????作者: Michael V. Copeland

????微軟（Microsoft）上一次撤回巨額并購要約已經(jīng)是十幾年前的事了,。1995年, 微軟斥資20億美元想收購金融軟件公司Intuit, 但由于美國司法部的審查而宣告放棄,。盡管Intuit并購案與雅虎（Yahoo）并購案截然不同,，但回顧微軟并購Intuit失敗后的舉動(dòng)或許可以讓我們預(yù)測其下一步動(dòng)向。

????Intuit出品先進(jìn)的個(gè)人金融軟件Quicken,。在發(fā)起收購Intuit之前,，微軟曾試圖通過自己的Money軟件打敗Quicken,。微軟于1991年推出該軟件以擴(kuò)大在消費(fèi)者軟件市場（當(dāng)時(shí)微軟Office還未上市）的份額，尤其是進(jìn)軍銀行信息化領(lǐng)域,。個(gè)人理財(cái)是推動(dòng)個(gè)人電腦銷售上漲的動(dòng)力之一,。回想一下：90年代初,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代尚未到來,，個(gè)人電腦的作用只是編寫文件、制作表格和記錄開支,。

????微軟Money一開始并沒有贏得消費(fèi)者青睞,，買者寥寥，慘淡的情況持續(xù)了多年（和微軟基于網(wǎng)絡(luò)的MSN項(xiàng)目倒頗為相似）,。Quicken控制著90%的市場份額,，而微軟Money等其它三四種軟件只能分享剩余的10%。到1994年,，微軟決定改變策略,，不再試圖打敗Intuit，而是直接收購這家公司,。幾位Money團(tuán)隊(duì)前任成員透露了當(dāng)時(shí)的情況,。

????1994年10月的一個(gè)早晨，Money團(tuán)隊(duì)的所有成員都在7點(diǎn)左右接到電話,，通知他們8點(diǎn)趕到公司,，但沒做任何解釋,。上午8點(diǎn),，一輛無標(biāo)識(shí)的巴士駛?cè)胛④浛偛俊oney團(tuán)隊(duì)成員被告知登車,，但仍未得到解釋,。他們來到位于華盛頓Bellevue的一家酒店，被扔在一間死氣沉沉的會(huì)議室中干等,，還是沒聽到任何解釋,。大約45分鐘后，比爾?蓋茨（Bill Gates）走進(jìn)來說微軟將宣布收購Intuit,，并回答了幾個(gè)問題,。Money團(tuán)隊(duì)成員一直在酒店里待到股市休市。

????但蓋茨和他的團(tuán)隊(duì)都知道,，并購Intuit可能會(huì)遭到破壞競爭的指控,。那天微軟給出的最令人匪夷所思的解釋是，蓋茨打算用Quicken代替Money,，前提是把新版的Money賣給Novell公司,，這樣才能規(guī)避美國司法部的指控,。所以Money團(tuán)隊(duì)不得不繼續(xù)開發(fā)一款微軟根本不想要的產(chǎn)品，以保證微軟能收購其真正感興趣的公司,。（如果你堅(jiān)持使用MSN會(huì)怎么想,？）

????與雅虎不同的是，Intuit董事長斯科特?庫克（Scott Cook）同意出售公司,。（不過有Money團(tuán)隊(duì)的成員稱,，微軟曾暗示，如果庫克拒絕,，Intuit會(huì)面臨微軟的猛烈炮火,，也就是說微軟會(huì)動(dòng)用一切人力物力來打垮Quicken）。該并購案提交司法部審查時(shí),，引起了很多質(zhì)疑,。這足以讓蓋茨及其團(tuán)隊(duì)明白，收購Intuit可能演變成一場持久戰(zhàn),，而且以失敗告終,。在此過程中，Money會(huì)完全喪失本已稀少的客戶,。所以蓋茨放棄收購Intuit,。

????但這并不意味著他放棄這塊業(yè)務(wù)。微軟放棄收購雅虎（姑且認(rèn)為微軟不會(huì)有新的舉動(dòng)）后,，同樣會(huì)繼續(xù)關(guān)注相關(guān)業(yè)務(wù),。由于微軟對Money投入了全部關(guān)注和大量資金，該軟件性能突飛猛進(jìn),。實(shí)際上,，Money 1995年版開始受到客戶歡迎，一下子與Intuit并駕齊驅(qū),。Money的市場份額為35%到40%,，而Quicken則保有剩余的部分。

????MSN在很多方面與微軟Money類似——從來都是屈居人后,。但是一直以來微軟的文化就是如此,，即使稱不上狂妄自大，也可以說自視甚高,。雖然MSN沒有高居榜首,，但這并不要緊，因?yàn)槲④浵嘈艜?huì)有方法把MSN推上頂峰,。一位不愿透露姓名的Money團(tuán)隊(duì)前任成員稱：“微軟員工仍然認(rèn)為自己比其他人聰明?，F(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)沒有打開通往網(wǎng)絡(luò)的大門，并不意味著其它團(tuán)隊(duì)不會(huì)成功,。如果有人做到了,，那就是英雄,。”

????如果雅虎并購案真的塵埃落定,，相信MSN會(huì)取得所需的一切人力物力與雅虎甚至是谷歌（Google）一爭高下,。微軟對雅虎報(bào)出的460億美元收購價(jià)已經(jīng)表明了該公司要在網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)中大展拳腳的決心。和微軟Money一樣,，MSN獲得的支持力度可能會(huì)不斷擴(kuò)大,。但正如一位Money團(tuán)隊(duì)前任成員所指出的那樣，問題在于微軟是能夠獲勝,，還是僅僅挑起一場惡戰(zhàn),？

????讓?米克索夫斯基（Jan Miksovsky）是Money 1995版的主設(shè)計(jì)師，在該團(tuán)隊(duì)一直效力到2000年,。他表示：“盡管我們認(rèn)為Money軟件很優(yōu)秀,，而且大力改善了其性能，但它最終未取得主導(dǎo)優(yōu)勢,。Intuit仍是市場領(lǐng)袖,，而且在其它領(lǐng)域的實(shí)力也有所增強(qiáng)。我當(dāng)時(shí)很高興看到Intuit并購案失敗,。但現(xiàn)在想想,，如果交易成功，微軟收購了Intuit,，那么微軟當(dāng)前的地位會(huì)更加穩(wěn)固,。”米克索夫斯基從微軟退出后與他人共同創(chuàng)建了初創(chuàng)企業(yè)Cozi,，開發(fā)在線日程安排業(yè)務(wù),。

????現(xiàn)在微軟面臨的問題是：MSN以現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)和客戶群能否與谷歌抗衡？MSN是否仍會(huì)失??？微軟會(huì)在MSN內(nèi)部加強(qiáng)工作，以贏得競爭,，它別無選擇。但速度一定要快,，只有這樣,，這個(gè)軟件巨人才能及時(shí)趕上競爭對手。