????藝術(shù)市場是個永不停歇生產(chǎn)傳奇的地方,。今年春拍一開場，香港蘇富比就續(xù)寫了各種精彩新故事,。傳奇名媛芭芭拉?赫頓舊藏的翡翠珠項鏈以2.14億港元成交,，刷新了翡翠首飾的世界拍賣紀錄。來自克拉克舊藏的定窯大碗,，4000萬港元起拍， 1.47億港元的價格成交,，創(chuàng)下了定窯瓷器的拍賣最高價,。明成化斗彩雞缸杯，以2.8億港元的高價被收藏家劉益謙奪得,，刷新了中國瓷器世界拍賣紀錄……

????每次讓人瞠目結(jié)舌的高價落錘后的掌聲中，我總是陷入一片困惑……芭芭拉?赫頓的悲劇人生雖然傳奇跌宕,，但足以使她千百件超乎常人想象的珠寶收藏中的一條項鏈價值2億多,？四厘米高的雞缸杯確實是極為稀有的成化斗彩精品，但以2.8億港幣成交,，也已經(jīng)完全超出了藝術(shù)市場的估價體系,。如果這些天價背后盡是毀約,，無止盡的拖延付款,，贗品，虛假成交,，炒作,，利用有公開價格的藝術(shù)品做短期金融杠桿等等,。在巨大的價格泡沫邊緣，現(xiàn)在場內(nèi)的買家是如何對購買藝術(shù)品進行判斷的,？藝術(shù)品的價值誰說了算？買藝術(shù)品該聽誰的,？

????正常的市場結(jié)構(gòu)中,，咨詢?nèi)绾钨徺I藝術(shù)品無非通過這幾種渠道：

????1. 二級市場——拍賣行。

????拍賣行是公開的大型藝術(shù)中介,，依靠其專家在各個專門領(lǐng)域的鑒定、鑒價水準,，獲得作品的特殊渠道,，以及配套服務贏得信譽，促成買賣,，收取傭金,。尤其以提供已經(jīng)不在世藝術(shù)家的書畫,、油畫作品,，古董和一些相當稀缺的藝術(shù)品信息為專長。國際的頂尖拍賣行幾乎都有兩百年上下的歷史,，在不斷的歷史更替和學術(shù)沉淀過程中,，保留下珍貴的藝術(shù)品存世信息，流通脈絡(luò),，對藝術(shù)品本身的學術(shù)研究和市場操作也有理性的模式和極為嚴謹?shù)男袠I(yè)規(guī)則進行控制。

????但中國拍賣行的發(fā)展有點“拔苗助長”,，本應是貨真價實的,，“精品”的，符合競價機制的市場,，卻因為短時間大量資本的涌入，導致大大小小拍賣行都充斥著應付跟風者,，和滿足做市投機者的低質(zhì)量作品,。藝術(shù)品市場是個門檻很高、專業(yè)性很強,，卻又極吸引人的市場,，拍賣行精心的市場宣傳,，一個個天價紀錄,，和強大的專家身份對一般沒有知識基礎(chǔ)和缺乏經(jīng)驗的買家是有極大的說服力的。

????2. 一級市場——畫廊/古董商店/私人經(jīng)紀人

????其實藝術(shù)品的定價應該從一級市場奠基,。組成一級市場的各類機構(gòu)是保持持續(xù)日常交易,，每天參與市場變化，與作品和藝術(shù)家第一時間接觸的關(guān)鍵市場環(huán)節(jié),。一類藝術(shù)品或一個藝術(shù)家的價格應該靠一級市場機構(gòu)鋪墊的廣泛藏家群做支撐，進而一步步拉升,。國際藝術(shù)市場中,，商業(yè)畫廊是銷售現(xiàn)代，即19世紀末至20世紀初期,，及當代在世藝術(shù)家作品最主要的實體，主要都是油畫,、雕塑和新興的復合媒材藝術(shù),。能夠銷售19世紀早期和更早的古典作品的基本只有歷史非常長的家族氏畫廊。與畫廊并列的是不同門類的古董商店,，每天在全球范圍促成著各種具有歷史價值的文物古董交易,。

????私人經(jīng)紀人是藝術(shù)市場里非常特殊、有趣的角色,，他與畫廊及古董店并列,，廣泛交織在各類藝術(shù)品的交易中。他們出身迥異,，有的是某一領(lǐng)域的研究學者,、美術(shù)館高層，有的是退役的拍賣行專家,，有的是收藏世家的后代,，也有金融和法律背景出身，熱愛藝術(shù)品……共同點都是具有某一領(lǐng)域深厚的專業(yè)知識,，同時具有作品和藏家上下兩端資源,，交易經(jīng)驗豐富的買賣高手。畫廊主和古董商稱為經(jīng)紀人,，而不稱為私人經(jīng)紀人,，因為他們有實體的店鋪,，做展覽，代理藝術(shù)家，或者大量囤貨,。私人經(jīng)紀人更多只服務于高端作品和買家。他們交易的作品大多是鮮為人知,，許多年不露于市面的珍貴作品,，很多拍賣場重量級拍品背后的供貨者也都是資深的私人經(jīng)紀人。更愿意尋求私洽業(yè)務的出售者和購買者大多身份顯赫,，礙于各種原因不適宜自己出面交易，通過具有知識和經(jīng)驗的藝術(shù)品經(jīng)紀人進行買賣,，他們反而覺得更安全,，有時候成本更低。這些經(jīng)紀人的身份大多只在專業(yè)圈子里面被知曉,，平時非常低調(diào),，會謹慎保護作品蹤跡和客人信息,，同時懂得處理藝術(shù)品交易的各類相關(guān)問題，比如稅,、跨境產(chǎn)生的金融問題,、運輸、儲藏,、長期保養(yǎng),，作品的借展,、版權(quán),、再銷售和持續(xù)跟蹤,。

????專業(yè)私人經(jīng)紀人的門檻是很高的，不但需要對藝術(shù)本身有深度的理解和判斷力,，還要對藝術(shù)市場的綜合趨勢,，各類人群的功能角色有綜合全面的了解，更要握有極難接觸到的特殊社交資源,，在真假難辨,，繁復變換的市場信息中進行準確的判斷,。同時還要有足夠的人格魅力，易于取得精英階層人士的信任,，兼具原則態(tài)度和服務精神。國內(nèi)各個門類市場里,，能夠真正稱得上專業(yè)經(jīng)紀人的屈指可數(shù),。投資人和喜愛藝術(shù)的買家最關(guān)鍵的，是要首先接觸對人,。

????3. 獨立藝術(shù)顧問

????這是一個更小眾的專業(yè)群體,，他們所具有的技能和資源與私人經(jīng)紀人非常接近,，但不收取買賣傭金，而靠長期專職為藏家,、投資人、美術(shù)館等機構(gòu),，有時候甚至為藝術(shù)家提供顧問工作,，收取顧問費。換句話說,，就是藝術(shù)市場里的麥肯錫,，只不過從來沒有一個大型的純顧問公司,，他們基本都是個體,，專攻于不同藝術(shù)門類,，替高端客戶解決問題。國外有專門的藝術(shù)顧問協(xié)會和組織,，保護他們的利益也便于買家找到這些人尋求意見,。他們最特殊的一點，即獨立顧問不隸屬于任何機構(gòu),，不靠買賣掙錢，所以是有獨立見解,，敢于“發(fā)聲”揭露真實問題的,。他們的身份也與神秘的私人經(jīng)紀人相反，暴露在外面,，很多是犀利的專職批評家,，策展人、藝術(shù)史學家,，或者從大型美術(shù)館,、公益機構(gòu)、收藏機構(gòu)和藝術(shù)媒體退出的資深人士,。批評人是國際藝術(shù)市場里成熟穩(wěn)定,、至關(guān)重要的一個層級,，有時候他們的一句話可以左右一個藝術(shù)家的成敗,，拍賣行幾千萬畫作的銷售,，或者一個藏家對藝術(shù)的認識,。這是需要高度職業(yè)道德的角色，國內(nèi)很難見到這樣的獨立顧問,。國內(nèi)太多買家非常需要在調(diào)查藝術(shù)品之前先對自己身邊的顧問做個盡職調(diào)查,。

????藝術(shù)市場里，各種角色,，各有領(lǐng)地,，也應該各司其職，都為整體行業(yè)的大發(fā)展努力,。作為買家其實也有個責任——找個正確的顧問買藝術(shù)品。買家的主動學習,，以及對身邊人和事態(tài)的理性認識會為這個行業(yè)的發(fā)展省去一大段彎路,。（財富中文網(wǎng)）