????對中國本土企業(yè)來說,，全球化已經(jīng)成為一個重要戰(zhàn)略選擇。埃森哲在2010年對企業(yè)的問卷調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)有12%的企業(yè)把全球化作為主要的發(fā)展戰(zhàn)略，有85%的受訪企業(yè)認為全球化業(yè)務在公司戰(zhàn)略中“非常重要”和“比較重要”。時至今日,，雖然稱得上全球化的中國本土企業(yè)鳳毛麟角,，但聯(lián)想、華為,、海爾等一大批企業(yè)已經(jīng)快馬加鞭,，馳騁在全球市場。

全球化：目的何在,？

????許多企業(yè)認為,，全球化就是把產(chǎn)品銷往海外。然而,，這只是企業(yè)全球化的最初步階段,。埃森哲研究全球化的專家彭亞利總監(jiān)說，對于企業(yè)而言,，全球化是一個地域概念,。簡單地說，就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務市場,、原材料和技術來源,，以及企業(yè)的業(yè)務和運營，在一定程度上依存于海外,。其次,，全球化是個過程。企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向全球市場,，是一種從初級階段到高級階段的演進,，每個階段都有不同的全球化形態(tài)。

????許多中國企業(yè)已經(jīng)向海外出口產(chǎn)品,，有的還在海外擁有資產(chǎn)和辦公場所,，更有的企業(yè)大部分產(chǎn)品基本依賴海外市場，這些企業(yè)能稱得上全球化企業(yè)嗎,？彭亞利說,，企業(yè)全球化可分為初始階段、出口導向,、價值鏈優(yōu)化和全球化運營四個階段,，目前中國許多企業(yè)只是處于初始階段。全球化運營的企業(yè)是無國界經(jīng)營的企業(yè),，企業(yè)的國籍屬性已經(jīng)不重要,，企業(yè)的資源、運營都面向全球,，具有在全球組織資源進行生產(chǎn)的能力,，能面向全球任何市場提供產(chǎn)品和服務,。真正的全球化企業(yè)，必須實現(xiàn)全球化運營,。比如,，IBM、豐田,、可口可樂等就可以說是全球化的公司,，而在現(xiàn)階段，中國本土企業(yè)還很難稱得上全球化企業(yè),。

????“全球化”已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)最熱的詞匯之一,，好像哪家企業(yè)的首席執(zhí)行官不提它就很落伍。全球化雖然是一種大趨勢,，但也不是每家中國企業(yè)都必須全球化,。公司要根據(jù)自己的業(yè)務來確定，有些公司業(yè)務全部在國內(nèi),，就沒有必要走出國門,。不過，在國內(nèi)市場,，各行各業(yè)都面臨著全球化的競爭,，不走出國門也處于一種全球化競爭的市場中。也有一些企業(yè)認為,，全球化可以一蹴而就,，這是一種比較浮躁的狀態(tài)，為了全球化而全球化,。這種狀況是非常危險的,。青島啤酒董事長金志國說，全球化是一個目標,，也是一種趨勢,，但同時，它又是一個艱難的過程,。

????中國企業(yè)的全球化，目的不盡相同,。彭亞利說,，一般有四個原因：一是為緩解生存壓力；二是為開拓發(fā)展空間,；三是為優(yōu)化運營環(huán)節(jié)或延伸價值鏈,；四是順應時代潮流，為了打造全球化企業(yè),。具體而言,，企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的主要目的是：開拓海外市場，建立自己的國際品牌，獲取原材料和資源,、先進技術,、國際管理人才和經(jīng)驗，增加銷售量,，順應世界經(jīng)濟發(fā)展潮流,，加快資本流轉和運作，降低風險,，減輕成本壓力,，規(guī)避貿(mào)易堡壘。

????中國南車股份有限公司董事長趙小剛說,，對南車而言,，積極參與全球市場競爭，意味著明天的生存與發(fā)展,。無論什么目的,，企業(yè)實現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略目的都離不開海外市場、原材料,、人才,、技術、國際品牌等基本因素,。中化集團總裁劉德樹說,，“對于中化來講，我們把國際化作為獲取發(fā)展資源,、增強競爭優(yōu)勢的手段,，不是為國際化而國際化；其次,，要具備國際化的管理水平,。可以說,，管理能力是國際化的基礎,。管理如果跟不上，即使企業(yè)從國際市場上得到資源,、品牌,、技術，也不會得到預期回報,?！睎|軟公司董事長劉積仁認為，公司的全球化主要是為了高端人才,，通過并購等形式獲得公司最急需的高端人才,，會幫助東軟快速成長,，達到事半功倍的效果。三一集團副總裁何真臨說,，“全球化是三一重工的第三次創(chuàng)業(yè),。企業(yè)不全球化，只是大一點的個體戶,?！?/p>

????在放眼全球的過程中，有越來越多的企業(yè)認為,，要先立足國內(nèi)市場,，只有在國內(nèi)成功了，才有能力開拓國外市場,。海爾的全球化遵循先內(nèi)后外的發(fā)展理念,，先在國內(nèi)市場做強、做大,，提升企業(yè)核心競爭力,，然后瞄準、占領海外市場,。在海爾成為國內(nèi)家電企業(yè)的龍頭后,，1998年，它正式開始了國際化戰(zhàn)略,，手段以出口貿(mào)易為主,，以拓展海外市場為目標，將產(chǎn)品批量銷往世界各地,。之后,，它開始在全球范圍內(nèi)建立自己的研發(fā)機構、經(jīng)銷商網(wǎng)絡和售后服務網(wǎng)絡,。目前,，海爾全球化的觸角已經(jīng)伸到美國、歐洲,、東南亞,、非洲、大洋洲等國家和地區(qū),。

并購只是全球化投資方式的一種

????中國企業(yè)在弄清為什么要全球化后,，還要回答到海外開展什么業(yè)務的問題。彭亞利說,，大概有三種方式：一是復制現(xiàn)有業(yè)務，將其轉移到海外,，仍然做自己最擅長的,；二是沿價值鏈擴張或彌補企業(yè)在價值鏈上的缺失,，挖掘其潛力，從現(xiàn)有的位置向價值鏈的上游或下游延伸,，從低端向高端延伸,，這雖然不離開自己的行業(yè)，但已超出原有核心業(yè)務的范圍,；三是升華,，企業(yè)到新領域里開辟全新的業(yè)務，如通用電氣公司在新興市場進行突破性創(chuàng)新,，設計低價,、體積小、便攜式的醫(yī)療儀器,。

????全球化戰(zhàn)略要回答的第二個問題,，是企業(yè)業(yè)務在全球地域上如何布局。彭亞利說,，以獲取資源為主要目的的企業(yè),，必須到資源所在的地方去發(fā)展；以開拓市場為目的的企業(yè),，只能到當?shù)貎?nèi)部市場容量足夠大的國家和地區(qū)去投資,；以規(guī)避貿(mào)易壁壘為目的的企業(yè)，只能選擇可以進入目標市場的第三地,；以創(chuàng)新,、獲取技術為目的的企業(yè)，只能到發(fā)達國家和地區(qū)去運作,。東軟公司收購歐洲一些企業(yè),，就是瞄準當?shù)馗叨说募夹g研發(fā)人才。

????至于怎么實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略,，人們首先想到的是跨國并購,。并購無疑是企業(yè)全球化中最吸引眼球的動作。聯(lián)想集團收購IBM PC業(yè)務,、吉利收購沃爾沃,，都曾產(chǎn)生轟動效應。這種發(fā)展中國家的企業(yè)收購老牌企業(yè)的情形,，非常引人注目,。

????在埃森哲的調(diào)查中，中國企業(yè)全球化優(yōu)先采取的方式是產(chǎn)品出口（29%）,、并購海外企業(yè)（23%）,、建立合資企業(yè)（17%）、參股海外企業(yè)（13%）,、海外上市（10%）,、新建海外獨資企業(yè)（8%）等,。雖然跨國并購被企業(yè)視為全球化的一條捷徑，但也有許多企業(yè)不以為然,。

????海爾,、華為、中興通訊等公司很少進行海外并購,。三一重工將海外并購,、重組看作存量，而將海外新建工廠看作增量,。在存量和增量的博弈中,，它選擇加大增量投放，很少收購,，避免陷入文化,、管理、法律等陷阱,。不過,，三一重工雖然很少收購企業(yè)，但聘請了許多日本技師到公司做指導,，這樣也能實現(xiàn)從低端制造到高端制造的過渡,。

????彭亞利調(diào)查過國內(nèi)許多企業(yè)。他感到,，內(nèi)生增長是漸進式全球化的最佳方式,。他說，海外設廠或海外渠道建設屬于內(nèi)生增長,，這種投資方式增長速度較慢,，但企業(yè)可以自己控制風險和節(jié)奏。由于可以為當?shù)貛碣Y金并提供就業(yè)機會,，這種投資方式更容易獲得當?shù)卣闹С?，還可以避免并購所必須解決的業(yè)務整合和其他遺留問題。

????并購指企業(yè)用現(xiàn)金或者有價證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn),，以獲得對該企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)的所有權或控制權,。這是企業(yè)全球化最常用的手段之一。與三一重工同在機械裝備行業(yè)的中聯(lián)重科喜歡收購,，它2008年9月收購了意大利混凝土制造商CIFA公司,。這是一次成功的聚變。CIFA管理良好,，制造能力和產(chǎn)能不足,，但研發(fā)能力強，且在歐洲、北非和中東有銷售渠道,。中聯(lián)重科將它收購后,，創(chuàng)新地推出了“廠中廠”模式，將CIFA先進的技術和豐富的管理經(jīng)驗移植到“母體”,，實現(xiàn)了向價值鏈的高端延伸。

????彭亞利說,，收購與否,，還是看企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)應以本身發(fā)展為第一要務,，目的一定要明確,，不要勉強而為。如果是資源性企業(yè),，缺乏資源時可以兼并收購,；如果是在供應鏈和價值鏈上有欠缺，可以通過兼并收購進行彌補,；如果為了開拓海外市場,，可以通過收購當?shù)仄髽I(yè)，迅速獲得營銷渠道和營銷能力,。

????如今,，國內(nèi)許多企業(yè)認識到，在全球化競爭下增強自己的短板,，是并購的主要目的,。彭亞利考察一家風電企業(yè)后了解到，他們通過收購一家德國企業(yè),，很快就獲取了行業(yè)中的先進技術,，增強了自己的研發(fā)能力，最終順利開拓海外市場,。

????并購過程中,，最難的不是最初的談判和簽約，而是后期的整合,。彭亞利說,，中國企業(yè)在并購時要理性思考，做好并購前的風險分析和后續(xù)投入評估,。普遍來看,，中國企業(yè)對海外并購準備不足，還表現(xiàn)在很少有企業(yè)具備并購的專業(yè)團隊,。它們迫切需要建立起v自己的并購能力,，借助相關專業(yè)機構的經(jīng)驗，做出有利于企業(yè)自身的選擇和決策。

????判斷并購成功與否,，不能只看是否簽約,，而是最少要看三五年之后是否給公司帶來了價值，包括并購前后五年的股東回報率,，以及市場占有率,、海外員工的人數(shù)、海外分支機構數(shù)量,、最高管理層的構成等,。

????與那些老牌跨國企業(yè)相比，中國企業(yè)只能算“小字輩”,，雖然它們當下發(fā)展勢頭很猛,，但各方面都有欠缺。老牌跨國企業(yè)在全球化過程中“以十當一”,，而中國的企業(yè)是“以一當十”,，并購時往往做的是“蛇吞象”的壯舉，風險很大,。但是,，越是艱險越向前，全球化雖然不是件易事,，但中國企業(yè)必須知難而上,，逆水行舟，做成全球化企業(yè),，這樣才能享受到全球化的利益,。