《財(cái)富》中文版-- 聰明的演講者總會(huì)讓聽眾備受喜歡。我認(rèn)識(shí)一位知名企業(yè)家,，兩年之前他參加了一次短訓(xùn)，結(jié)業(yè)時(shí)大家都在談體會(huì),，多數(shù)的套路是“感謝……收獲……”,，而他的發(fā)言，折服一片：“就像一部手機(jī)從不關(guān)機(jī),，用了好久,，積累了好多無(wú)效程序持續(xù)運(yùn)作。久而久之,，性能再好也是越轉(zhuǎn)越傻,。這時(shí)候就要關(guān)機(jī)重啟。這次短訓(xùn),，就是這么一個(gè)讓我們停下腳步,，蓄滿能量再重新出發(fā)的深度活動(dòng)?！敝钡浇裉?，大家?guī)缀踹€能夠一字不拉地“回放”他的每一句話。

俞敏洪有一次關(guān)于草和樹的演講視頻點(diǎn)擊率很高：“人的生活方式有兩種,，第一種像草一樣活著,，你盡管每年還在成長(zhǎng)，但你畢竟是一棵草,，人們可以踩過(guò)你,，但是人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊榷鴣?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你,。我們每個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣成長(zhǎng),，只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間,，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,。當(dāng)你長(zhǎng)成為參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方,，人們就能看到你,；走近你,，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L(fēng)景,，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用,。這就是我們每一位同學(xué)做人和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn),。”他把大道理化成為小比方,，使本來(lái)容易呆板的表述變得活潑,、有靈氣，聽起來(lái)很舒服,。

演說(shuō)講假話,、大話、空話,，沒(méi)有人愿意聽,；如果說(shuō)的都是真話，太抽象,、太專業(yè),，恐怕也沒(méi)有人愿意聽。我有一位客戶吳總,，希望學(xué)習(xí)有效地對(duì)員工做演講,。起初我以為他在開玩笑，因?yàn)樗敲襟w人出身,，后來(lái)創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)公司,。但我在看了他的演講錄像之后，我對(duì)他說(shuō),，你真的需要學(xué)習(xí),，因?yàn)檫B我都很難聽明白。他對(duì)著員工發(fā)表宏篇大論,，聽眾基本上聽不懂,、跟不上，期間沒(méi)有笑聲和掌聲不說(shuō),，員工把頭埋得越來(lái)越深,。

任正非的高明之處就是聰明巧妙地回避了這一點(diǎn)，他很注意通過(guò)各種形象的比喻來(lái)說(shuō)明一個(gè)復(fù)雜的道理,?！翱鐕?guó)公司是大象，華為是老鼠,，華為打不過(guò)大象,，但是要有狼的精神,。”任正非說(shuō)這段話時(shí)是在1997年,。當(dāng)時(shí)我先生是美國(guó)某著名咨詢公司派往華為的顧問(wèn)之一,，他多次跟我說(shuō)起，任正非說(shuō)話讓人既振奮又難忘：“我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,，就像大象和老鼠相比,。我們是老鼠，人家是大象,。如果我們還要保守,、還要僵化、還要故步自封,，就像老鼠站在那里一動(dòng)也不動(dòng),，大象肯定一腳就把我們踩死了。但是老鼠很靈活,，不斷調(diào)整方位，一會(huì)兒爬到大象的背上,，或者鉆到大象的鼻孔里,，大象老踩不到，它就會(huì)受不了,。我們必須要有靈活的運(yùn)作機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)體系,。”

巧合的是吳總在錄像里談的也是類似的主題,，我把任正非的精彩表述介紹給他,。吳總自責(zé)：“不知為什么，自己一上臺(tái)就陷入一本正經(jīng),、空談道理,、拖沓無(wú)趣的境地?！蔽野参克?，這是領(lǐng)導(dǎo)者演講的“通病”。吳總說(shuō),，不過(guò)任正非就是不一樣,，他跟員工說(shuō)話太會(huì)用比喻了，什么“做得精致完美,，就會(huì)變成小腳女人,，怎么沖鋒打仗？”什么“以前我認(rèn)為跳芭蕾的女孩是苗條的,，其實(shí)是粗腿,，很有力量的,，腳很大的，是以大為美,。華為為什么能超越西方公司,，就是不追求完美，不追求精致,?！蔽业淖炖镌跄芫兔俺鲞@些泡泡來(lái)呢？和任總比,，自己的演講就像一頭龐大呆滯的大象,，以后要做只“靈活的老鼠”。吳總這種說(shuō)話方式,，似乎已經(jīng)受到了高手的潛移默化,，顯得輕松很多。后來(lái),，在他的演講里也開始出現(xiàn)了“讓聽得見炮火的人做決定”等佳句,。

一般產(chǎn)品介紹會(huì)比較枯燥，史蒂夫·喬布斯在演示中經(jīng)常運(yùn)用此法：“電腦是我們所能夠想到的最出色的工具,，蘋果電腦就相當(dāng)于21世紀(jì)人類的自行車,。”在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》專欄作家沃爾特·莫斯伯格的采訪時(shí),，喬布斯把iTunes 稱為“這簡(jiǎn)直就像給一個(gè)在煉獄中飽受煎熬的人遞上一杯冰水,。”

演講中,，各行各業(yè)都在用比喻,。吳敬璉在一所大學(xué)演講時(shí)，有一位女生問(wèn)了一個(gè)非經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題：“感情上,，為什么受傷的總是女人,？”吳敬璉笑道：“所謂受傷，應(yīng)該就是投入太多,，收益太少,。也就是產(chǎn)生了虧報(bào)。一家企業(yè)虧損,，主要的原因應(yīng)該是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。如果絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不足的話，就發(fā)掘自己的比較優(yōu)勢(shì),?！?/p>

政治家用比喻更是行家里手。現(xiàn)代政治演說(shuō)起源于古希臘。在雅典,，偉大的演說(shuō)家們通過(guò)發(fā)表公共演講,、運(yùn)用修辭手段來(lái)獲得追隨者的支持，從而獲得政治權(quán)利,。2004年在美國(guó)民主黨全國(guó)代表大會(huì)上,，奧巴馬發(fā)表了《無(wú)畏的希望》的演講。從那時(shí)起,，奧巴馬由一個(gè)默默無(wú)聞的小人物一躍成為了政壇新星,。“美國(guó)是一片神奇的土地,，她對(duì)于許多未曾來(lái)過(guò)的人而言是自由和機(jī)會(huì)的象征,。”在演講中,，奧巴馬巧妙地把美國(guó)比喻成為代表自由和機(jī)會(huì)的燈塔,。后來(lái)奧巴馬的每次演講稿都經(jīng)過(guò)專門的寫作班子反復(fù)潤(rùn)色，在語(yǔ)言中大量恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻,，讓他的演說(shuō)更富感染力和說(shuō)服力,，目的是要深深地打動(dòng)選民。

亞里士多德把“比喻”看作是天才的一個(gè)標(biāo)志,。他認(rèn)為,，那些能夠在兩種不同事物之間發(fā)現(xiàn)相似之處、并且把它們聯(lián)系起來(lái)的人,，具有特殊的才能。他們能夠透過(guò)萬(wàn)事萬(wàn)物,、風(fēng)馬牛不相及的東西,，找出事物內(nèi)在的聯(lián)系。而俗人卻很少能夠做到,。貝爾了解到人的內(nèi)耳就是一塊極薄的能夠震動(dòng)的鋼板,，因此他發(fā)明了電話。

有人把“比喻”看作是偉大演講的九要素之一,。演講如果不用比喻,，就像蓋樓房，四壁不留窗戶,，既不透亮也不通氣,。（財(cái)富中文網(wǎng)）

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