????Skullcandy利用人造鱷魚皮和人造水晶引爆耳機市場新潮流,，飛利浦和索尼不得不使出渾身解數(shù)接招應對,。

????作者：Michael Copeland

????走進Skullcandy的辦公室,，映入眼簾的是佇立在角落的半規(guī)管,，讓你立即感到這家公司非同一般,。

????此外,，當世界正遭遇數(shù)十年來最嚴重的金融危機之時,，這家成立僅五年的公司卻仍保持快速發(fā)展,。就在投資資金緊缺之時，它剛剛獲得私募股權(quán)基金Goode Partners的一輪大規(guī)模注資,。

????雖然你沒聽說過Skullcandy這個名字,，但它頗受孩子們的歡迎（就像半規(guī)管這個詞一樣，在滑板運動中,，半規(guī)管就像是一個管子的縱切面,，是個U型的斜坡）

????Skullcandy的主營業(yè)務是耳機，以人造鱷魚皮,、金箔,、人造水晶和嘻哈風格的裝飾圖案吸引12至25歲的年輕人。在猶他州的帕克城, 如果你看到任何一個穿帽衫,、玩雪地滑板的孩子,，拉下他的帽子，你都會發(fā)現(xiàn)他頭戴Skullcandy（ 很可能是最暢銷的Smokin' Buds）,，沉浸在音樂之中,。

????打造炫酷的電子產(chǎn)品

????市場調(diào)研公司NPD集團報告顯示， 3年前Skullcandy在北美的銷量還僅排在第10位,，而如今它已是北美銷量排名第三的耳機生產(chǎn)商,，緊隨消費類電子產(chǎn)品巨頭飛利浦（Philips Electronics）和索尼（Sony）之后,。Skullcandy總裁杰里米?安德魯斯（Jeremy Andrus）坐在辦公室里，雙腿懸掛在半規(guī)管的邊緣上,，他預測道：“我們很快就會排名第二,。我估計就在明年?！?/p>

????實現(xiàn)這一目標后,，Skullcandy以及由公司創(chuàng)始人里克?艾爾登（Rick Alden）在帕克城召集起來的滑雪、滑冰,、沖浪愛好者和DJ們會努力向第一名發(fā)起沖擊,。艾爾登是Skullcandy的CEO，也是一名創(chuàng)意狂人,，成功的關(guān)鍵就在于他和安德魯斯的精英管理團隊能否開辟沖頂之路,，同時鞏固公司炫酷時尚的特征。

????Skullcandy本身沒有發(fā)明創(chuàng)造耳機產(chǎn)品,，它所做的就是給耳機設計時尚的造型,。孩子們需要的不單單是一副耳機，而是更多的附加價值,。艾爾登說：“我們的產(chǎn)品就如同太陽鏡,，只不過它架在你的頭頂，并且你戴著它的時間更長,?！?/p>

????Skullcandy耳機并不受高保真發(fā)燒友的青睞。但Skullcandy價格實惠,，大部分耳機音質(zhì)還是相當不錯的,。相比索尼的灰黑耳機或蘋果（Apple）的白色耳機，Skullcandy外形設計獨特,，非常搶眼,。適合滑雪、沖浪,、滑冰風格的裝飾圖案和絢麗的色彩能引來眾人羨慕的眼光,，這代表了一種生活方式，更多的時候,，是追隨潮流的生活方式,。

????成功的服裝品牌可以掀起生活時尚的風潮，而消費類電子產(chǎn)品公司就鮮有這樣的先例了,。蘋果公司的iPod產(chǎn)品顯然是目前最成功的典范,。而Skullcandy已迎頭趕上，在短短幾年時間里,，總收入就攀升到近1億美元,，2008年的銷售額更是翻了一番還多,。

????安德魯斯在提到Skullcandy的迅猛發(fā)展勢頭時說：“11月很多消費類電子產(chǎn)品公司的銷售額直線下滑，而Skullcandy的業(yè)績卻達到了去年同期的四倍,?！?/p>

????艾爾登對這樣的成就十分滿意，但是他也擔心其產(chǎn)品過于泛濫,。他說：“有一次,，我和我的兒子去山上騎自行車，我看到每個人都帶著Skullcandy耳機,，消費者也許會考慮換換口味,，戴戴索尼的黑色耳機，以顯得與眾不同,?！?/p>

????盡管他是在說笑，但他的擔心不無道理,。艾爾登和他的設計團隊需要不斷推陳出新,，才能一直處在潮流的風口浪尖，而黑色也會成為不同于以往的全新色彩,。幸運的是，Skullcandy團隊在尋找靈感時有一個秘密武器,，那就是創(chuàng)意設計,、創(chuàng)意營銷。

????艾爾登一邊在他的筆記本電腦上查看最新的天氣預報一邊說：“我們要去山里看看,，光坐在辦公室里,，至少是在我們的辦公室里，你想不出什么好點子,?！?/p>