《財富》（中文版）——我聽過這樣一個演講：講話者上臺后，近半分鐘不說一句話,，似乎在等待臺下靜下來,。臺下安靜了，他還是一句話不說,，直到整個會場空氣快凝固,、聽眾快坐不住了，他才慢慢地將一支玫瑰從背后移到了胸前,。他仍舊沒有說話,，只是閉上眼睛，對著花深情地聞了幾秒鐘?，F(xiàn)場聽眾都屏息以待,，要看看葫蘆里賣的是什么藥,。演講者這時才從容地張開“尊口”,。他的演講內(nèi)容大致是：有時事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，好事接二連三,，就像這朵綻放的玫瑰,，美麗芳香。但突然有一天,，倒霉的事情接踵而來,，你不僅丟掉了工作飯碗，還失去了多年的愛情,，命運(yùn)就像這些凋零的花瓣（他把玫瑰花撕成一片片的拋在地上）,，甚至更有厄運(yùn)在等待著你（他再用腳碾碎了地上的花瓣）……演講者以無聲的“巨響”開啟了關(guān)于人生的討論。

假如你也知道這個秘訣,，那么你上臺后就不要急于演講,，有時至少可以沉默四五秒后再開口，演講者需要具備這種定力,。我上演講課時喜歡舉上面這個例子,，我佩服這位年輕人、“小人物”能夠把開場駕馭得如此之棒,。翻開歷史,，大人物在演講中也不乏常用此招。拿破侖每次發(fā)表重要戰(zhàn)前動員時,，都會刻意地靜默四五十秒,。甚至有人這樣形容：在士兵眼中，每當(dāng)他沉默一秒,，就會長高一分,，獲得他們多一分的關(guān)注,。

1858年林肯與道格拉斯角逐參議員時,，對于是否要廢除奴隸制進(jìn)行著激烈的辯論，辯論一度進(jìn)入膠著狀態(tài),。在最后一場辯論中,，林肯講到一半，突然停下來,，默默地站了整整一分鐘,。他身體前傾,，眼睛直接望著面前的聽眾，以他那獨(dú)特的聲音說道：“朋友們,，不管是道格拉斯法官或我自己被選入美國參議院,，都是無關(guān)緊要的，一點(diǎn)關(guān)系也沒有,；但是我們今天向你提出的這個重大問題才是最重要的,，遠(yuǎn)勝過任何個人的利益和任何人的政治前途。朋友們,，”說到這里,，林肯又停了下來，又足足十秒的沉默,。聽眾屏住了呼吸,，唯恐錯過一個字?！凹词沟栏窭狗ü俸臀易约旱哪歉蓱z,、脆弱、無用的舌頭已經(jīng)安息在墳?zāi)怪袝r,，這個問題仍將繼續(xù)存在,、呼吸和燃燒……”林肯很會利用“靜謐”凸顯講話重點(diǎn)、傳遞情感和力量,，憑借瞬間的沉默與聽眾溝通心意,，使辯論以全勝收官。

演講中途,，人們的注意力往往會逐漸下降,，講話者如果像擰開的水龍頭，任憑話語流個不停,，聽眾的注意力反而無法集中,。突如其來的沉默，會讓人們的心再次懸起來,，他們可能會放下手機(jī),，重新豎起耳朵。演講中途的沉默,，就像天上淅淅瀝瀝地下著小雨,，突然一道閃電—“于無聲處聽驚雷”。

駕馭“沉默”并不容易,。我在輔導(dǎo)客戶做這一練習(xí)時,，發(fā)現(xiàn)平時說話滔滔不絕的企業(yè)老總，要是讓他們在開場時忍住,、“閉嘴”,，或中途突然剎車，或結(jié)尾前戛然而止，就好像汽車被卸掉了個重要零部件,，難以啟動了,。比如我的一位客戶是一名業(yè)余賽艇愛好者，他的演講結(jié)尾部分是這樣的：“剛開始,，我只想在國外接觸一下賽艇,，回國后只想做個好隊員，劃好每次比賽,；再后來就想組織個隊伍打敗國內(nèi)的XXX隊,，現(xiàn)在我想不斷地壯大隊伍，有一天能夠帶著兄弟們在國際上和世界一流的隊伍一爭高下,?！保ǔ聊捌髽I(yè)家朋友們，加入我們的賽艇組織吧……”在“企業(yè)家朋友們”前“留白”以強(qiáng)化結(jié)尾效果,，這樣的設(shè)計很好,，但他本人在使用時非常不習(xí)慣、不適應(yīng),。練習(xí)花了九牛二虎之力,，他最多也只能夠停6秒鐘，停的時候還撓腮抓耳,，眼神慌亂,，顯得很不自信。我和他再次重溫了喬布斯的經(jīng)典演講片段,，讓他學(xué)一學(xué)喬氏的霸氣,。最后他在演講時停足了十秒，達(dá)到了預(yù)想效果,。順便提一下,，喬布斯在舞臺上總是顯得不徐不疾、淡定無比,，其實他的演講都是經(jīng)過精心策劃和彩排的,。在2007年的iPhone發(fā)布會上,，喬布斯好幾次在高潮前運(yùn)用休止賣足關(guān)子,，他的表情、手勢,、體態(tài)與靜止的氣氛可謂渾然一體,，比如：雙目凝視、低頭沉思,、雙手張開,、移動站位等等，這些響亮的無聲臺詞滿足了觀眾內(nèi)心的期待。

一位初出茅廬的演講者往往不敢在演講中運(yùn)用沉默,，擔(dān)心聽眾以為自己忘了詞,，或者怕有人會打斷自己的發(fā)言。其實任何人都不妨試一試：先預(yù)設(shè)暫停時間為十秒鐘,。開始停兩至三秒,，聽眾可能以為你卡殼了；五秒鐘過去后,，他們開始意識到這暫停是故意的,；十秒鐘過去，聽眾會情不自禁地關(guān)注你,，當(dāng)你再次開口時,，他們才意識到這一切原來都是你精心安排的，你實際上是一位自信老練的演講者,。一般靜默的時間不要超出十秒,，假如特別需要停頓的地方，以不超出一分鐘為宜,，慢慢地你就能夠嫻熟地運(yùn)用它了,。這種刻意的停頓，就像強(qiáng)大但難以操控的武器,，用得好,，你沉著的臺風(fēng)將贏得聽眾的加分。

《談話的藝術(shù)》的作者,、心理學(xué)教授格瑞德·古德羅說：“沉默可以調(diào)節(jié)說話和聽講的節(jié)奏,。沉默在談話中的作用就相當(dāng)于零在數(shù)學(xué)中的作用。盡管是‘零’,，卻很關(guān)鍵,。沒有沉默，一切交流都無法進(jìn)行,?！?/p>

沉默有著極強(qiáng)的吸引力，但往往只為有勇有謀的演講者所用,。（財富中文網(wǎng)）