????對中國本土企業(yè)來說,，全球化已經成為一個重要戰(zhàn)略選擇。埃森哲在2010年對企業(yè)的問卷調查中,，發(fā)現有12%的企業(yè)把全球化作為主要的發(fā)展戰(zhàn)略，有85%的受訪企業(yè)認為全球化業(yè)務在公司戰(zhàn)略中“非常重要”和“比較重要”。時至今日，雖然稱得上全球化的中國本土企業(yè)鳳毛麟角,，但聯想、華為,、海爾等一大批企業(yè)已經快馬加鞭,，馳騁在全球市場。

全球化：目的何在,？

????許多企業(yè)認為,，全球化就是把產品銷往海外,。然而,，這只是企業(yè)全球化的最初步階段。埃森哲研究全球化的專家彭亞利總監(jiān)說,，對于企業(yè)而言,，全球化是一個地域概念。簡單地說,，就是企業(yè)的產品或服務市場,、原材料和技術來源，以及企業(yè)的業(yè)務和運營,，在一定程度上依存于海外,。其次，全球化是個過程,。企業(yè)從國內經營走向全球市場,，是一種從初級階段到高級階段的演進，每個階段都有不同的全球化形態(tài),。

????許多中國企業(yè)已經向海外出口產品,，有的還在海外擁有資產和辦公場所，更有的企業(yè)大部分產品基本依賴海外市場,，這些企業(yè)能稱得上全球化企業(yè)嗎,？彭亞利說，企業(yè)全球化可分為初始階段,、出口導向,、價值鏈優(yōu)化和全球化運營四個階段，目前中國許多企業(yè)只是處于初始階段,。全球化運營的企業(yè)是無國界經營的企業(yè),，企業(yè)的國籍屬性已經不重要,，企業(yè)的資源、運營都面向全球,，具有在全球組織資源進行生產的能力,，能面向全球任何市場提供產品和服務。真正的全球化企業(yè),，必須實現全球化運營,。比如，IBM,、豐田,、可口可樂等就可以說是全球化的公司，而在現階段,，中國本土企業(yè)還很難稱得上全球化企業(yè),。

????“全球化”已經成為國內企業(yè)最熱的詞匯之一，好像哪家企業(yè)的首席執(zhí)行官不提它就很落伍,。全球化雖然是一種大趨勢,，但也不是每家中國企業(yè)都必須全球化。公司要根據自己的業(yè)務來確定,，有些公司業(yè)務全部在國內,，就沒有必要走出國門。不過,，在國內市場,，各行各業(yè)都面臨著全球化的競爭，不走出國門也處于一種全球化競爭的市場中,。也有一些企業(yè)認為,，全球化可以一蹴而就，這是一種比較浮躁的狀態(tài),，為了全球化而全球化,。這種狀況是非常危險的。青島啤酒董事長金志國說,，全球化是一個目標,，也是一種趨勢，但同時,，它又是一個艱難的過程,。

????中國企業(yè)的全球化，目的不盡相同,。彭亞利說,，一般有四個原因：一是為緩解生存壓力；二是為開拓發(fā)展空間,；三是為優(yōu)化運營環(huán)節(jié)或延伸價值鏈,；四是順應時代潮流,，為了打造全球化企業(yè)。具體而言,，企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的主要目的是：開拓海外市場,，建立自己的國際品牌，獲取原材料和資源,、先進技術,、國際管理人才和經驗，增加銷售量,，順應世界經濟發(fā)展潮流,，加快資本流轉和運作，降低風險,，減輕成本壓力,，規(guī)避貿易堡壘。

????中國南車股份有限公司董事長趙小剛說,，對南車而言,，積極參與全球市場競爭，意味著明天的生存與發(fā)展,。無論什么目的,，企業(yè)實現全球化的戰(zhàn)略目的都離不開海外市場,、原材料,、人才、技術,、國際品牌等基本因素,。中化集團總裁劉德樹說，“對于中化來講,，我們把國際化作為獲取發(fā)展資源,、增強競爭優(yōu)勢的手段，不是為國際化而國際化,；其次,，要具備國際化的管理水平,?？梢哉f，管理能力是國際化的基礎,。管理如果跟不上,，即使企業(yè)從國際市場上得到資源,、品牌,、技術,，也不會得到預期回報,。”東軟公司董事長劉積仁認為,，公司的全球化主要是為了高端人才,，通過并購等形式獲得公司最急需的高端人才，會幫助東軟快速成長,，達到事半功倍的效果。三一集團副總裁何真臨說,，“全球化是三一重工的第三次創(chuàng)業(yè),。企業(yè)不全球化，只是大一點的個體戶,?！?/p>

????在放眼全球的過程中，有越來越多的企業(yè)認為,，要先立足國內市場,，只有在國內成功了，才有能力開拓國外市場,。海爾的全球化遵循先內后外的發(fā)展理念,，先在國內市場做強、做大,，提升企業(yè)核心競爭力,，然后瞄準、占領海外市場,。在海爾成為國內家電企業(yè)的龍頭后,，1998年，它正式開始了國際化戰(zhàn)略,，手段以出口貿易為主,，以拓展海外市場為目標,，將產品批量銷往世界各地。之后,，它開始在全球范圍內建立自己的研發(fā)機構,、經銷商網絡和售后服務網絡。目前,，海爾全球化的觸角已經伸到美國,、歐洲,、東南亞、非洲,、大洋洲等國家和地區(qū),。

并購只是全球化投資方式的一種

????中國企業(yè)在弄清為什么要全球化后，還要回答到海外開展什么業(yè)務的問題,。彭亞利說,，大概有三種方式：一是復制現有業(yè)務，將其轉移到海外,，仍然做自己最擅長的,；二是沿價值鏈擴張或彌補企業(yè)在價值鏈上的缺失，挖掘其潛力,，從現有的位置向價值鏈的上游或下游延伸,，從低端向高端延伸，這雖然不離開自己的行業(yè),，但已超出原有核心業(yè)務的范圍,；三是升華，企業(yè)到新領域里開辟全新的業(yè)務,，如通用電氣公司在新興市場進行突破性創(chuàng)新,，設計低價、體積小,、便攜式的醫(yī)療儀器,。

????全球化戰(zhàn)略要回答的第二個問題，是企業(yè)業(yè)務在全球地域上如何布局,。彭亞利說,，以獲取資源為主要目的的企業(yè)，必須到資源所在的地方去發(fā)展,；以開拓市場為目的的企業(yè)，只能到當地內部市場容量足夠大的國家和地區(qū)去投資,；以規(guī)避貿易壁壘為目的的企業(yè),，只能選擇可以進入目標市場的第三地；以創(chuàng)新,、獲取技術為目的的企業(yè),，只能到發(fā)達國家和地區(qū)去運作。東軟公司收購歐洲一些企業(yè),，就是瞄準當地高端的技術研發(fā)人才,。

????至于怎么實現全球化戰(zhàn)略，人們首先想到的是跨國并購,。并購無疑是企業(yè)全球化中最吸引眼球的動作,。聯想集團收購IBM PC業(yè)務,、吉利收購沃爾沃，都曾產生轟動效應,。這種發(fā)展中國家的企業(yè)收購老牌企業(yè)的情形,，非常引人注目。

????在埃森哲的調查中,，中國企業(yè)全球化優(yōu)先采取的方式是產品出口（29%）,、并購海外企業(yè)（23%）、建立合資企業(yè)（17%）,、參股海外企業(yè)（13%）,、海外上市（10%）、新建海外獨資企業(yè)（8%）等,。雖然跨國并購被企業(yè)視為全球化的一條捷徑,，但也有許多企業(yè)不以為然。

????海爾,、華為,、中興通訊等公司很少進行海外并購。三一重工將海外并購,、重組看作存量,，而將海外新建工廠看作增量。在存量和增量的博弈中,，它選擇加大增量投放,，很少收購，避免陷入文化,、管理,、法律等陷阱。不過,，三一重工雖然很少收購企業(yè),，但聘請了許多日本技師到公司做指導，這樣也能實現從低端制造到高端制造的過渡,。

????彭亞利調查過國內許多企業(yè),。他感到，內生增長是漸進式全球化的最佳方式,。他說,，海外設廠或海外渠道建設屬于內生增長，這種投資方式增長速度較慢,，但企業(yè)可以自己控制風險和節(jié)奏,。由于可以為當地帶來資金并提供就業(yè)機會，這種投資方式更容易獲得當地政府的支持，還可以避免并購所必須解決的業(yè)務整合和其他遺留問題,。

????并購指企業(yè)用現金或者有價證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產,，以獲得對該企業(yè)的全部或部分資產的所有權或控制權。這是企業(yè)全球化最常用的手段之一,。與三一重工同在機械裝備行業(yè)的中聯重科喜歡收購,，它2008年9月收購了意大利混凝土制造商CIFA公司。這是一次成功的聚變,。CIFA管理良好,，制造能力和產能不足，但研發(fā)能力強,，且在歐洲,、北非和中東有銷售渠道。中聯重科將它收購后,，創(chuàng)新地推出了“廠中廠”模式,，將CIFA先進的技術和豐富的管理經驗移植到“母體”，實現了向價值鏈的高端延伸,。

????彭亞利說,，收購與否，還是看企業(yè)發(fā)展的需要,。企業(yè)應以本身發(fā)展為第一要務,，目的一定要明確，不要勉強而為,。如果是資源性企業(yè),，缺乏資源時可以兼并收購；如果是在供應鏈和價值鏈上有欠缺,，可以通過兼并收購進行彌補,；如果為了開拓海外市場，可以通過收購當地企業(yè),，迅速獲得營銷渠道和營銷能力,。

????如今，國內許多企業(yè)認識到,，在全球化競爭下增強自己的短板,，是并購的主要目的。彭亞利考察一家風電企業(yè)后了解到,，他們通過收購一家德國企業(yè)，很快就獲取了行業(yè)中的先進技術,，增強了自己的研發(fā)能力,，最終順利開拓海外市場。

????并購過程中,，最難的不是最初的談判和簽約,，而是后期的整合,。彭亞利說，中國企業(yè)在并購時要理性思考,，做好并購前的風險分析和后續(xù)投入評估,。普遍來看，中國企業(yè)對海外并購準備不足,，還表現在很少有企業(yè)具備并購的專業(yè)團隊,。它們迫切需要建立起v自己的并購能力，借助相關專業(yè)機構的經驗,，做出有利于企業(yè)自身的選擇和決策,。

????判斷并購成功與否，不能只看是否簽約,，而是最少要看三五年之后是否給公司帶來了價值,，包括并購前后五年的股東回報率，以及市場占有率,、海外員工的人數,、海外分支機構數量、最高管理層的構成等,。

????與那些老牌跨國企業(yè)相比,，中國企業(yè)只能算“小字輩”，雖然它們當下發(fā)展勢頭很猛,，但各方面都有欠缺,。老牌跨國企業(yè)在全球化過程中“以十當一”，而中國的企業(yè)是“以一當十”,，并購時往往做的是“蛇吞象”的壯舉,，風險很大。但是,，越是艱險越向前,，全球化雖然不是件易事，但中國企業(yè)必須知難而上,，逆水行舟,，做成全球化企業(yè)，這樣才能享受到全球化的利益,。