????《財(cái)富》（中文版）-- 當(dāng)你看到這個(gè)題目時(shí),，如果發(fā)出會(huì)心一笑,，說(shuō)明你是一位有經(jīng)驗(yàn)的演講者。不過(guò)我所輔佐的老總們,，最初往往沒(méi)有這種體會(huì),。這里摘錄一段真實(shí)版發(fā)言：

????“我這幾天啊沒(méi)有睡好，今天好像沒(méi)什么精神,。因?yàn)橐隹偨Y(jié)發(fā)言,，下午喝了兩杯咖啡也沒(méi)起啥作用，現(xiàn)在腦子還是昏昏沉沉的,。這兩天開會(huì),，我都坐在下面聽(tīng)，大家的發(fā)言……”上帝為證,，這位老板說(shuō)的句句都是大實(shí)話,，可是他全然不知自己的演講已經(jīng)被這樣的開場(chǎng)白給攪黃了。

????并不是每一位演講者都能把握好開場(chǎng)白的,。成功的開場(chǎng)白有N種,，現(xiàn)介紹幾種簡(jiǎn)單易學(xué)的：

????一,、講故事我的一位客戶告訴我，公司開大會(huì),，年輕員工總愛(ài)搶后排座位玩手機(jī),。來(lái)氣時(shí)，他開場(chǎng)就先罵一通,。結(jié)果臺(tái)上怒發(fā)沖天,，臺(tái)下紋絲不動(dòng)。有一天,，我們就開場(chǎng)白做了一次討論和練習(xí)。一個(gè)月后,，老總進(jìn)行了新的嘗試：“這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了,，只要開會(huì)，大家都愛(ài)搶后排的‘寶座’,，搶到的都是武林高手?。ㄐβ暎∽笈呕蛟S是我們的習(xí)慣或本能,。我從小在農(nóng)村長(zhǎng)大,，曾經(jīng)也是這樣的高手（笑聲）。我的父親拿著棍棒給我立下規(guī)矩：不管做什么事情都要力爭(zhēng)一流,，永遠(yuǎn)做在別人前頭,，不能落后他人?！褪亲财?，你也要永遠(yuǎn)坐在前排！’老爸的這句話讓我記了一輩子,。后來(lái)我做每一件事情,，都用行動(dòng)實(shí)踐著‘永遠(yuǎn)坐在前排’?！保ㄈ珗?chǎng)安靜）接著他提高聲調(diào)：“在這個(gè)世界上,，想坐前排的人不少，真正能夠坐在‘前排’的卻總是不多,。很多人之所以不能坐到‘前排’,，就是因?yàn)樗麄儼选谇芭拧皇钱?dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)……”老總調(diào)整了開場(chǎng)白,，顯得更雅致得體,，起到了“四兩撥千斤”的效果。

????古今中外,，沒(méi)有人拒絕故事,。不過(guò)用故事做開場(chǎng)白最好不要太長(zhǎng),，也不要太復(fù)雜，要與你的主體內(nèi)容“無(wú)縫對(duì)接”,。

????二,、“拍馬屁”有一位去麥當(dāng)勞的演講者，開場(chǎng)白是這樣的：“每年,，不知道有多少人吃過(guò)你們的漢堡,，不過(guò)，我是少數(shù)幾位能親自跟你們道謝的人,。謝謝你們每天提供給大家這么方便,、快速的餐點(diǎn)和服務(wù)……”寥寥數(shù)語(yǔ)，不乏真誠(chéng),，演講者用“贊美”挖掘聽(tīng)眾的價(jià)值,，創(chuàng)造了良好的演講氛圍。

????三,、提問(wèn)題 提出有影響力的問(wèn)題,，是一種可靠的開場(chǎng)方式。有一位領(lǐng)導(dǎo)力專家給企業(yè)家做演講,，他一走上臺(tái)就是提問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn),，你的企業(yè)今年幾歲了？”聽(tīng)眾回答“5歲”至“25歲”的都有,。緊接著他又盯著一位聽(tīng)眾：“你的企業(yè)還能活多久,？”“你的企業(yè)呢？”有的回答,，估計(jì)50年吧,，有的說(shuō)100年……他追問(wèn)：“憑什么？你憑什么,？”（聽(tīng)眾愕然）演講者選擇用一連串“憑什么”的問(wèn)句轟炸聽(tīng)眾,。接著他說(shuō)：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)中小企業(yè)的平均壽命不到7年,，跨國(guó)公司為10~12年,，而世界500強(qiáng)平均壽命是40~42年。你的企業(yè)憑什么‘萬(wàn)壽無(wú)疆’,？”這種霸道的“問(wèn)題糾纏法”非常有效,。這是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的暗藏陷阱、制造懸念,、引發(fā)互動(dòng)的問(wèn)題,，讓這群“牛哄哄”的企業(yè)老板開始自我反省。

????四、雷人的陳述在柏林墻被推倒20周年之際,，三位促成當(dāng)年德國(guó)統(tǒng)一的政壇領(lǐng)袖：前蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人戈?duì)柊蛦谭?、前美?guó)總統(tǒng)老布什和德國(guó)統(tǒng)一后首屆總理科爾聚首柏林?？茽栒f(shuō)：“歷史上,，德國(guó)人沒(méi)有多少值得自豪之處，而德國(guó)統(tǒng)一卻令我感到非常自豪,?！?/p>

????上面的開場(chǎng)很具吸引力。要想激發(fā)聽(tīng)眾的好奇,，有時(shí)還依賴于有力的數(shù)據(jù)資料,。馬云代表阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)紐約華爾道夫酒店開始上市的首站路演：“我15年前來(lái)美國(guó)要200萬(wàn)美元，被30家VC（風(fēng)險(xiǎn)投資公司）拒絕了,；我今天又來(lái)了,，就是想多要點(diǎn)錢回去?！保ù笮Γ?/p>

????避免幾種“自殺式”開場(chǎng)白：

????在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代90后都當(dāng)了老板的今天，以下幾種開場(chǎng)方式顯得有點(diǎn)老掉牙：

????1,、謙虛式有一位中國(guó)學(xué)者去美國(guó)哈佛大學(xué)交流,，覺(jué)得一上來(lái)不謙虛幾句不好，“鄙人才疏學(xué)淺,，研究水平遠(yuǎn)不如在座的,，也沒(méi)什么準(zhǔn)備，講得不好,，請(qǐng)大家原諒,。”美國(guó)人聽(tīng)不懂中國(guó)式的假謙虛,，也相信你說(shuō)的是實(shí)話,，既然如此，就不要再說(shuō)了,。聽(tīng)眾是懷著很大熱情來(lái)的,，不要一開始就帶給他們“不幸”的消息。這不僅是一種“自殺”行為,，也是一種“他殺”行為,。

????2、慢熱式一開頭不能像巨象一樣笨重,。聽(tīng)眾已經(jīng)不愿聽(tīng)“慢板”了,，你第一分鐘東拉西扯，別人就會(huì)失去耐心。演講開始一二分鐘,，甚至10~20秒是聽(tīng)眾參與度最高的時(shí)刻,。假如10分鐘的演講，有經(jīng)驗(yàn)的做法是：開場(chǎng)1分鐘,，結(jié)尾1分鐘,，主體8分鐘。

????3,、道理式一上來(lái)就拿出大官訓(xùn)人的樣子,，用假、大,、空的道理教育人,，聽(tīng)眾的耳朵便自動(dòng)“屏蔽”，即使你后面講得再好也沒(méi)有用了,。

????不要羞澀,，開場(chǎng)第一句話就“放電”吧！（財(cái)富中文網(wǎng)）