????Skullcandy利用人造鱷魚皮和人造水晶引爆耳機(jī)市場新潮流,，飛利浦和索尼不得不使出渾身解數(shù)接招應(yīng)對(duì)。

????作者：Michael Copeland

????走進(jìn)Skullcandy的辦公室,，映入眼簾的是佇立在角落的半規(guī)管,，讓你立即感到這家公司非同一般。

????此外,，當(dāng)世界正遭遇數(shù)十年來最嚴(yán)重的金融危機(jī)之時(shí),，這家成立僅五年的公司卻仍保持快速發(fā)展。就在投資資金緊缺之時(shí),，它剛剛獲得私募股權(quán)基金Goode Partners的一輪大規(guī)模注資,。

????雖然你沒聽說過Skullcandy這個(gè)名字,，但它頗受孩子們的歡迎（就像半規(guī)管這個(gè)詞一樣,，在滑板運(yùn)動(dòng)中，半規(guī)管就像是一個(gè)管子的縱切面,，是個(gè)U型的斜坡）

????Skullcandy的主營業(yè)務(wù)是耳機(jī),，以人造鱷魚皮、金箔,、人造水晶和嘻哈風(fēng)格的裝飾圖案吸引12至25歲的年輕人,。在猶他州的帕克城, 如果你看到任何一個(gè)穿帽衫、玩雪地滑板的孩子,，拉下他的帽子,，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)他頭戴Skullcandy（ 很可能是最暢銷的Smokin' Buds），沉浸在音樂之中,。

????打造炫酷的電子產(chǎn)品

????市場調(diào)研公司NPD集團(tuán)報(bào)告顯示,， 3年前Skullcandy在北美的銷量還僅排在第10位，而如今它已是北美銷量排名第三的耳機(jī)生產(chǎn)商,，緊隨消費(fèi)類電子產(chǎn)品巨頭飛利浦（Philips Electronics）和索尼（Sony）之后,。Skullcandy總裁杰里米?安德魯斯（Jeremy Andrus）坐在辦公室里，雙腿懸掛在半規(guī)管的邊緣上,，他預(yù)測道：“我們很快就會(huì)排名第二,。我估計(jì)就在明年?！?/p>

????實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)后,，Skullcandy以及由公司創(chuàng)始人里克?艾爾登（Rick Alden）在帕克城召集起來的滑雪、滑冰,、沖浪愛好者和DJ們會(huì)努力向第一名發(fā)起沖擊,。艾爾登是Skullcandy的CEO，也是一名創(chuàng)意狂人,，成功的關(guān)鍵就在于他和安德魯斯的精英管理團(tuán)隊(duì)能否開辟?zèng)_頂之路,，同時(shí)鞏固公司炫酷時(shí)尚的特征,。

????Skullcandy本身沒有發(fā)明創(chuàng)造耳機(jī)產(chǎn)品，它所做的就是給耳機(jī)設(shè)計(jì)時(shí)尚的造型,。孩子們需要的不單單是一副耳機(jī),，而是更多的附加價(jià)值。艾爾登說：“我們的產(chǎn)品就如同太陽鏡,，只不過它架在你的頭頂,，并且你戴著它的時(shí)間更長?！?/p>

????Skullcandy耳機(jī)并不受高保真發(fā)燒友的青睞,。但Skullcandy價(jià)格實(shí)惠，大部分耳機(jī)音質(zhì)還是相當(dāng)不錯(cuò)的,。相比索尼的灰黑耳機(jī)或蘋果（Apple）的白色耳機(jī),，Skullcandy外形設(shè)計(jì)獨(dú)特，非常搶眼,。適合滑雪,、沖浪、滑冰風(fēng)格的裝飾圖案和絢麗的色彩能引來眾人羨慕的眼光,，這代表了一種生活方式,，更多的時(shí)候，是追隨潮流的生活方式,。

????成功的服裝品牌可以掀起生活時(shí)尚的風(fēng)潮,，而消費(fèi)類電子產(chǎn)品公司就鮮有這樣的先例了。蘋果公司的iPod產(chǎn)品顯然是目前最成功的典范,。而Skullcandy已迎頭趕上,，在短短幾年時(shí)間里，總收入就攀升到近1億美元,，2008年的銷售額更是翻了一番還多,。

????安德魯斯在提到Skullcandy的迅猛發(fā)展勢頭時(shí)說：“11月很多消費(fèi)類電子產(chǎn)品公司的銷售額直線下滑，而Skullcandy的業(yè)績卻達(dá)到了去年同期的四倍,?！?/p>

????艾爾登對(duì)這樣的成就十分滿意，但是他也擔(dān)心其產(chǎn)品過于泛濫,。他說：“有一次,，我和我的兒子去山上騎自行車，我看到每個(gè)人都帶著Skullcandy耳機(jī),，消費(fèi)者也許會(huì)考慮換換口味,，戴戴索尼的黑色耳機(jī)，以顯得與眾不同,?！?/p>

????盡管他是在說笑,，但他的擔(dān)心不無道理。艾爾登和他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要不斷推陳出新,，才能一直處在潮流的風(fēng)口浪尖,，而黑色也會(huì)成為不同于以往的全新色彩。幸運(yùn)的是,，Skullcandy團(tuán)隊(duì)在尋找靈感時(shí)有一個(gè)秘密武器,，那就是創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意營銷,。

????艾爾登一邊在他的筆記本電腦上查看最新的天氣預(yù)報(bào)一邊說：“我們要去山里看看,，光坐在辦公室里，至少是在我們的辦公室里,，你想不出什么好點(diǎn)子,。”