????作者：Philip Elmer-DeWitt

????在率先揭發(fā)蘋果公司（Apple）謊報(bào)iPhone銷量捅了馬蜂窩之后,，伯恩斯坦研究公司（Bernstein Research）的蘋果分析師托尼?薩科納吉（Toni Sacconaghi）又仔細(xì)分析了蘋果公司聲稱的iPhone銷量 (截止到12月29日,，375萬(wàn)部) 和美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T) 實(shí)際激活的iPhone手機(jī)數(shù)量(截止到12月31日，不到200萬(wàn)部)之間的差距,。

????他的結(jié)論是：大部分所謂“尚未被用戶激活”的iPhone其實(shí)并非如他之前推測(cè)的那樣留在蘋果公司的庫(kù)存中,，而是被吸收到破解版iPhone的灰色市場(chǎng)中。他猜測(cè),，2007年可能共有100萬(wàn)部iPhone被零售商破解,，然后被運(yùn)營(yíng)商激活，但是這些運(yùn)營(yíng)商并未向蘋果公司按月支付回扣,。

????這對(duì)蘋果公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)大麻煩,，薩科納吉說(shuō)。根據(jù)他的計(jì)算,，每售出100萬(wàn)部破解版iPhone,，蘋果公司的未來(lái)收益和利潤(rùn)就將減少3億到5億美元。

????薩科納吉認(rèn)為蘋果公司面臨的兩難困境是：

????如果蘋果公司停止銷售破解版iPhone(例如迫使用戶在購(gòu)買點(diǎn)就立即激活手機(jī)) ,，那么公司很可能無(wú)法達(dá)到2008年銷售1000萬(wàn)部iPhone的目標(biāo)——也就得損失更多的收益和利潤(rùn),。

????但是如果蘋果公司不采取任何措施的話,，那么它就會(huì)受到雙重打擊。不僅毛利會(huì)降低(根據(jù)薩科納吉的計(jì)算,，破解版iPhone會(huì)使蘋果公司損失50%的收入和70-75% 的利潤(rùn)), 而且會(huì)讓發(fā)展海外新市場(chǎng)變得更加困難,。如果蘋果公司不能阻止破解版iPhone流入像中國(guó)這樣的市場(chǎng)，那么有什么激勵(lì)措施能夠促使一家中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商向蘋果公司支付昂貴費(fèi)用,，從而成為蘋果在中國(guó)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商呢,？

????薩科納吉仍然認(rèn)為（與其他主要的分析師意見相左）蘋果公司要想達(dá)到2008年銷售1000萬(wàn)部iPhone的目標(biāo)并非易事。

????“要想達(dá)到這一目標(biāo)”,，薩科納吉這樣寫道,，“我們就得期待蘋果公司降低iPhone的價(jià)格，推出新的(可能是較低端的）產(chǎn)品型號(hào), 和/或放棄某些地區(qū)的收益共享,，而這些舉措都會(huì)使iPhone的盈利狀況大打折扣,。”

????當(dāng)然,，人們普遍認(rèn)為蘋果公司今年將降低iPhone的價(jià)格,，推出新的產(chǎn)品型號(hào)。至于那些與運(yùn)營(yíng)商收益共享的交易（蘋果一直在削減這些交易的數(shù)量）,，蘋果是否會(huì)采取什么行動(dòng),，我們拭目以待。