《財(cái)富》（中文版）——我聽過這樣一個(gè)演講：講話者上臺(tái)后,，近半分鐘不說一句話,，似乎在等待臺(tái)下靜下來,。臺(tái)下安靜了，他還是一句話不說,，直到整個(gè)會(huì)場(chǎng)空氣快凝固,、聽眾快坐不住了，他才慢慢地將一支玫瑰從背后移到了胸前,。他仍舊沒有說話,，只是閉上眼睛，對(duì)著花深情地聞了幾秒鐘?，F(xiàn)場(chǎng)聽眾都屏息以待,，要看看葫蘆里賣的是什么藥。演講者這時(shí)才從容地張開“尊口”,。他的演講內(nèi)容大致是：有時(shí)事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，好事接二連三，就像這朵綻放的玫瑰,，美麗芳香,。但突然有一天，倒霉的事情接踵而來,，你不僅丟掉了工作飯碗,，還失去了多年的愛情，命運(yùn)就像這些凋零的花瓣（他把玫瑰花撕成一片片的拋在地上）,，甚至更有厄運(yùn)在等待著你（他再用腳碾碎了地上的花瓣）……演講者以無聲的“巨響”開啟了關(guān)于人生的討論,。

假如你也知道這個(gè)秘訣，那么你上臺(tái)后就不要急于演講,，有時(shí)至少可以沉默四五秒后再開口,，演講者需要具備這種定力。我上演講課時(shí)喜歡舉上面這個(gè)例子,，我佩服這位年輕人,、“小人物”能夠把開場(chǎng)駕馭得如此之棒。翻開歷史,，大人物在演講中也不乏常用此招,。拿破侖每次發(fā)表重要戰(zhàn)前動(dòng)員時(shí)，都會(huì)刻意地靜默四五十秒,。甚至有人這樣形容：在士兵眼中,，每當(dāng)他沉默一秒，就會(huì)長高一分,，獲得他們多一分的關(guān)注,。

1858年林肯與道格拉斯角逐參議員時(shí)，對(duì)于是否要廢除奴隸制進(jìn)行著激烈的辯論，辯論一度進(jìn)入膠著狀態(tài),。在最后一場(chǎng)辯論中,，林肯講到一半，突然停下來,，默默地站了整整一分鐘,。他身體前傾，眼睛直接望著面前的聽眾,，以他那獨(dú)特的聲音說道：“朋友們,，不管是道格拉斯法官或我自己被選入美國參議院，都是無關(guān)緊要的,，一點(diǎn)關(guān)系也沒有,；但是我們今天向你提出的這個(gè)重大問題才是最重要的，遠(yuǎn)勝過任何個(gè)人的利益和任何人的政治前途,。朋友們,，”說到這里，林肯又停了下來,，又足足十秒的沉默,。聽眾屏住了呼吸，唯恐錯(cuò)過一個(gè)字,?！凹词沟栏窭狗ü俸臀易约旱哪歉蓱z、脆弱,、無用的舌頭已經(jīng)安息在墳?zāi)怪袝r(shí),，這個(gè)問題仍將繼續(xù)存在、呼吸和燃燒……”林肯很會(huì)利用“靜謐”凸顯講話重點(diǎn),、傳遞情感和力量,，憑借瞬間的沉默與聽眾溝通心意，使辯論以全勝收官,。

演講中途,，人們的注意力往往會(huì)逐漸下降，講話者如果像擰開的水龍頭,，任憑話語流個(gè)不停,，聽眾的注意力反而無法集中。突如其來的沉默,，會(huì)讓人們的心再次懸起來,，他們可能會(huì)放下手機(jī)，重新豎起耳朵,。演講中途的沉默,，就像天上淅淅瀝瀝地下著小雨,，突然一道閃電—“于無聲處聽驚雷”,。

駕馭“沉默”并不容易,。我在輔導(dǎo)客戶做這一練習(xí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)平時(shí)說話滔滔不絕的企業(yè)老總,，要是讓他們?cè)陂_場(chǎng)時(shí)忍住,、“閉嘴”，或中途突然剎車,，或結(jié)尾前戛然而止,，就好像汽車被卸掉了個(gè)重要零部件，難以啟動(dòng)了,。比如我的一位客戶是一名業(yè)余賽艇愛好者,，他的演講結(jié)尾部分是這樣的：“剛開始，我只想在國外接觸一下賽艇,，回國后只想做個(gè)好隊(duì)員,，劃好每次比賽；再后來就想組織個(gè)隊(duì)伍打敗國內(nèi)的XXX隊(duì),，現(xiàn)在我想不斷地壯大隊(duì)伍,，有一天能夠帶著兄弟們?cè)趪H上和世界一流的隊(duì)伍一爭高下?！保ǔ聊捌髽I(yè)家朋友們,，加入我們的賽艇組織吧……”在“企業(yè)家朋友們”前“留白”以強(qiáng)化結(jié)尾效果，這樣的設(shè)計(jì)很好,，但他本人在使用時(shí)非常不習(xí)慣,、不適應(yīng)。練習(xí)花了九牛二虎之力,，他最多也只能夠停6秒鐘,，停的時(shí)候還撓腮抓耳，眼神慌亂,，顯得很不自信,。我和他再次重溫了喬布斯的經(jīng)典演講片段，讓他學(xué)一學(xué)喬氏的霸氣,。最后他在演講時(shí)停足了十秒,，達(dá)到了預(yù)想效果。順便提一下,，喬布斯在舞臺(tái)上總是顯得不徐不疾,、淡定無比，其實(shí)他的演講都是經(jīng)過精心策劃和彩排的,。在2007年的iPhone發(fā)布會(huì)上,，喬布斯好幾次在高潮前運(yùn)用休止賣足關(guān)子,，他的表情、手勢(shì),、體態(tài)與靜止的氣氛可謂渾然一體,，比如：雙目凝視、低頭沉思,、雙手張開,、移動(dòng)站位等等，這些響亮的無聲臺(tái)詞滿足了觀眾內(nèi)心的期待,。

一位初出茅廬的演講者往往不敢在演講中運(yùn)用沉默,，擔(dān)心聽眾以為自己忘了詞，或者怕有人會(huì)打斷自己的發(fā)言,。其實(shí)任何人都不妨試一試：先預(yù)設(shè)暫停時(shí)間為十秒鐘,。開始停兩至三秒，聽眾可能以為你卡殼了,；五秒鐘過去后,，他們開始意識(shí)到這暫停是故意的；十秒鐘過去,，聽眾會(huì)情不自禁地關(guān)注你,，當(dāng)你再次開口時(shí)，他們才意識(shí)到這一切原來都是你精心安排的,，你實(shí)際上是一位自信老練的演講者,。一般靜默的時(shí)間不要超出十秒，假如特別需要停頓的地方,，以不超出一分鐘為宜,，慢慢地你就能夠嫻熟地運(yùn)用它了。這種刻意的停頓,，就像強(qiáng)大但難以操控的武器,，用得好，你沉著的臺(tái)風(fēng)將贏得聽眾的加分,。

《談話的藝術(shù)》的作者,、心理學(xué)教授格瑞德·古德羅說：“沉默可以調(diào)節(jié)說話和聽講的節(jié)奏。沉默在談話中的作用就相當(dāng)于零在數(shù)學(xué)中的作用,。盡管是‘零’,，卻很關(guān)鍵。沒有沉默,，一切交流都無法進(jìn)行,。”

沉默有著極強(qiáng)的吸引力,，但往往只為有勇有謀的演講者所用,。（財(cái)富中文網(wǎng)）