《財富》（中文版）-- 借助口號給演講內(nèi)容拋光,、打磨,、提氣，老練的演講者似乎都深諳此道,。假如按照人氣來排列,，段位最高的恐怕要算是馬丁·路德·金了,。1963年8月28日,，他在華盛頓林肯紀(jì)念堂的著名演講，對美國及世界產(chǎn)生了久遠(yuǎn)的影響,。這篇演講被譯成多國文字,，也被編入中國的高中語文教材。提到這位民權(quán)運動領(lǐng)袖的名字,，人們的記憶里幾乎會同步蹦出“我有一個夢想”,。

“我夢想有一天，這個國家將會奮起,，實現(xiàn)其立國信條的真諦：‘我們認(rèn)為這些真理不言而喻：人人生而平等,。’我夢想有一天,，在佐治亞州的紅色山崗上,，昔日奴隸的兒子能夠同昔日奴隸主的兒子同席而坐，親如手足……我夢想有一天,，我的四個兒女將生活在一個不是以皮膚的顏色,，而是以品格的優(yōu)劣作為評判標(biāo)準(zhǔn)的國家里……”馬丁·路德·金一連用了不下9次的“我有一個夢想”，正向表達(dá)了對自由,、平等的渴望,，把未來美好的“夢”描述得真切感人，將演講步步推向高潮,，最后把聽眾俘虜?shù)靡粋€都不剩,。假如把馬丁·路德·金的口號改成“既要……又要……”，情況又會怎樣,？

美國總統(tǒng)奧巴馬把馬丁·路德·金的夢演繹到了極致,，從“奴隸到將軍”（總統(tǒng)），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了馬丁·路德·金馬當(dāng)初的期望值,。奧巴馬在演講中也繼承了前輩的“基因”,，善用口號鼓舞民眾,。幾乎每個美國人都能隨口說出下面的一句：“是的，我們能”,、“希望和變革”,、“這是我們的時刻”。奧巴馬重復(fù)使用這些口號,，把觀點深深刻進(jìn)聽眾的腦海里,。然而，美國國務(wù)卿約翰·克里的“讓美國再次成為美國”卻并非如此,。

2016年的美國總統(tǒng)角逐近在眼前,，盡管收集還不完整，美國人已經(jīng)搶先對競選者的口號做了八卦排名,，唏噓假如連口號都搞不定,，就別想當(dāng)總統(tǒng)了。希拉里·克林頓被排在了最后的第8名,。她的口號是：“普通美國人需要有人去捍衛(wèi)他們的利益,我希望能成為這個人,。”（Everyday Americans need a champion. I want to be that champion.）雖然這是她在電視聲明中使用的一個句子,，并非其官方口號,，不過此句在她的網(wǎng)站上占著顯眼的位置。人們認(rèn)為“我”過于以自我為中心,，而用“我們”替代或許尚可接受,。不知希拉里是否已經(jīng)找到她2016年的王牌競選口號。

排名第7的本·卡森（Ben Carson）的口號是“治愈,、激發(fā),、恢復(fù)”（Heal. Inspire. Revive.）。單個詞可以成為有效的競選口號,，但是聽起來有點像做溫泉廣告或在推銷能量飲料,。特德·克魯茲（Ted Cruz）排名第5：“重燃美國的希望”（Reigniting the Promise of America）?？唆斊澅恢刚^度使用類似的口號,，像“找回美國”或“恢復(fù)我們的未來”，這種按常理出牌的思路,，已經(jīng)讓人失去了新鮮感,。被評為第1位的是邁克·哈克比（Mike Huckabee）：“從希望再上一層樓”（From Hope To Higher Ground）。其核心是鼓勵人們從希望開始,，快樂,、積極地到達(dá)理想高地。“希望”也是奧巴馬首次總統(tǒng)競選的主題,，這也表明奧巴馬當(dāng)初點穴精準(zhǔn),。

著名的TED演講為傳播經(jīng)典口號還設(shè)立了專門網(wǎng)站，收集并且發(fā)布了2,000多條演講者精彩獨特的口號：“如果你沒有做好犯錯的準(zhǔn)備,，就永遠(yuǎn)不會有任何創(chuàng)舉”（肯·羅賓遜）,；“不要僅為了成功而假裝，要把它內(nèi)化到你的靈魂里”（艾米·卡迪）,?！笆∈悄闫渲幸粋€選項，但畏懼不是”（《阿凡達(dá)》導(dǎo)演詹姆斯·卡梅?。?，TED網(wǎng)站尋找口號的目的是想把它作為視屏標(biāo)題，吸引更多的人點擊和觀賞,。我也聽過不少并非名人的演講,，讓我至今印象深刻的有：“信任你自己”（just trust yourself）、“你欺騙生活,，生活就欺騙你”……是什么成就一個偉大的口號,？短小精悍,，最好不超過12個詞,。另外還要看它能否發(fā)出一個明確的行動信號，通過言語傳導(dǎo),，在人們的腦子里形成動能和沖擊波,，引發(fā)行為的改變。

我經(jīng)常建議客戶把觀點整理成口號,，并且使它合轍押韻,、優(yōu)美對仗具有音樂性?？谔柸菀妆汇懹?，就能推動廣泛傳播。比如：“我不認(rèn)識你,，但我謝謝你,！”（義務(wù)獻(xiàn)血）；“人類失去聯(lián)想,，未來將會怎樣”（聯(lián)想）,；“沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題”(IBM),。即便在企業(yè)內(nèi)部做演講,，道理也一樣。

我有位教練對象的公司墻上貼滿了“創(chuàng)造有魅力的質(zhì)量，造就忠實顧客群體”/“質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題”的標(biāo)語,，可惜員工一直視而不見,。老總打算做次專題演講，并且對原先的口號動了手術(shù),。他的新口號出爐：“今日的質(zhì)量,，明日的市場”。演講時,，因為有口號這根“紅線”穿起內(nèi)容,，使主題更鮮明，宣傳力度更大,?？谔柕奶釤掃^程讓這位老總很有體會：“這下意思到位了，味兒也足了,，說著也上口了,。”更讓他驚喜的是,，員工們聽得“入耳了”,，并且在行動上做出了快速有力的響應(yīng)，車間,、食堂像回聲一樣都能聽到這句口號,。

如果你能嫻熟地把觀點精練成口號，或許你已經(jīng)踏入了高級演講者的行列,。高人們曾經(jīng)說：“不要問國家為你做了什么,，而要問你為國家做了什么？”（肯尼迪）,；“我們常常無法做偉大的事,，但我們可以用偉大的愛去做些小事”（特蕾莎修女）?？谔栫I鏘,，給人力量。（財富中文網(wǎng)）