????作者：Todd Woody

????對(duì)于長(zhǎng)期效力于澳大利亞綠色和平組織的活動(dòng)家丹尼?肯尼迪（Danny Kennedy）而言,，該環(huán)境組織最令人難忘的一項(xiàng)舉動(dòng)就是悉尼團(tuán)隊(duì)爬上總理家的屋頂，安裝太陽(yáng)能板,，以抗議政府偏好煤炭而輕視可再生能源的做法,。（注：不要在白宮使用這一招。）

????最近,，重視環(huán)保的新任總理上臺(tái),，而肯尼迪身在加利福尼亞，正忙于一家新成立的太陽(yáng)能公司,。該公司按照戴爾公司（Dell）銷售個(gè)人電腦的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)它的太陽(yáng)能業(yè)務(wù),，旨在減少花在屋頂上的時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的數(shù)字化,，從而削減成本,，開拓市場(chǎng)。

????在屋頂上安裝光電板依舊是勞動(dòng)力密集型的小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，還要不時(shí)拜訪客戶家里,，做推銷,，量屋頂，根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)系統(tǒng),。在上周二地球日正式開業(yè)的Sungevity公司將在線處理以上業(yè)務(wù),。

????在公司網(wǎng)站上輸入你的地址，衛(wèi)星圖像軟件將聚焦在你家,，Sungevity獨(dú)有的計(jì)算程序?qū)⒂?jì)算屋頂?shù)木S度——如房屋傾斜度和方位——同時(shí)還將為你計(jì)算投資回報(bào),。一旦下了訂單，五件預(yù)先包裝好的太陽(yáng)能面板的其中一件現(xiàn)貨就被遞送到顧客家門口,，同時(shí)安裝小組將前往預(yù)定地址,。數(shù)據(jù)庫(kù)檢索出當(dāng)?shù)氐臉菦r和許可要求，將必要的表格發(fā)送給業(yè)主簽字,，并且向安裝人員發(fā)出信息,，說(shuō)明當(dāng)?shù)靥?yáng)能面板的有關(guān)規(guī)定。

????“這改變了游戲規(guī)則,，”肯尼迪這樣說(shuō)道,。這位37歲的Sungevity公司合伙人去年離開了綠色和平組織，從悉尼搬到了伯克利,。（爆料：肯尼迪的幾個(gè)孩子和作者的兒子上同一所小學(xué),。）

????肯尼迪和他的合伙人已經(jīng)從包括德國(guó)太陽(yáng)能巨頭Solon，及女星凱特?布蘭切特（Cate Blanchett）等投資者手中募集了270萬(wàn)美元,?！拔覀兊募夹g(shù)具有的計(jì)算能力涵蓋整個(gè)城市，并能計(jì)算出屋頂空間的太陽(yáng)能潛在能量,?！?將在財(cái)富頭腦風(fēng)暴綠色會(huì)議上發(fā)表演講的肯尼迪又說(shuō)道，“這就是我們的秘密武器,，足以令人瞠目結(jié)舌,。”

????太陽(yáng)能投資商MMA可再生能源公司的一位高管喬?卡斯特內(nèi)（Joe Kastner）說(shuō)道：“如果你做很多的實(shí)地工作,，會(huì)花掉一大部分成本,。能使項(xiàng)目更加有效，以及減少前期成本的做法總是好的,?！彼€說(shuō)道，Sungevity公司可能會(huì)吸引大量潛在顧客,，因?yàn)樗麄兞?xí)慣于在線安排生活,，而且討厭上門推銷太陽(yáng)能產(chǎn)品和在家等待服務(wù)人員。“我就很喜歡盡量在互聯(lián)網(wǎng)上做事,，”卡斯特內(nèi)說(shuō)道,，“這顯然很有市場(chǎng)?！?/p>

????Sungevity公司將和工會(huì)一起合作,，培訓(xùn)電工和其他的承包商，而并不是自己雇用安裝人員,。這樣做能夠充分利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的綠領(lǐng)工人群體,。“要安裝一百萬(wàn)個(gè)太陽(yáng)能屋頂任重而道遠(yuǎn)”,，肯尼迪談到加州的太陽(yáng)能目標(biāo)時(shí)這樣說(shuō)道,，“[太陽(yáng)能面板]的供應(yīng)不是大問(wèn)題，真正的問(wèn)題是勞動(dòng)力——這是限制太陽(yáng)能工業(yè)增長(zhǎng)的因素,?！?/p>

????離帕尼斯小舍不遠(yuǎn)的街道就是該公司在伯克利市的辦公室地址，在那兒,，肯尼迪和董事會(huì)成員、太陽(yáng)能經(jīng)濟(jì)學(xué)專家安德魯?百奇（Andrew Birch）正在瀏覽Sungevity系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)演示樣片,。在大約十五分鐘時(shí)間內(nèi),，銷售人員通過(guò)推銷和訂購(gòu)流程成功獲取潛在客戶，而在后端,，咨詢師應(yīng)用軟件工具來(lái)估算房頂,。大約一天之內(nèi)，公司會(huì)發(fā)給顧客一封電子郵件,，說(shuō)明不同款式的可選太陽(yáng)能面板以及相關(guān)的投資回報(bào)情況,。肯尼迪說(shuō)：“原先,，太陽(yáng)能安裝人員得花兩周的時(shí)間走完以上流程,。”

????當(dāng)然,，一旦現(xiàn)實(shí)中大量定單一齊涌至的時(shí)候,，這種流程是否能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)還有待觀察。當(dāng)百奇輸入我在伯克利的住址時(shí),，該系統(tǒng)的局限性就顯而易見：照片顯示出一棵茂盛的日本楓樹擋住了我的屋頂,，除非這棵樹在一年半以前被移走，否則,，就完全排除了在屋頂安裝太陽(yáng)能面板的可能性,。肯尼迪意識(shí)到像伯克利這樣多樹的城市，鱗次櫛比的房屋錯(cuò)落而建,，屋頂?shù)姆侩H線造成了不少麻煩,。然而，Sungevity公司的目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)中部的市郊,，那里的房屋建造得十分寬敞,，方方正正。

????對(duì)于該公司潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——坐落在加州福斯特市的太陽(yáng)城公司（SolarCity）而言,，這一點(diǎn)也沒有關(guān)系,。這家太陽(yáng)能安裝公司受到貝寶（Paypal）的合伙創(chuàng)建人，Tesla汽車董事會(huì)主席艾龍?馬斯克（Elon Musk）的全力支持,?！八麄兊募夹g(shù)對(duì)于統(tǒng)一規(guī)格的板屋很適用——那也就占我們生意的2%”，太陽(yáng)城的首席執(zhí)行官林登?里夫（Lyndon Rive）說(shuō)道,，“我們的市場(chǎng)主要面向更多花樣翻新的房屋和已建成小區(qū)中的現(xiàn)有房屋,，它們希望使用太陽(yáng)能?！?/p>

????“像Sungevity這樣的公司進(jìn)入市場(chǎng),，我非常歡迎，”他又說(shuō)道,，“他們正在大力推進(jìn)創(chuàng)新,，而至關(guān)重要的是廣泛推廣太陽(yáng)能?！?/p>

????Sungevity公司的建立正逢一些公共設(shè)施公司,，如南加州愛迪生公司（Southern California Edison）以及美國(guó)太平洋燃?xì)夂碗娏荆≒G&E）聯(lián)手科技巨頭谷歌（Google）等大力推廣太陽(yáng)能的使用。

????位于舊金山的太陽(yáng)能安裝公司Sun Run總裁納特?克萊默（Nat Kreamer）認(rèn)為Sungevity公司將太陽(yáng)能行業(yè)數(shù)字化的做法是很有價(jià)值的,，但是它應(yīng)該注重安裝過(guò)程,，這樣才能真正削減成本?！耙坏┠忝靼兹绾螠y(cè)量客戶的系統(tǒng),，那么問(wèn)題就轉(zhuǎn)為你的安裝速度了?！彼f(shuō)道,。

????安裝成本大約占太陽(yáng)能系統(tǒng)成本的一半，像Akeena Solar太陽(yáng)能安裝公司開發(fā)了一種內(nèi)含線路和其他部件的太陽(yáng)能面板,，以最大程度減少安裝的時(shí)間,。

????Sungevity公司的重點(diǎn)不是免除客戶全部的電費(fèi)，而是像Sun Run公司一樣推廣“混合房屋”——銷售體積小,、價(jià)格便宜的太陽(yáng)能系統(tǒng),，從而提供部分的家庭用電需求,，畢竟從電力公司購(gòu)電往往十分昂貴。

????例如,，退稅之后,，在北加州的四居室房頂上上安裝一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的Sungevity太陽(yáng)能面板成本只需21000美元；如果系統(tǒng)使用壽命為25年,，那么預(yù)期投資回報(bào)率為13%,。

????“我們銷售的是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的資產(chǎn)，”肯尼迪說(shuō),，“不僅僅是以此來(lái)實(shí)現(xiàn)環(huán)保,。”