? 作者：John Elliott

? 印度最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商巴帝電信（Bharti Airtel）創(chuàng)始人兼總裁蘇尼爾?巴帝?米塔爾（Sunil Bharti Mittal）想要迎接新的挑戰(zhàn),，于是他的目光落在了南非移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商MTN身上,。有報(bào)導(dǎo)稱,，他已經(jīng)非正式地提出、或至少已正在考慮以190億美元的價(jià)格收購(gòu)MTN,。

? 上周起米塔爾不再擔(dān)任頂級(jí)商業(yè)聯(lián)盟印度工業(yè)聯(lián)合會(huì)（Confederation of Indian Industry,，CII）主席。過去一年在委員會(huì)的工作牽扯了米塔爾不少精力,，讓他多少有些無奈?，F(xiàn)在公司還在與沃爾瑪進(jìn)行緩慢發(fā)展的零售和買現(xiàn)賣期方面的合作，但主要工作都是他的一個(gè)兄弟在負(fù)責(zé),。

? 因此,，米塔爾這個(gè)印度最富有的人之一需要尋找新的挑戰(zhàn)，也需要趕上塔塔（Tata）,，貝拉（Birla）和其他一些印度公司,。在他擔(dān)任工業(yè)聯(lián)合會(huì)主席期間，這些公司都進(jìn)行了數(shù)額巨大的境外收購(gòu),。

? 1976年,，19歲的米塔爾還只是家鄉(xiāng)印度北部城市盧迪亞納（Ludhiana）的一個(gè)制作自行車配件的工程專業(yè)畢業(yè)生（當(dāng)時(shí)他從父親那里借了1500美元），如今他已是印度自1991年經(jīng)濟(jì)開放以來,，從信息技術(shù)領(lǐng)域脫穎而出的最成功的第一代企業(yè)家,。（國(guó)際上知名的還有另一個(gè)米塔爾，即在印度境外建立起LNH控股鋼鐵王國(guó)的拉克希米?米塔爾（Lakshmi Mittal）,，這兩人沒有親緣關(guān)系,。）

? 印度媒體認(rèn)為有一天米塔爾會(huì)進(jìn)軍政壇，上周在他從工業(yè)聯(lián)合會(huì)主席位置上退下來幾天后,，記者們?cè)?jīng)催促他這樣做,。當(dāng)時(shí)米塔爾宣布，Bharti電信將與商業(yè)合作國(guó)際論壇合作,，為印度7億5千萬農(nóng)村人口提供因特網(wǎng)服務(wù),。

? 米塔爾表示，“轉(zhuǎn)變”讓他感到振奮,?！肮采钊匀蛔屛壹?dòng)不已?！比ツ暝缧r(shí)候他告訴筆者,，“雖然如此,，我到底會(huì)不會(huì)跨過那條線,，徹底成為政治家呢？我覺得這倒不會(huì),，因?yàn)榫同F(xiàn)在的工作而言,，我也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)變,，”他指的是擁有5千萬美元善款的巴帝基金會(huì)（Bharti Foundation），這筆資金主要用于建立鄉(xiāng)村學(xué)校和其他項(xiàng)目,。

? 幾年前他曾試圖種植出口產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變印度的水果和蔬菜生產(chǎn)。但由于無法完全達(dá)到西方市場(chǎng)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),，只好轉(zhuǎn)而和德爾蒙食品公司建立食品加工的合資企業(yè),。

?? 與沃爾瑪?shù)暮献魇菫榱嗽谟《攘闶蹣I(yè)目前的轉(zhuǎn)型中發(fā)揮領(lǐng)先作用，但是目前進(jìn)展遠(yuǎn)比2006年底確定合資時(shí)預(yù)想得要慢,。此外,，三年前米塔爾成功競(jìng)標(biāo)，將德里（Delhi）國(guó)際和國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)私有化,，并進(jìn)行重建,。

?? 這一次米塔爾在尋找下一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，回到了他最熟悉的電信領(lǐng)域,。巴帝電信和MTN電信規(guī)模相當(dāng),，客戶規(guī)模都在6千到7千萬之間，市值也都在3千到4千萬美元之間,，同時(shí)兩家公司都在地域遼闊的國(guó)家提供電信服務(wù),，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。巴帝電信正在加速增長(zhǎng),，客戶數(shù)量以每月2百萬增加,，利潤(rùn)豐厚。但是在印度境外只有兩家小型電信營(yíng)運(yùn)點(diǎn),，分別是在塞舌爾,、海峽群島（Channel Islands）、澤西（Jersey）和根西（Guernsey））,。即將建立的一個(gè)設(shè)在斯里蘭卡,。米塔爾的目標(biāo)是成為一支重要的全球力量，但是似乎在南非遇到了民族主義情緒的強(qiáng)烈反對(duì),，并且面臨來自其他電信公司的競(jìng)爭(zhēng),。

?? 在印度，米塔爾通過強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù),，以及四年前將公司信息技術(shù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)管理外包給IBM,、愛立信和諾基亞，成功擊敗了對(duì)手,。批評(píng)家說米塔爾把技術(shù)“生命線”白白交給了供應(yīng)商,，但米塔爾卻說：“我們的生命線是如何獲得并留住客戶，技術(shù)對(duì)于電信公司來說只是手段,，我們把技術(shù)買來,，說到底還是為了服務(wù)客戶,。”