????作者：Michal Lev-Ram

????蘋果（Apple）的iPhone可能統(tǒng)治了美國的新興移動音樂市場,，但在世界其它地方，諾基亞（Nokia）才是這一行業(yè)的領(lǐng)軍者,。

????僅去年一年,，諾基亞在全球的音樂手機(jī)銷量就達(dá)1.47億部,，而今年截至目前為止，蘋果時(shí)髦的觸摸屏iPhone銷量僅為570萬部,。雖然iPhone現(xiàn)在是美國市場上最暢銷的音樂手機(jī),，但在歐洲卻連前五位都排不上，而相比之下,，諾基亞有三款音樂手機(jī)都榜上有名,。這家芬蘭手機(jī)制造商現(xiàn)在計(jì)劃于今年晚些時(shí)候推出一項(xiàng)新服務(wù)，可以使人們在一定時(shí)間期限內(nèi)下載海量歌曲,。

????與iPhone按每首歌曲付費(fèi)的方式不同的是,，諾基亞新的“與音樂同行”(Comes With Music)計(jì)劃將向購買其新型音樂手機(jī)的用戶提供一年時(shí)間的免費(fèi)無限下載，一年期滿后,，用戶可以繼續(xù)保留下載到手機(jī)或個(gè)人電腦的所有歌曲,。諾基亞表示將為“與音樂同行”用戶提供多個(gè)選擇，他們不需要通過設(shè)備升級就可以延長會員有效期,。公司仍然沒有向外界透露這些選擇可能是什么,，但有可能是顧客必須為無限下載服務(wù)支付一筆訂閱費(fèi)。

????“對于人們來說,，按每首歌曲來付費(fèi)是很繁瑣的”,，諾基亞音樂業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人里茲?施梅爾（Liz Schimel）說，“消費(fèi)者過去一直在尋找一種更加便捷的方式,，輕松獲取大量內(nèi)容”,。

????通過訂閱、想聽什么聽什么的數(shù)字音樂模式對人們來說已經(jīng)不是一件新鮮事了,。英國的Omnifone和Rhapsody等公司也都提供類似服務(wù),，而且一直有傳言說蘋果公司也將推出一款固定費(fèi)率、無限下載的iTunes,。但諾基亞是第一家改變按曲目出售移動音樂這一方式的手機(jī)巨頭,，而且不像其它現(xiàn)有的訂閱服務(wù)，諾基亞允許人們保留手機(jī)和個(gè)人電腦中的歌曲,，甚至在訂閱期滿后也仍是如此,。

????當(dāng)然，雖然客戶不必?fù)?dān)心會失去他們的音樂收藏,，但如果想將歌曲轉(zhuǎn)移到另一設(shè)備上,，這部手機(jī)也必須是“與音樂同行”的諾基亞手機(jī)。

????目前諾基亞的音樂手機(jī)無法與最新的服務(wù)匹配,，因此公司計(jì)劃推出幾款兼容的型號,。目前尚不清楚新款手機(jī)有多大容量的內(nèi)存，但當(dāng)前市場上最熱門的諾基亞多媒體手機(jī)N95就有8GB內(nèi)存，與iPhone內(nèi)存一樣,。

????分析人士認(rèn)為,，對于諾基亞來說幸運(yùn)的是，內(nèi)容供應(yīng)商都希望嘗試將音樂存入手機(jī)的新方法,。

????移動市場調(diào)研公司M:Metrics的資深分析師馬克?多諾萬（Mark Donovan）說,，“他們（內(nèi)容提供商）希望至少嘗試著去擺脫iTunes和蘋果的壟斷?！?/p>

????全球兩大唱片公司環(huán)球音樂集團(tuán)（Universal Music Group）和索尼博德曼（Sony BMG）公司已經(jīng)是“與音樂同行”這一計(jì)劃的合作伙伴,。諾基亞預(yù)計(jì)在今年下半年這項(xiàng)新服務(wù)推出之前將有更多公司加入進(jìn)來。

????諾基亞不會透露新商業(yè)模式的細(xì)節(jié),，也不會公布“與音樂同行”手機(jī)的價(jià)格,。根據(jù)一些媒體的報(bào)道，諾基亞每售出這樣一部手機(jī),，就要向環(huán)球支付35美元,。隨著更多內(nèi)容供應(yīng)商的加入，這將最終削減諾基亞的利潤率,，但是M：Metrics公司的多諾萬說,，他相信該公司已設(shè)計(jì)出了有效的應(yīng)對模式。

????“為每一部手機(jī)向環(huán)球支付35美元,，我并不看好這個(gè)想法,。”多諾萬說,，“但是有一點(diǎn)是沒錯(cuò)的,，最終是細(xì)節(jié)決定成敗?！?/p>

????諾基亞音樂業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人施梅爾說,，該公司投入了大量精力設(shè)計(jì)一種模式，使唱片公司,、用戶,、運(yùn)營商和諾基亞本身，所有利益方都能實(shí)現(xiàn)共贏,。她說這種模式能夠使諾基亞與市場上的許多品牌競爭,，其中也包括蘋果。

????“整個(gè)移動產(chǎn)業(yè)在數(shù)字音樂市場上具有巨大潛力,，但到目前為止,，市場開發(fā)的程度還十分有限?！?施梅爾說,，但她不愿透露“與音樂同行”商業(yè)模式的具體細(xì)節(jié)。

????有一點(diǎn)一直是諾基亞十分明確的：音樂及其它服務(wù)是其整體戰(zhàn)略的重要組成部分,。2006年諾基亞收購了數(shù)字音樂播放器公司Loudeye,，建立了按每首歌曲付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)音樂商店（類似于現(xiàn)在iPhone提供的服務(wù)），這一音樂商店現(xiàn)已在9個(gè)國家上線,。

????有潛力削弱占主導(dǎo)地位的iTunes數(shù)字音樂銷售方式的,，非諾基亞的“與音樂同行”服務(wù)莫屬，至少在移動下載市場是這樣,。

????盡管蘋果在MP3播放器的銷售上占霸主地位,，但在移動電話市場方面，諾基亞卻擁有全球優(yōu)勢,。它已占據(jù)全球手機(jī)市場份額的40％,，而且在容易接受新型移動產(chǎn)品的市場上地位牢固，包括中國和歐洲,。

????當(dāng)然,，提供一個(gè)能與蘋果的iTunes相匹敵的產(chǎn)品也意味著要在美國市場獲得成功。目前,，諾基亞在美國的市場份額僅為7％,，在北美地區(qū)的總銷售額僅為全球銷售總額的2.6％。

????諾基亞的施梅爾說,，雖然美國不會是新產(chǎn)品的投放市場之一,，但諾基亞仍然希望最終能將“與音樂同行”服務(wù)打入美國市場。

????但面對對手的壓力,，蘋果很可能會調(diào)整策略,，在諾基亞還沒搶占美國市場之前，提供基于訂閱費(fèi)的iTunes服務(wù),。