，被圍會稽山,。范蠡勸勾踐暫時投降吳國，因處危機時,，最重要的是先保全生命,，哪怕是卑辭厚禮，哪怕是屈身以臣,。他的“乞吳存越”之策為勾踐許之,，這才有后來復(fù)國稱霸的可能性。他向勾踐慨述“越必興,、吳必敗”的道理,，陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年,，“忍以持志，因而礪堅”,。三年后歸國,，與文種擬定興越滅吳九術(shù)，譜寫了一段歷史的傳奇篇章,。

????其二， 洞察世情,、 通曉人性的心理特長,。

????范蠡除了是一位足智多謀的能臣之外，還對人性有透徹的理解,，以現(xiàn)代的眼光來看,，稱其為心理學(xué)家毫不為過。他對人性的洞察,，為他免去殺身之禍,，贏得功成身退的美名。前文曾說,，后世評論家嘗將范蠡與留侯相提并論,。除了雄才偉略之外，這兩位還有一個共同特點,，就是不居功,，知進退。陳仁錫說：“從古功成身退于主眷方深之際者,，獨有范蠡子房,，其余諸人，欲去而不能者,，只是心上不超脫,，便于世上不勇決。英雄到此,，便難說大話矣,。”

????范蠡有此大智慧,，緣于他認識到,，侍君之道，可共苦而不可同甘,。蘇軾評曰：“范蠡知勾踐可與共患難,，則為之滅吳以致其功；知其不可與同安樂,，則棄之浮江湖如去仇讎,?！辈坏貌怀姓J，范蠡對君王心理有著精準的把握,；試看后世,，歷代君王殺功臣者何其多?！稇?zhàn)國策》云：“成功而不去,，禍至于此。此所謂信而不能詘,，往而不能反者也,。范蠡知之，超然避世,，長為陶朱,。”

????其三,，不舍不得,、為富而仁的商業(yè)眼光。

????范蠡三遷,，最后選擇陶地,，這說明他深諳交易通路的重要性，經(jīng)商首先要占據(jù)地利優(yōu)勢,。范蠡認為在陶地,，“此天下之中，交易有無之路通,，為生可以致富矣”,。按現(xiàn)代的說法，他實際從事的是國際貿(mào)易,。在陶地這個最佳經(jīng)商之地,，范蠡操計然之術(shù)，根據(jù)時節(jié),、氣候,、民情、風(fēng)俗等,，人棄我取,、人取我與，順其自然,、待機而動,。他的商業(yè)思維和經(jīng)營技巧被后世稱作“陶朱術(shù)”，主要表現(xiàn)在：

????* 道德經(jīng)商,。陶朱公經(jīng)商僅“逐什一之利”,，薄利多銷,，不損人利己。

????* “農(nóng)末俱利”,。在中國古代,，社會生產(chǎn)以農(nóng)為本，稱商為末,，社會普遍重農(nóng)輕商,。陶朱公提出“農(nóng)末俱利”的經(jīng)濟理論，采取“以末致財,，以本守之”的經(jīng)營策略,，其農(nóng)牧商結(jié)合的模式，確保了經(jīng)營的成功,。

????* “隨時以行”。范蠡說過：“圣人隨時以行,，是謂守時”,，“必有以知天地之恒制，乃可以有天下之成利”,。他善于預(yù)測發(fā)展趨勢,，捕捉成功的先機。為此他提出過很多著名的商理,，如“夏則資皮,、冬則資遌、旱則資舟,、水則資車,，以待乏也”，“得時無待,，時不再來”等,，至今仍是經(jīng)商的至理名言。

????*“積貯之理”,。即貨幣周轉(zhuǎn)流通的原則,。范蠡主張加快資金周轉(zhuǎn)，使手中“無息幣”,，“財幣欲其行如流水”,。他揭示了“貴極必賤”的價格變化規(guī)律，“論其有余不足,，則知貴賤,。貴上極則反賤，賤下極則反貴,。賤取如珠玉,，貴出如糞土”,，要根據(jù)市場價格的變化及時果斷地買進賣出。

????* 重視人才,。陶朱公提出“擇人”和“不責(zé)于人”的人才思想,，“擇人”就是要善于選擇經(jīng)營人才，唯才是用,，司馬遷稱他為“善治生者,，能擇人而任時”；“不責(zé)于人”就是用人不能求全責(zé)備,，應(yīng)用其所長,，避其所短。（財富中文網(wǎng)）