????作者：Richard Siklos

????網(wǎng)絡(luò)奇才杰克?威尼伯姆首次就自己建立、出售和離開最為昂貴的網(wǎng)絡(luò)域名之一——Business.com發(fā)表看法

????一次媒體大衰退從未引起公眾的過多注意：它表現(xiàn)在以曾經(jīng)如日中天的R.H.Donnelly為首的上市黃頁公司的股價(jià)飛流直下,。

????過去一年中,，該公司股價(jià)下跌了95%，這主要是由于其負(fù)債累累,，經(jīng)濟(jì)疲軟,，投資者擔(dān)心，公司擁有堆積如山的紙質(zhì)目錄,，可能重蹈露天汽車電影院或者八聲道唱機(jī)的覆轍（這個(gè)時(shí)代的人對(duì)此耳熟能詳）,。但我們不是要對(duì)電話號(hào)碼簿或褒或貶，相反,，我所注意的是杰克?威尼伯姆（Jake Winebaum）近期引退，他在Donnelly公司網(wǎng)絡(luò)部任要職期間曾力圖阻止這些憂慮情緒的蔓延,。

????business.com是威尼伯姆及其支持者在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的巔峰時(shí)期建立的,；去年夏天，他們以3.45億美元的現(xiàn)金價(jià)格將其出售給Donnelly,。作為交易的一部分,，威尼伯姆也同意在Donnelly公司擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)總管。當(dāng)時(shí)在8月份,，Donnelly市值超過了30億美元，而如今整個(gè)公司市值還不敵business.com的收購價(jià)——3.38億美元,，收盤價(jià)每股4.91美元,。真是戳到痛處了。

????有一小部分人——好吧,，也許只有我自己——對(duì)于business.com數(shù)年的經(jīng)商謀略深深著迷,。從某種程度上來說，它向人們講述著微不足道的URL發(fā)跡的經(jīng)歷,，提醒我們網(wǎng)絡(luò)是個(gè)充滿夢(mèng)想的虛擬世界：如果你花力氣建設(shè)它,，終究會(huì)形成一個(gè)商業(yè)模式,，最后也許就會(huì)有人購買你的寶貝產(chǎn)品。而另一方面,，它也可能是一盒虛擬巧克力——你永遠(yuǎn)不知道下一顆將是什么,。

????1999年底，威尼伯姆及其同事以750萬美元這一前所未有的高價(jià)購買了域名Business.com,，寫下了歷史上濃墨重彩的一筆,，被威尼伯姆稱之為“揮之不去的苦惱”。

????當(dāng)時(shí),，business.com是威尼伯姆建立的“孵化器”公司ECompanies的一部分（還記得“孵化器”這個(gè)詞兒?jiǎn)?？）。威尼伯姆曾任職華特迪士尼公司（Walt Disney）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營高管并擔(dān)任合伙人,。起初,，business.com志在成為行業(yè)的雅虎（Yahoo），提供大量商務(wù)信息和目錄,。換句話說,，只要輸入一家公司名或一位高管的名字或股票代碼，便會(huì)彈出數(shù)頁的相關(guān)信息,，其中一些是網(wǎng)站原創(chuàng),，另一些是其它站點(diǎn)的鏈接。這一計(jì)劃吸引了一些早期的大牌投資者,，包括《金融時(shí)報(bào)》發(fā)行商,、英國的培生集團(tuán)（Pearson），《商業(yè)周刊》的出版商麥格勞?希爾公司（McGraw-Hill,，）,，以及信息出版商Reed Elsevier。

????當(dāng)然,，問題在于泡沫很快就破裂了,，而且缺乏在線廣告來支持這一理念。2002年初,，威尼伯姆辭退了公司大部分員工,，開始探索新的商業(yè)模式，來響應(yīng)日益流行的點(diǎn)擊廣告付費(fèi)方式和拍賣定價(jià)的做法,。?

????這一新方向收到了成效,，使business.com得以立足和成長。如今該網(wǎng)站主要引導(dǎo)訪客瀏覽其它網(wǎng)點(diǎn),，包括其姊妹站點(diǎn)work.com,。同時(shí)通過外部站點(diǎn)，如商業(yè)周刊（businessweek.com）和福布斯(Forbes.com)，分銷廣告獲得收入,。

????Business.com本身的內(nèi)容制作精良,，但是就我本人有限的幾次使用體驗(yàn)來看，它似乎只能起到一個(gè)指示的作用,，提供的不一定都是最新資訊,。比如搜索我任職的公司時(shí)代華納（Time Warner），business.com上的公司資料顯示李文（G.M.Levin）是現(xiàn)任CEO,，但他5年前就離職了,；所列的也是公司舊總部的地址。還有,，該網(wǎng)站顯示邁克爾?艾斯納（Michael Eisner）仍在領(lǐng)導(dǎo)著迪士尼公司,。

????去年威尼伯姆及其資助者決定出售business.com時(shí)，引起包括道瓊斯（Dow Jones）和紐約時(shí)報(bào)公司(New York Times Company)等集團(tuán)的嚴(yán)重關(guān)注,。然而Donnelly應(yīng)對(duì)自如,，因?yàn)楣久媾R的挑戰(zhàn)是如何將零星的黃頁廣告這一傳統(tǒng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)模式，這需要運(yùn)用更復(fù)雜的搜索能力,，實(shí)現(xiàn)按拍賣定價(jià)和按點(diǎn)擊收費(fèi),。Donnelly CEO大衛(wèi)?斯旺森（Dave Swanson）告訴我說：“他們正為我們開發(fā)下一代網(wǎng)絡(luò)黃頁站點(diǎn)?！?/p>

????威尼伯姆離職迅速,，比公司新掌門預(yù)計(jì)得要早。而斯旺森說：“我并沒因此感到困惑”,，因?yàn)橛腥耸孪忍嵝堰^他,。“一旦薪水到手,，生活對(duì)這些人來說就有點(diǎn)不一樣了,。”

????“看,，”他補(bǔ)充說：“我們收購的不是杰克?威尼伯姆一個(gè)人,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)完整無缺的團(tuán)隊(duì),?！?/p>

????威尼伯姆自離開Donnelly后首次公開表態(tài)時(shí)也稱，自己離職與Donnelly越來越糟糕的市場(chǎng)表現(xiàn)并無直接聯(lián)系,，而是因?yàn)樗找嬲J(rèn)識(shí)到自己的職位需要投入大量時(shí)間和精力,，不得不常年奔波在外，而自己希望與家人多團(tuán)聚——他住在洛杉磯,，而Donnelly位于北卡羅萊納（此外,，他說他在另一個(gè)截然不同的行業(yè)中成立了一家初創(chuàng)企業(yè)，這并不出奇）,。

????威尼伯姆并未透露出售business.com時(shí)自己進(jìn)賬多少,，但有消息表明在這筆交易中他耗資900萬美元購買business.com的股票，以表明自己對(duì)新晉掌門的支持和同舟共濟(jì)的決心,。他的Donnelly股份現(xiàn)已大大縮水,，然而威尼伯姆看來對(duì)自己的公司何去何從、對(duì)于離職后的去向仍持樂觀態(tài)度,。

????“我為自己投身其中而感到驕傲——這種自豪感比賺錢重要多了,。”他說：“我們歷盡艱辛,，開始時(shí)默默無聞不受關(guān)注,，最后建立了一個(gè)成功的企業(yè)?！?/p>

????Business.com這一域名素以昂貴聞名,，但威尼伯姆則相信事實(shí)已經(jīng)證明了它的價(jià)值?！耙朐诰W(wǎng)上樹立起一個(gè)商業(yè)品牌,，business.com真是個(gè)名副其實(shí)的好選擇?！?/p>