????作者: Michael V. Copeland

????微軟（Microsoft）上一次撤回巨額并購要約已經(jīng)是十幾年前的事了。1995年, 微軟斥資20億美元想收購金融軟件公司Intuit, 但由于美國司法部的審查而宣告放棄,。盡管Intuit并購案與雅虎（Yahoo）并購案截然不同,，但回顧微軟并購Intuit失敗后的舉動或許可以讓我們預測其下一步動向。

????Intuit出品先進的個人金融軟件Quicken,。在發(fā)起收購Intuit之前，微軟曾試圖通過自己的Money軟件打敗Quicken,。微軟于1991年推出該軟件以擴大在消費者軟件市場（當時微軟Office還未上市）的份額,，尤其是進軍銀行信息化領域。個人理財是推動個人電腦銷售上漲的動力之一,?；叵胍幌拢?0年代初，網(wǎng)絡時代尚未到來,，個人電腦的作用只是編寫文件、制作表格和記錄開支,。

????微軟Money一開始并沒有贏得消費者青睞,，買者寥寥，慘淡的情況持續(xù)了多年（和微軟基于網(wǎng)絡的MSN項目倒頗為相似）,。Quicken控制著90%的市場份額,，而微軟Money等其它三四種軟件只能分享剩余的10%。到1994年,，微軟決定改變策略,，不再試圖打敗Intuit，而是直接收購這家公司,。幾位Money團隊前任成員透露了當時的情況,。

????1994年10月的一個早晨，Money團隊的所有成員都在7點左右接到電話,，通知他們8點趕到公司,，但沒做任何解釋。上午8點,，一輛無標識的巴士駛?cè)胛④浛偛?。Money團隊成員被告知登車，但仍未得到解釋,。他們來到位于華盛頓Bellevue的一家酒店,，被扔在一間死氣沉沉的會議室中干等，還是沒聽到任何解釋,。大約45分鐘后,，比爾?蓋茨（Bill Gates）走進來說微軟將宣布收購Intuit,，并回答了幾個問題。Money團隊成員一直在酒店里待到股市休市,。

????但蓋茨和他的團隊都知道，并購Intuit可能會遭到破壞競爭的指控,。那天微軟給出的最令人匪夷所思的解釋是,，蓋茨打算用Quicken代替Money，前提是把新版的Money賣給Novell公司,，這樣才能規(guī)避美國司法部的指控,。所以Money團隊不得不繼續(xù)開發(fā)一款微軟根本不想要的產(chǎn)品，以保證微軟能收購其真正感興趣的公司,。（如果你堅持使用MSN會怎么想？）

????與雅虎不同的是,，Intuit董事長斯科特?庫克（Scott Cook）同意出售公司,。（不過有Money團隊的成員稱，微軟曾暗示,，如果庫克拒絕,，Intuit會面臨微軟的猛烈炮火，也就是說微軟會動用一切人力物力來打垮Quicken）,。該并購案提交司法部審查時,，引起了很多質(zhì)疑。這足以讓蓋茨及其團隊明白,，收購Intuit可能演變成一場持久戰(zhàn),，而且以失敗告終。在此過程中,，Money會完全喪失本已稀少的客戶,。所以蓋茨放棄收購Intuit。

????但這并不意味著他放棄這塊業(yè)務,。微軟放棄收購雅虎（姑且認為微軟不會有新的舉動）后,，同樣會繼續(xù)關注相關業(yè)務。由于微軟對Money投入了全部關注和大量資金,，該軟件性能突飛猛進,。實際上，Money 1995年版開始受到客戶歡迎,，一下子與Intuit并駕齊驅(qū),。Money的市場份額為35%到40%，而Quicken則保有剩余的部分,。

????MSN在很多方面與微軟Money類似——從來都是屈居人后,。但是一直以來微軟的文化就是如此,，即使稱不上狂妄自大，也可以說自視甚高,。雖然MSN沒有高居榜首,，但這并不要緊，因為微軟相信會有方法把MSN推上頂峰,。一位不愿透露姓名的Money團隊前任成員稱：“微軟員工仍然認為自己比其他人聰明?，F(xiàn)在的團隊沒有打開通往網(wǎng)絡的大門，并不意味著其它團隊不會成功,。如果有人做到了,，那就是英雄?！?/p>

????如果雅虎并購案真的塵埃落定,，相信MSN會取得所需的一切人力物力與雅虎甚至是谷歌（Google）一爭高下。微軟對雅虎報出的460億美元收購價已經(jīng)表明了該公司要在網(wǎng)絡大戰(zhàn)中大展拳腳的決心,。和微軟Money一樣,，MSN獲得的支持力度可能會不斷擴大。但正如一位Money團隊前任成員所指出的那樣,，問題在于微軟是能夠獲勝,，還是僅僅挑起一場惡戰(zhàn)？

????讓?米克索夫斯基（Jan Miksovsky）是Money 1995版的主設計師,，在該團隊一直效力到2000年,。他表示：“盡管我們認為Money軟件很優(yōu)秀，而且大力改善了其性能,，但它最終未取得主導優(yōu)勢,。Intuit仍是市場領袖，而且在其它領域的實力也有所增強,。我當時很高興看到Intuit并購案失敗,。但現(xiàn)在想想，如果交易成功,，微軟收購了Intuit,，那么微軟當前的地位會更加穩(wěn)固?！泵卓怂鞣蛩够鶑奈④浲顺龊笈c他人共同創(chuàng)建了初創(chuàng)企業(yè)Cozi,，開發(fā)在線日程安排業(yè)務。

????現(xiàn)在微軟面臨的問題是：MSN以現(xiàn)有的團隊和客戶群能否與谷歌抗衡,？MSN是否仍會失?。课④洉贛SN內(nèi)部加強工作，以贏得競爭,，它別無選擇,。但速度一定要快，只有這樣,，這個軟件巨人才能及時趕上競爭對手,。