????作者：Jon Fortt

????惠普（HP）首席執(zhí)行官馬克?赫德（Mark Hurd）以善于削減成本和扭轉(zhuǎn)困局而著稱,，但他卻以自己的名譽(yù)為賭注競購技術(shù)服務(wù)巨頭電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（EDS）。

????據(jù)報(bào)道,，惠普正在考慮斥資130億美元收購總部設(shè)在得克薩斯的EDS,。EDS為一系列大客戶管理技術(shù)項(xiàng)目,。如果并購成功，對(duì)惠普來講將是一舉三得：惠普服務(wù)部門的收入會(huì)猛增一倍多,；對(duì)IBM構(gòu)成更大的危脅,；同時(shí)封死競爭對(duì)手的一條分銷渠道。周一有關(guān)并購談判的消息曝光后,，惠普發(fā)表了一條簡短聲明,，證實(shí)雙方正在洽商，但拒絕做出更多評(píng)論,。

????從戰(zhàn)略角度來講,，這項(xiàng)交易是有意義的?；萜盏暮诵臉I(yè)務(wù)是提供利潤率較低的個(gè)人電腦和打印機(jī)等硬件,。赫德正在倡導(dǎo)拓展新的業(yè)務(wù)，希望開拓利潤更豐厚的領(lǐng)域,，如服務(wù),。服務(wù)在IT行業(yè)就意味著幫助客戶構(gòu)建復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)并保持其良好運(yùn)作。（8年前的“超級(jí)碗”廣告中,，EDS稱這項(xiàng)技術(shù)管理工作難度很大,，并將其喻為放牧貓群。此語令人記憶猶新,。）

????但是,，赫德收購EDS是一場(chǎng)豪賭,。雖然收購失敗的可能性不大,，但如果真的失敗，華爾街就會(huì)質(zhì)疑這位效率專家是否有能力完成大手筆交易,。即使雙方達(dá)成協(xié)議,，赫德及其團(tuán)隊(duì)也要面臨艱巨的任務(wù)： 14萬EDS員工的去留；如何使陷入困境的EDS走上正軌（該公司總市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其220億美元的年銷售額）,；以及如何運(yùn)作并購案,，防止對(duì)手趁虛而入。到目前為止,，投資者似乎看好惠普的前景,。惠普股價(jià)收于46.83美元,，僅下跌了5%,；而EDS股價(jià)則上漲了28%，收于24.13美元,，恰好是傳聞中的最低收購價(jià)格,。赫德有足夠的理由相信惠普能順利完成交易,。在首席戰(zhàn)略官謝恩?羅賓（Shane Robin）的領(lǐng)導(dǎo)下，惠普最近成功并購了Mercury Interactive和Opsware,。雖然這兩家公司的規(guī)模都超過惠普既有的軟件業(yè)務(wù),，但惠普還是成功完成了整合。該公司還一直努力保持最佳運(yùn)行,，加強(qiáng)了IT系統(tǒng)并改進(jìn)了業(yè)績管理政策,。這應(yīng)該會(huì)降低大規(guī)模收購的難度。

????或許更為重要的是,，對(duì)惠普服務(wù)部門負(fù)責(zé)人約翰?麥凱恩（John McCain）而言,，此次并購將意味著回歸。他有可能負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)合并后的EDS/惠普服務(wù)部門,。在其早年職業(yè)生涯中,，麥凱恩有16年就職于EDS，最終升任該公司電子解決方案部門總裁,。他深諳EDS的文化和慣例,，當(dāng)然對(duì)如何從這家公司獲取最大價(jià)值胸有成竹。他可能也知道如何安排EDS員工,，在保持客戶忠誠度的前提下多銷售惠普的產(chǎn)品而少賣戴爾（Dell）,、施樂（Xerox）和太陽計(jì)算機(jī)系統(tǒng)（Sun Microsystems）等競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

????所以現(xiàn)在我們只能等待惠普和EDS宣布達(dá)成協(xié)議,。具體時(shí)間目前尚無消息,，但有理由相信不會(huì)拖太久?；萜罩芩膶⒐加闆r,，并將在發(fā)布會(huì)后一反常態(tài)召集媒體采訪赫德?；蛟S惠普就是要挑這個(gè)時(shí)機(jī)向世界宣布,，它將要大舉進(jìn)入放牧貓群的領(lǐng)域。