????曾經(jīng)的音樂訂閱服務(wù)提供商Rhapsody開始在線銷售MP3格式的歌曲并提供免費(fèi)試聽。

????作者：Jessi Hempel

????Real Networks公司旗下的音樂服務(wù)提供商Rhapsody開始對(duì)iTunes發(fā)起全面進(jìn)攻,。

????6月30日,，Rhapsody作了一次戰(zhàn)略大調(diào)整，宣布將在線銷售MP3格式的音樂,。售出的音樂將不會(huì)用數(shù)字版權(quán)管理技術(shù)(DRM)進(jìn)行編碼,，因而這些數(shù)字音樂可以無(wú)限制的進(jìn)行復(fù)制。（iTunes銷售的大部分歌曲都含DRM保護(hù),，但新興的在線音樂商店大都取消了這一保護(hù),，例如亞馬遜（DRM）去年九月推出的在線音樂商店就放棄了DRM技術(shù)。）這樣,，購(gòu)買了音樂的用戶就能夠隨心所欲的聽音樂了——哪怕把歌曲下載到iPod上聽也沒問題,。

????不僅如此，Rhapsody也已尋找到一些合作伙伴來(lái)共同建立音樂服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，以使用戶能更便捷的尋找并購(gòu)買歌曲,，Rhapsody將這稱為“音樂無(wú)界限”,。目前的合作伙伴有iLike、雅虎（Yahoo）和MTV的網(wǎng)絡(luò),，這些合作伙伴將通過社會(huì)化媒體來(lái)銷售Rhapsody提供的音樂,。此外，Rhapsody和Verizon也簽訂了合約,，讓用戶在通過手機(jī)購(gòu)買音樂后能輕松將其下載到個(gè)人電腦上,。

????Rhapsody的這一舉措意在將那些幾乎完全通過蘋果公司（Apple）的服務(wù)來(lái)下載流行歌曲的消費(fèi)者吸引到自己的陣營(yíng)中來(lái)。今年春季發(fā)布的4月NPD調(diào)研報(bào)告表明蘋果旗下的iTunes是第一大音樂零售商,，占全美音樂總銷量的19%,，甚至領(lǐng)先于沃爾瑪(Wal-Mart)。Rhapsody的副總裁尼爾?史密斯(Neil Smith)說大部分人用iTunes下載音樂只是習(xí)慣使然,，他認(rèn)為目前Rhapsody的狀況與數(shù)年前的Tivo很相似,。史密斯說：“用Rhapsody的人會(huì)很喜歡它，不用Rhapsody的人則很難理解它的好處,?！?/p>

????這也是Rhapsody與iLike等社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商建立伙伴關(guān)系的原因。根據(jù)iLike的統(tǒng)計(jì),，其注冊(cè)用戶已達(dá)2800萬(wàn)人,，之前這些用戶只能試聽歌曲的部分片段，然后通過點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕打開iTunes或亞馬遜的頁(yè)面購(gòu)買歌曲,。如今作為Rhapsody的合作伙伴,，iLike的用戶將可以免費(fèi)試聽整首歌曲。用戶每試聽一次,，藝人都會(huì)收到歌曲的使用費(fèi),。用戶在點(diǎn)擊了“購(gòu)買”按鈕后，可以選擇通過iTunes,、亞馬遜或是Rhapsody來(lái)進(jìn)行購(gòu)買,。iLike的創(chuàng)始人之一阿里?帕托維(Ali Partovi)將這一服務(wù)稱為“我們成為社會(huì)化音樂消費(fèi)服務(wù)提供商的開始”。

????Rhapsody在此之前一直提供音樂零售服務(wù),，用戶將播放器下載到個(gè)人電腦上并訂閱音樂服務(wù),，訂閱費(fèi)最低為每月12.99美元。如今,，隨著數(shù)字音樂價(jià)格下降,，而且大多歌曲已不含DRM保護(hù)，這種音樂訂閱服務(wù)已不再風(fēng)靡,。（但Rhapsody仍將繼續(xù)提供這一服務(wù),。）

????Rhapsody的在線音樂商店與其競(jìng)爭(zhēng)者有什么不同呢？最大的不同在于用戶可以在購(gòu)買之前試聽完整的歌曲,。Rhapsody副總裁史密斯在談及iTunes和亞馬遜的試聽功能時(shí)說：“只靠短短30秒的音樂片段是無(wú)法吸引用戶去購(gòu)買的,?！?/p>

????Rhapsody銷售的歌曲定價(jià)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致相同，99美分一首歌曲,，9.99美元一張專輯,。為了更好地吸引iTunes的用戶，Rhapsody將給前10萬(wàn)名注冊(cè)用戶的賬號(hào)中打入10美元的獎(jiǎng)勵(lì),，這也剛好是購(gòu)買一張專輯的費(fèi)用,。

????但對(duì)Rhapsody而言，僅僅靠免費(fèi)提供一張專輯和取消DRM保護(hù)還不足以動(dòng)搖那些iTunes迷們,。蘋果公司將iTunes塑造成了時(shí)髦,、合理的代名詞。Rhapsody若是想要同iTunes一爭(zhēng)高下,，必須在服務(wù)上下更多功夫,。