《財(cái)富》（中文版）——前年我在《財(cái)富》（中文版）寫過一篇題為“你的開場(chǎng)白‘放電’了嗎？”的專欄文章,，主要討論的是開場(chǎng)白的設(shè)計(jì),。但是，有時(shí)盡管你事先做了精心設(shè)計(jì),，可在你上臺(tái)之前卻殺出了個(gè)“程咬金”,，或不知突然從哪兒飛來一只鞋。這時(shí),，如果你還是按原來的開場(chǎng)白照本宣科,，就會(huì)被人看上去憨憨笨笨的，但假如你能夠當(dāng)即來個(gè)“腦筋急轉(zhuǎn)彎”,，積極主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)聽眾來說，那才叫刺激好玩,，才體現(xiàn)出你有即刻“私人訂制”的智慧,。

馬云是個(gè)特別會(huì)借開場(chǎng)白說事兒的主兒,。一次他去云南大學(xué)做講演。在他之前,，已經(jīng)有四位登過臺(tái)了,。馬云上臺(tái)便說：“我前邊演講的這位張博庭先生，筆名叫‘水博’,，就是關(guān)于‘水’的博士的意思。（笑）以上四位分別就有關(guān)怒江水壩話題進(jìn)行了演講,，講得都很精彩,。何祚庥、陸佑楣兩位分別是中國(guó)科學(xué)院院士,、中國(guó)工程院院士,，方舟子是生物學(xué)博士，張博庭據(jù)我了解是碩士,。我是什么‘士’,，你們知道嗎？—我,，啥也不是,。”（大笑）“可云南大學(xué)門口今天立了一塊廣告牌子,，上書‘司馬南,，著名學(xué)者’。如果一定要把司馬南說成是學(xué)者,，當(dāng)然不錯(cuò),。但我得附加聲明：我這個(gè)學(xué)者，跟他們的那個(gè)學(xué)者是同一個(gè)‘學(xué)’字,，不是同一個(gè)意思,。他們是‘學(xué)有所成’的學(xué)，‘學(xué)有專長(zhǎng)’的學(xué),，‘學(xué)貫中西’的學(xué),，我的‘學(xué)’字，只是表示司馬南還比較愛學(xué)習(xí)的意思,?！保ù笮Γ坡暎R云利用諧音“士”,、“博士”,、“不是”和“學(xué)”，饒舌般地狠狠對(duì)自己進(jìn)行了一番自黑,。他是借前面發(fā)言者的余音發(fā)力,，利用開場(chǎng)白讓自己攢足了人氣,。

我在美國(guó)聽過一個(gè)演講，至今讓我記憶猶新,。當(dāng)主持人隆重地介紹演講嘉賓如何如何與眾不同的學(xué)歷之后,，演講者上臺(tái)說：“I am educated beyond my intelligence”（爆笑），意思是“我受過的教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的智商”,，接著他巧借會(huì)議司儀的話題,，談?wù)撈鹩嘘P(guān)教育的問題，顯得自然風(fēng)趣,。

俞敏洪是個(gè)細(xì)心的人,，他特別留心現(xiàn)場(chǎng)“狀況”。一次他去同濟(jì)大學(xué)演講,，看到自己的巨幅宣傳照,，立即抓到了開場(chǎng)白的靈感：“沒想到同濟(jì)大學(xué)的同學(xué)們把我如此‘高大’的形象放在大屏幕上，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距,。所以同學(xué)們看到我第一眼一定感到非常的失望（笑）……有人認(rèn)為,，一個(gè)人的相貌跟未來的成功會(huì)有關(guān)……如果這樣的話，那就不會(huì)有馬云和阿里巴巴,，因?yàn)槿绻谧耐瑢W(xué)認(rèn)為馬云長(zhǎng)得好看,，那一定是審美出了問題。（大笑）當(dāng)然,，這并不意味著相貌好看的人就做不成事情,，比如百度老總李彥宏英俊瀟灑，他也取得了成功,。所以不管相貌如何,，都能取得成功，只不過李彥宏和馬云坐在一起吃飯時(shí),，他們通常不太愿意坐在相鄰的椅子上,，因?yàn)閮蓚€(gè)人的對(duì)照到了慘不忍睹的地步。解決的方法就是把我放到他們兩個(gè)中間,，起到一個(gè)良好的過渡作用,，所以像我這樣，相貌沒有什么特點(diǎn)的人也能取得成功,。因此不管是男是女,，最重要的是自己內(nèi)心世界的豐富，自己風(fēng)度和氣質(zhì)的培養(yǎng)……”

俞敏洪把在現(xiàn)場(chǎng)看到,、聽到,、感受到的場(chǎng)景和開場(chǎng)白結(jié)合起來，有一種入心入戲的效果,，拿起當(dāng)下活生生的材料臨場(chǎng)發(fā)揮,，不僅接地氣,，更容易引發(fā)聽眾共鳴，這類開場(chǎng)白一般都與場(chǎng)景有關(guān),。

泰勒·本·沙哈爾在哈佛大學(xué)開了門幸福學(xué)的選修課后,，名震全球。北大把他請(qǐng)去做報(bào)告,，沙哈爾老師那天受到熱情宴請(qǐng)之后進(jìn)了會(huì)場(chǎng),，他說：“非常高興今天下午能到這里來演講，人們都把哈佛大學(xué)稱為北美的北大,。對(duì)于我來說,，在剛剛享受了美食之后，如果能美美地睡上一覺,，是我最需要的。而偏偏在這個(gè)時(shí)候要向大家做演講,，對(duì)我來說實(shí)在是一大挑戰(zhàn),。如果你們睡著了，我也不會(huì)過去把你們叫醒,，因?yàn)樗X也是幸福的一個(gè)重要組成部分,。我之所以會(huì)開設(shè)這門心理學(xué)課程，是因?yàn)樵?jīng)的我感覺非常的不幸?！鄙彻栭_頭好像在家門口與鄰家拉家常,，讓聽眾在情感上覺著舒坦。接著他借“興”發(fā)揮,，話鋒一轉(zhuǎn),，將開場(chǎng)白和他的“幸福課”做了無縫對(duì)接，實(shí)在高明,。

我認(rèn)識(shí)一位國(guó)內(nèi)知名的教育專家,，他的演講常常在掌聲中被要求“延時(shí)”。當(dāng)我問及他的演講秘籍時(shí),，他說,，我的開場(chǎng)白常常是“剛才，我在路上遇到一個(gè)人/一件事”,，臺(tái)下馬上會(huì)安靜下來,，期待他開始演講。如果你不像馬云那樣碰巧之前有其他演講者供你“回顧”,，你可提一下時(shí)下熱點(diǎn),、路上見聞及登臺(tái)前遇到的聽眾，并把你最直觀的感受表達(dá)出來,，你似乎也能找到正確的切入點(diǎn),。

比爾·蓋茨的爸爸老蓋茨首次被兒子邀請(qǐng)去微軟做演講,，老頭又高興又激動(dòng)，他埋頭幾天準(zhǔn)備了長(zhǎng)長(zhǎng)的發(fā)言稿,，打算借此機(jī)好好聊一聊,。那天當(dāng)他興沖沖地走上演講臺(tái)時(shí)，嘴巴還沒張,，臺(tái)下二,、三十歲的年輕人看到來了個(gè)糟老頭，便紛紛站起來打算離開會(huì)場(chǎng),。老蓋茨又著急又生氣,，他突然把抓在手里的講稿一扔，蹦出一句：“沒有我,，你們今天都不會(huì)坐在這里,！”這下可把臺(tái)下的聽眾驚呆了，也逗樂了,，“嘿,，這老爺子還真有點(diǎn)意思啊”，于是又紛紛坐回原位,。大多數(shù)時(shí)候我們不想遇到突發(fā)事件,，因?yàn)樗蝗菀遵{馭，不過如果處理得好,，就會(huì)化尷尬為“神奇”,，引爆大多數(shù)聽眾的情緒，重新吊起聽眾的胃口,。（財(cái)富中文網(wǎng)）