????新年即將來臨，之后馬上就是春節(jié),。在這段特殊的時(shí)間,，中國有著“除舊迎新”的傳統(tǒng)，國內(nèi)出口商也會(huì)在此期間做出許多重要的商業(yè)決策,。然而,，其西方客戶并不清楚這些做法的原因，因此很容易出現(xiàn)誤會(huì),。

????這些決策一部分可能對(duì)出口商有利,，會(huì)帶來積極的長期影響；其他的則未必如此,。比如說：給欠債的客戶打個(gè)折扣以便在年底前拿回錢來,，這是不是一個(gè)明智正確的商業(yè)決策？當(dāng)然,，對(duì)付款提供折扣是出口商將現(xiàn)金拿到手的一種方式,，并可以在春節(jié)前結(jié)清應(yīng)收賬款。對(duì)于那些原本就打算付款的客戶而言,，打個(gè)折能讓它們結(jié)起賬來稍微爽快點(diǎn),。盡管如此,，在這樣做之前，國內(nèi)出口商不妨先停一下,，想想此舉會(huì)造成的后果,，因?yàn)槲鞣娇蛻艨刹⒉皇煜ぶ袊倪^年傳統(tǒng)與做買賣有什么關(guān)系。

????讓我們來仔細(xì)看看,，這么做從長遠(yuǎn)來說會(huì)對(duì)你的公司有何影響。從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，我們都知道：當(dāng)你拿到某種折扣或免費(fèi)的贈(zèng)品時(shí),，你會(huì)想要“再來一個(gè)”。該產(chǎn)品或服務(wù)在你心里的價(jià)值也會(huì)下降,，因?yàn)橘u家如此上趕著做買賣,，為了讓你掏錢他打折也愿意。然后你會(huì)認(rèn)為,，這東西實(shí)際上一開始就在漫天要價(jià),！如果賣家現(xiàn)在能以這個(gè)較低的價(jià)格賣給我，仍然有利可圖,，那他為什么之前不給我最低價(jià),？畢竟，如果賣家這次特價(jià)銷售仍然有利可圖,，那他為什么不能再按這個(gè)價(jià)賣一次,？

????那些開了一個(gè)“打折”口子的供應(yīng)商，可能實(shí)際上是搬起石頭砸自己的腳,。年底前的確能獲得更多付款,，但2015年的現(xiàn)金流怎么辦？明年你能向客戶提供同樣的折扣嗎,？你的利潤率高到你可以在下一年放棄這部分利潤嗎,？其結(jié)果是，大打折可能使你的公司陷入財(cái)務(wù)困境,。你有沒有考慮過,，甚至有些客戶可能會(huì)拖到春節(jié)后付款，并期望享受同樣的打折待遇,？這個(gè)成本你能承受嗎,？

????因此，在提供一次性折扣之前,，請(qǐng)仔細(xì)考慮下此舉對(duì)公司未來銷售以及與重要客戶關(guān)系的影響,，因?yàn)槟切┛蛻襞c中國人的思維方式不一樣。了解并照顧到這些差異,，交易雙方最終才能達(dá)成公平且價(jià)格穩(wěn)定的交易,。按照西方的思維方式,，這樣做會(huì)是筆“好交易”，而且較之價(jià)格像“蹺蹺板”一樣上下波動(dòng),，這將為你贏得更多的忠實(shí)客戶,。

????祝各位新年快樂，2015年生意興?。,。ㄘ?cái)富中文網(wǎng)）