你是否曾經(jīng)穿著你的“幸運(yùn)”鞋去參加工作面試,，或者是在把心里希望發(fā)生的好事說(shuō)出口后趕緊敲敲桌面以免失靈,？這類(lèi)迷信的舉動(dòng)并不理性，但許多人依然樂(lè)此不疲,。
以網(wǎng)球名將塞雷娜·威廉姆斯為例,，她的知名之舉包括每次連贏時(shí)必穿同一雙（不洗的）襪子，同時(shí)在首次發(fā)球前必定連彈五下球,。
這些觀(guān)察促成了兩位對(duì)于這類(lèi)舉動(dòng)產(chǎn)生好奇的凱洛格學(xué)院教授展開(kāi)一項(xiàng)新研究,。她們認(rèn)為，如果連世界上最優(yōu)秀的網(wǎng)球選手之一也不免要迷信,，那我們所有人都無(wú)法對(duì)此完全免疫,。
“我們想知道這些舉動(dòng)是否也會(huì)影響人們的一般日常決定?！眲P洛格學(xué)院的一位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)助理教授董萍說(shuō)道,。
于是,，董萍和凱洛格學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授阿帕娜·拉波洛著手研究迷信的舉動(dòng)如何影響我們的思考。具體而言,，她們想知道迷信之舉是否會(huì)改變?cè)跊Q定是否冒險(xiǎn)時(shí)我們用來(lái)計(jì)算事情成敗概率的方式,。
先前的研究已經(jīng)顯示，人們厭惡輸?shù)某潭韧ǔＲ笥谒麄兿矚g贏的程度,。例如,，人們會(huì)冒重大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)避免輸錢(qián)，但不會(huì)為了希望獲得一筆意外之財(cái)而接受相同程度的風(fēng)險(xiǎn),。這種稱(chēng)之為“損失規(guī)避”的現(xiàn)象隨處可見(jiàn),，從酒類(lèi)銷(xiāo)售到房屋市場(chǎng)都可以觀(guān)察到這個(gè)現(xiàn)象。
然而,，如果加入了迷信這個(gè)元素后,，會(huì)產(chǎn)生什么變化？黑貓,、惡魔之眼和破碎的鏡子等“兇兆”是否會(huì)改變?nèi)藗儗?duì)于賭注,、獲利和虧損的反應(yīng)？
研究人員表示,，答案是毫無(wú)疑問(wèn)的“是”,。交叉手指或者握住兔腳鑰匙鏈，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就能夠?qū)p失規(guī)避整個(gè)倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),，人們對(duì)于獲利變得更愿意冒險(xiǎn),，面對(duì)虧損則更加規(guī)避。
拉波洛和董萍認(rèn)為,，這種改變是宿命論發(fā)酵所帶來(lái)的結(jié)果：當(dāng)人們做出迷信的舉動(dòng)時(shí),，就會(huì)停止理性思考概率問(wèn)題,，轉(zhuǎn)而相信結(jié)果是事先注定的,。
“我們可以想想發(fā)生的所有好事和發(fā)生的所有壞事，然而思考概率并試圖計(jì)算預(yù)期數(shù)值就不那么自然,，比較費(fèi)勁,。”拉波洛解釋道,。她補(bǔ)充說(shuō),，許多人在做出迷信的舉動(dòng)時(shí)，就放棄那些復(fù)雜的概率計(jì)算了,。
無(wú)論是出于有意識(shí)還是無(wú)意識(shí),，迷信的舉動(dòng)都會(huì)讓人相信世界是由神秘力量而非概率掌控的，所有的結(jié)果在這個(gè)世界都是“命中注定”,。
迷信和冒險(xiǎn)
研究人員設(shè)計(jì)了幾個(gè)不同的實(shí)驗(yàn),，來(lái)梳理迷信對(duì)冒險(xiǎn)行為的影響,。
在第一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，參加者寫(xiě)下某一次他們等待結(jié)果發(fā)布時(shí)的經(jīng)歷,，例如等待考試結(jié)果或投資結(jié)果,，結(jié)果可能是好的或是不好的。這個(gè)任務(wù)引導(dǎo)參加者去思考獲利或虧損,。
然后,，在一個(gè)看似不相關(guān)的任務(wù)中，受試者在做出決定時(shí)隨機(jī)選擇一個(gè)鑰匙鏈握在手里,。有些人拿到的是兔腳鑰匙鏈,。對(duì)照組的人則是拿到一個(gè)式樣簡(jiǎn)單的蓬松白色鑰匙鏈。
手里握著兩種鑰匙鏈的其中一種,，實(shí)驗(yàn)要求受試者對(duì)即將來(lái)到的假期做出假設(shè)性的冒險(xiǎn)選擇,。他們可以選擇位于其目的地的一家地點(diǎn)普通的三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)間，或者選擇一家五星級(jí)但名稱(chēng)與地點(diǎn)未知的酒店,，亦即地點(diǎn)可能極佳或極差,。這是一場(chǎng)賭注：一個(gè)是低風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)的選擇,，另外一個(gè)是高風(fēng)險(xiǎn),、高回報(bào)的選擇。
正如預(yù)期的那樣,，手握蓬松鑰匙鏈的人表現(xiàn)出了典型的虧損規(guī)避行為,。當(dāng)參加者先前被引導(dǎo)去思考獲利時(shí)，只有19%的人選擇“有風(fēng)險(xiǎn)的”酒店選項(xiàng),；當(dāng)他們被引導(dǎo)去思考虧損時(shí),，有41%的人參加賭注?；旧?，當(dāng)參加者被引導(dǎo)去思考自己會(huì)有什么損失時(shí)，他們都愿意去冒更大的風(fēng)險(xiǎn),。
然而在手握兔子腳的受試者中,，情況卻恰恰相反。被引導(dǎo)思考獲利的群組中,，44%的人參加賭注,，但在被引導(dǎo)思考虧損的群組中，只有14%的人參加賭注,。這些結(jié)果幫助證明了一個(gè)基本概念,，那就是迷信會(huì)將損失規(guī)避整個(gè)翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
第二個(gè)實(shí)驗(yàn)在網(wǎng)上進(jìn)行,，它更加仔細(xì)地研究了這種現(xiàn)象的基本機(jī)制,。
利用一個(gè)讓參加者可以贏錢(qián)或輸錢(qián)的高風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)賭注的類(lèi)似設(shè)計(jì),，研究人員得到的結(jié)果和第一項(xiàng)試驗(yàn)相同。做出迷信動(dòng)作（手指交叉對(duì)比握拳的對(duì)照組）的那些被引導(dǎo)思考獲利的受試者更可能冒險(xiǎn),，被引導(dǎo)思考虧損的參加者則更可能做相反的事情,。
研究人員也更詳細(xì)地詢(xún)問(wèn)參加者問(wèn)題，包括他們?cè)谧龀鰶Q定時(shí)仔細(xì)考慮了多久,，以及他們更關(guān)注的是概率還是賭注結(jié)果,。
結(jié)果顯示，做出迷信舉動(dòng)的參加者在做決定時(shí)較未經(jīng)審慎思考,。此外,，他們關(guān)注的是最終的賭注結(jié)果，也就是贏錢(qián)或輸錢(qián),，而不是輸贏的概率,。
拉波洛說(shuō)，當(dāng)人們交叉手指或者做出其他類(lèi)似的迷信舉動(dòng)時(shí),，他們“只會(huì)看到終點(diǎn)的輸贏結(jié)果,，而不會(huì)去思考概率問(wèn)題。他們光想著,，‘這次會(huì)贏’或‘這次會(huì)輸’,，是不折不扣的宿命論?！?/p>
少思考,，多冒險(xiǎn)
最后的實(shí)驗(yàn)同樣也在網(wǎng)上進(jìn)行，顯示了做出迷信舉動(dòng)的人,，其行為與精神負(fù)擔(dān)沉重的人非常類(lèi)似,，也就是一種被稱(chēng)為高認(rèn)知負(fù)荷的狀態(tài)。
如同先前的研究,，董萍和拉波洛要求參加者寫(xiě)下有關(guān)虧損或者獲益的經(jīng)歷,。接著，參加者被分為迷信組或?qū)φ战M,，使用與第二個(gè)實(shí)驗(yàn)相同的舉動(dòng),，即交叉手指或者握拳,。
然后參加者再被細(xì)分為高認(rèn)知負(fù)荷組和低認(rèn)知負(fù)荷組,。在高認(rèn)知負(fù)荷組中，參加者被要求在做出冒險(xiǎn)的選擇之前記住一行單詞,；在低認(rèn)知負(fù)荷組中,，參加者則只被詢(xún)問(wèn)是否知道這些單詞的含義。
結(jié)果顯示,，高認(rèn)知負(fù)荷組的人“行為表現(xiàn)與從事迷信任務(wù)組的人如出一轍,?！崩逭f(shuō)。
這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)與之前的實(shí)驗(yàn)結(jié)果一致：當(dāng)人們?cè)谝粋€(gè)冒險(xiǎn)的選擇中投入的認(rèn)知資源較少時(shí),，他們就不關(guān)注概率,，而關(guān)注于最極端的可能結(jié)果。
迷信有其他方式影響我們行為嗎,？
董萍與拉波洛均表示自己有興趣了解迷信對(duì)于我們和其他人做決策所產(chǎn)生的影響有多深遠(yuǎn),。她們發(fā)現(xiàn)的影響是否也適用于具有長(zhǎng)期意義的決策，例如與退休存款有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),？
目前的研究還表明,，雖然損失規(guī)避是一個(gè)重要力量，但它絕大部分取決于整個(gè)情況,，而且是可以被操控的,。
這是研究人員在未來(lái)可能探索的另外一個(gè)領(lǐng)域。
不過(guò)拉波洛和董萍在決定今后的研究方向時(shí),，都不會(huì)去拿兔腳,。董萍說(shuō)自己不迷信，拉波洛則說(shuō)她也一樣,，除非“在我遇到很多麻煩時(shí)”,，她開(kāi)玩笑地說(shuō)。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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