????當(dāng)經(jīng)濟不景氣時，能否找到新工作也許取決于你的關(guān)系網(wǎng),。別人可以幫助你,，你也可以幫助別人,。

????作者：Anne Fisher

????你已經(jīng)聽過或讀過這句話很多次了（包括現(xiàn)在讀這篇文章時）：為了讓你的事業(yè)更上一層樓，你需要強大的職業(yè)關(guān)系網(wǎng),。在經(jīng)濟不景氣時更是如此,。你們彼此可以互相提供意見,、信息、推薦和介紹,。

????很多人雖然業(yè)務(wù)能力很強,，但是卻不知道怎樣打造自己的關(guān)系網(wǎng)，以及發(fā)展和壯大它,。

????BNI創(chuàng)始人兼首席行政官伊凡?米斯尼爾（Ivan R. Misner）說道：“有些人天生善于打造人脈,，而有些人則不然。用我喜歡的一個比喻來說,，大多數(shù)人在打造人脈時就像在打獵一樣,，他們總是想打到最大的獵物。但事實上打造人脈更像是種地,，關(guān)系需要培養(yǎng)才能建立起來,。” BNI是一個全球性的人脈關(guān)系機構(gòu),，擁有11萬多名成員,，遍布39個國家。

????他還說道: “大學(xué)和商學(xué)院都不會教你怎樣打造人脈,。很多教授根本沒開過公司,，也不知道怎樣在大公司里高升，因此他們不知道人脈關(guān)系有多重要,?！?/p>

????一份針對BNI機構(gòu)2200名成員的調(diào)查顯示：87%的人在大學(xué)沒有上過提到人脈的課程。米斯尼爾說：“我這里指的不是專門教你建立關(guān)系的課程,，這樣的課就更是鳳毛麟角了,。我指的是那些稍微會涉及建立人脈關(guān)系的課?！?他還說：“然而,，我們做的另一份針對全球3800多名商界人士的調(diào)查卻顯示：73%的人都說他們大多數(shù)的業(yè)務(wù)是通過關(guān)系進(jìn)行的?！?/p>

????為了教人們更好地建立人脈,，米斯尼爾和多諾萬（Michelle R. Donovan）合寫了一本名為《29%的解決辦法：52周人脈戰(zhàn)略》的書，已經(jīng)由綠葉出版公司（Greenleaf Book Group）出版,。該書以周為單位,，詳細(xì)講述了如何在一年內(nèi)建立人脈。還教你怎樣制定可以通過人脈來實現(xiàn)的目標(biāo),，并制定系統(tǒng)的計劃來實現(xiàn)這些目標(biāo),。

????以第24周為例，在這一周內(nèi),，米斯尼爾建議你要著力于留下非常好的第一印象,。這是因為心理學(xué)家表示人們在第一次見面時的7秒鐘之內(nèi)就會對彼此做出判斷,，每個細(xì)節(jié)都很重要。米斯尼爾認(rèn)為一個肢體語言就可能使得對方不想再跟你說話,。

????下次你碰到建立人脈的機會,，包括去參加辦公室的聚會時，米斯尼爾建議讓一個信得過的朋友關(guān)注并反饋給你在以下四個方面的表現(xiàn)：

????眼神的交流,。在跟別人交談時你是一直看著對方,，還是在看對方的身后，看看還有誰在那,？

????肢體動作,。聊天的時候你的胳膊是怎么放的？是交叉在胸前嗎（這意味著: “跟你講話好無聊啊,?！保┌迅觳脖吃谏砗缶秃靡恍ㄟ@意味著：“你說的很有意思，我聽著呢,?！保┤绻阆矚g邊說話邊做手勢讓別人更好地理解你的意思，這個習(xí)慣也很好,。

????站姿,。跟別人講話時，你的站姿是讓別人覺得受到歡迎還是讓人感覺不受歡迎,？你是不是靠在什么東西上面,，看起來很累很悶？你是不是因為在把弄杯子,，盤子而不能跟別人握手,？嘖嘖，這樣可不好,。

????面部表情。米斯尼爾建議要有意識地控制自己的面部表情,。也不用一直笑個不停,，但是要看起來很友好，很感興趣,，即使你的感覺并非如此,。

????你的談吐當(dāng)然也很重要。 跟別人初次見面的7秒內(nèi),，要問人家：“我可以怎樣幫助你或你的業(yè)務(wù)呢,？”米斯尼爾的建議是讓對方談?wù)勊亲鍪裁吹摹＿@樣一種以他人為導(dǎo)向的談話方式可以幫你留下積極的第一印象,，因為這樣人們會記得你是想幫助他們的人,，而不是想向他們做推銷或是想要從他們身上得到什么的人,。

????順便提一句，有很多人相信一種六度分隔的理論,。這個理論可以通俗地闡述為：任何兩個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說，最多通過六個人,，就可以讓任何兩個陌生人認(rèn)識,。米斯尼爾的書的名字直指這個理論。他說這是個好主意,，但是就象關(guān)于圣誕老人的主意一樣,。六度分隔理論很流行，它是心理學(xué)家斯坦利?米爾格蘭姆 （Stanley Milgram）在六七十年代做了一系列試驗后提出的,。但是米斯尼爾指出,，米爾格蘭姆只能證明，最多只有29%的人可以通過六個人跟所有的人認(rèn)識,。這就意味著,，六度分隔理論不適用于剩下的71%的人。那這個理論還有什么用呢,？他說道：“米爾格蘭姆的研究顯示,，有些人比其他一些人更容易打造人脈，打造人脈的技巧是可以學(xué)來的,?！比绻阆氤蔀榫ㄈ嗣}的一份子，那么《29%的解決辦法》就是不錯的敲門磚,。