????作者：Philip Elmer-DeWitt

????在率先揭發(fā)蘋果公司（Apple）謊報iPhone銷量捅了馬蜂窩之后,，伯恩斯坦研究公司（Bernstein Research）的蘋果分析師托尼?薩科納吉（Toni Sacconaghi）又仔細(xì)分析了蘋果公司聲稱的iPhone銷量 (截止到12月29日，375萬部) 和美國電話電報公司(AT&T) 實際激活的iPhone手機(jī)數(shù)量(截止到12月31日,，不到200萬部)之間的差距,。

????他的結(jié)論是：大部分所謂“尚未被用戶激活”的iPhone其實并非如他之前推測的那樣留在蘋果公司的庫存中,，而是被吸收到破解版iPhone的灰色市場中,。他猜測，2007年可能共有100萬部iPhone被零售商破解,，然后被運(yùn)營商激活,，但是這些運(yùn)營商并未向蘋果公司按月支付回扣。

????這對蘋果公司來說是一個大麻煩,，薩科納吉說,。根據(jù)他的計算，每售出100萬部破解版iPhone，蘋果公司的未來收益和利潤就將減少3億到5億美元,。

????薩科納吉認(rèn)為蘋果公司面臨的兩難困境是：

????如果蘋果公司停止銷售破解版iPhone(例如迫使用戶在購買點就立即激活手機(jī)) ,，那么公司很可能無法達(dá)到2008年銷售1000萬部iPhone的目標(biāo)——也就得損失更多的收益和利潤。

????但是如果蘋果公司不采取任何措施的話,，那么它就會受到雙重打擊,。不僅毛利會降低(根據(jù)薩科納吉的計算，破解版iPhone會使蘋果公司損失50%的收入和70-75% 的利潤), 而且會讓發(fā)展海外新市場變得更加困難,。如果蘋果公司不能阻止破解版iPhone流入像中國這樣的市場,，那么有什么激勵措施能夠促使一家中國的運(yùn)營商向蘋果公司支付昂貴費(fèi)用，從而成為蘋果在中國的獨家運(yùn)營商呢,？

????薩科納吉仍然認(rèn)為（與其他主要的分析師意見相左）蘋果公司要想達(dá)到2008年銷售1000萬部iPhone的目標(biāo)并非易事,。

????“要想達(dá)到這一目標(biāo)”，薩科納吉這樣寫道,，“我們就得期待蘋果公司降低iPhone的價格,，推出新的(可能是較低端的）產(chǎn)品型號, 和/或放棄某些地區(qū)的收益共享，而這些舉措都會使iPhone的盈利狀況大打折扣,?！?/p>

????當(dāng)然，人們普遍認(rèn)為蘋果公司今年將降低iPhone的價格,，推出新的產(chǎn)品型號,。至于那些與運(yùn)營商收益共享的交易（蘋果一直在削減這些交易的數(shù)量），蘋果是否會采取什么行動,，我們拭目以待,。