IBM的危險關系
????2002年,,公司任命彭明盛為CEO之后,,彭明盛請莫法特管理IBM公司一盤散沙的供應鏈,,把它們融合為一項運轉順利的業(yè)務,。這項任務不啻于清理一個積重難返的部門,,但莫法特接受了,。上任第一年,莫法特削減成本56億美元,。他的團隊組建了一個系統(tǒng),,從采購到銷售,對 IBM供應鏈中的每一個硅芯片,、二極管和小零件進行全程跟蹤,。后來,莫法特又開發(fā)了一個雖然有些嚇人,,但卻非常巧妙的系統(tǒng),,它對每名員工的技巧和實力進行分類,從而把人力資源也納入供應鏈管理,。但是,,莫法特的人力分類系統(tǒng)也有其局限性。它無法判斷哪個員工性格堅強,,哪個員工性格軟弱,。它不能分辨忠奸,也不能預測:當中年男人與達尼埃爾·基耶西這樣的天生尤物相遇后,他會如何行事,。
????金發(fā)碧眼,、身材嬌小的基耶西在紐約州賓厄姆頓長大。15歲時,,她頭戴王冠,,身穿媽媽格洛里亞(Gloria)縫制的黑色零碼套裝,在地區(qū)性的南部等級選美大賽(Southern Tier Beauty)中獲得了冠軍,。她的父親亞歷克斯(Alex)是保險公司的高管,,還是造詣頗深的廚師,她的爺爺是瑞士移民,,曾師從奧古斯特·??品疲ˋuguste Escoffier),并且在紐約市開了Hapsburg House餐廳,。
????1988年,,達尼埃爾在科羅拉多大學(University of Colorado)榮獲經濟學學士學位,隨后她搬回東部,,在華爾街追名逐利,。她在經紀人公司Mabon Nugent & Co.得到了一份分析師的工作。在那里,,她遇見了日后成為自己上司的分析師馬克·科蘭德,,此人最終成為她的情人。不過,,兩人在后來的20年里總是分分合合,。他是基耶西的導師,在某種程度上,,他督促她不遺余力地挖掘有關股票的信息,。她的朋友說,他不斷地鞭策她,。她滿懷熱情地喜歡上了這個游戲,,她對那些管理著她所跟蹤的公司的強勢男人產生了好感。聯邦調查局的人聲稱,,他們的合作伙伴關系最終演變?yōu)榉缸镄袨榈囊徊糠帧?/p>
????我們并不清楚基耶西與科蘭德的羅曼史究竟始于何時,,但與基耶西關系密切的人透露,他們的戀愛關系是從基耶西27歲時開始的,。1991年,,基耶西離開Mabon公司,隨后她不斷變換工作,,結婚,、離婚,,此外至少還有兩次訂婚經歷。其中一次訂婚甚至還成為新聞,?;髟趽蜛rnhold & S. Bleichroeder公司銷售副總裁時,與Arnhold支持的澳大利亞手機轉售商Digicall的負責人史蒂芬·莫里斯(Stephen Morris)墜入愛河,。
????《悉尼先驅晨報》(Sydney Morning Herald)1996年9月7日報道說:“去年10月,,當基耶西挽著史蒂芬的臂膀走過悉尼時,她喜愛交際的本能,,以及珍貴的鉆石訂婚戒指,,讓人目眩神迷。由于她,,Digicall的故事在美國家喻戶曉,。”但是,,Digicall的股價垮了,,這場婚約也走到了盡頭,。在同事的記憶里,,當時的基耶西天資聰穎、足智多謀,,而且工作勤奮,。“我注意到的她的所有交易,,沒有一件是有違職業(yè)道德的,。”Arnhold公司前分析師史蒂夫·格拉克斯坦(Steve Gluckstein)說,。
????1997年,,基耶西離開了Arnhold,而且很快就再次為科蘭德工作,,當時科蘭德已經成為貝爾斯登公司資產管理部門的CEO,。他說服管理層讓他在貝爾斯登公司內部組建了一個名為New Castle的股票對沖基金。
????基耶西在New Castle公司負責跟蹤技術公司,。她的收入在華爾街來說不算太高,。多數情況下,她的年收入不到100萬美元,,業(yè)績最好的時候年收入為200萬美元,。在基耶西被捕之后,《彭博市場》(Bloomberg Markets)發(fā)表了一篇關于她的長篇專稿,,文中指出,,她喜歡穿低胸上衣和短裙。她明白自己的實力所在。一些男人會迷上她的聲音,,一些人看中的則是她的身體及剪裁得體的套裝,。她明白這是操縱,但與她關系密切的人告訴《財富》雜志,,這就是華爾街:“你施展本領獲得信息,。”
????在她的諜報手段背后隱藏的,,是她對跟蹤的公司及管理這些公司的男人的摯愛,。她喜歡處于劣勢的人。就像忠實的體育迷,,她在芯片生產商AMD與英特爾的大戰(zhàn)中支持AMD,,而且不斷嘗試,把這家公司與其他有可能幫上忙的公司和分析師聯系在一起,?!八o我的印象就是個愛管閑事的女人,從這個人扯到那個人,?!痹谂谅灏柾幸患夜芾硗顿Y者關系的公司工作的黛博拉·斯泰普頓(Deborah Stapleton)說。
????時任IBM公司財務總監(jiān)的約翰·喬伊斯(John Joyce)就是基耶西的聯系人之一,。上世紀90年代末,,基耶西在一次投資者大會上開始與喬伊斯接觸?!澳阈枰阋淮尾鸸?。” 她一邊對他說,,一邊留心觀察他的反應,。她猜測,如果他喜歡這個主意,,那就意味著他對IBM公司有信心,。喬伊斯對這個主意并不感冒,但他似乎喜歡上了基耶西,,由此開始了二人的長期友誼,。
????2002年,基耶西請喬伊斯為她引見一位在IBM公司有前途的人,,用她的話說,,就是“有得玩”的人。喬伊斯推薦了莫法特,。
????見面安排在了紐約的一次會議上,。過程很簡單,,但留下的印象非常深刻。事后,,莫法特對他的好友兼同事肯·漢默說起了與這個氣勢洶洶,、咄咄逼人的女人的會面?!八龑λf,,與他再次會面至關重要?!睗h默回憶說,。“這是那種男人們相互交流的故事——‘嗨,,這個女人在盯著我’——這是一種提升他在其他男人眼中的地位的方法,。我覺得他有點受寵若驚的感覺?!?/p>