????掙扎中的非盈利行業(yè)可能正處于合并高峰的邊緣

????作者：Lawrence Delevingne

????切爾西拉丁中心（Centro Latino de Chelsea,，以下簡(jiǎn)稱(chēng)中心）和拉美裔委員會(huì)（Concilio Hispano，以下簡(jiǎn)稱(chēng)委員會(huì)）是波士頓地區(qū)兩個(gè)服務(wù)于拉美裔社區(qū)的慈善團(tuán)體,。過(guò)去的一年對(duì)它們來(lái)說(shuō)十分艱難。中心稱(chēng)已經(jīng)沒(méi)有擴(kuò)張所需的資金,；委員會(huì)則缺乏長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者和管理人員,。這兩個(gè)機(jī)構(gòu)都面臨著嚴(yán)重的融資萎縮。

????所以它們也像盈利性的公司那樣：考慮合并,。中心的執(zhí)行主管胡安?維佳（Juan Vega）說(shuō)之前他并沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)這一步,，但去年他讀了波士頓基金會(huì)（The Boston Foundation）的一篇報(bào)道，上面建議在資金前所未有銳減的情況下,，各組織間應(yīng)進(jìn)行合并而不是競(jìng)爭(zhēng),。

????維佳說(shuō)：“每個(gè)組織都將分別面臨十分糟糕的時(shí)期，合并創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)使（委員會(huì)）得以維繼,，（中心）得以加強(qiáng)”,。該合并預(yù)計(jì)于春季前完成。

????因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣,，盈利機(jī)構(gòu)間的并購(gòu)在走下坡路,，但經(jīng)濟(jì)衰退似乎對(duì)非盈利行業(yè)有相反的作用。許多慈善機(jī)構(gòu)的主管現(xiàn)在的想法都與維佳類(lèi)似,。隸屬于501(c)(3)機(jī)構(gòu)【501(c)(3)為美國(guó)稅碼當(dāng)中的范疇,，屬于此范疇的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)可免稅----譯注】的布利吉斯潘集團(tuán)（Bridgespan Group）最近的調(diào)查顯示，20%的非盈利機(jī)構(gòu)認(rèn)為合并對(duì)于它們?cè)谙禄慕?jīng)濟(jì)中生存下來(lái)將起到重要作用,。

????如果這些機(jī)構(gòu)堅(jiān)持將其計(jì)劃付諸實(shí)施的話(huà),，那么合并率將創(chuàng)歷史新高。本月晚些時(shí)候?qū)l(fā)表的一份布利吉斯潘集團(tuán)報(bào)告表明,，1996年至2006年間,，1.5%的非盈利機(jī)構(gòu)至少參與了一項(xiàng)并購(gòu),，這與盈利機(jī)構(gòu)同期基本持平（1.7%）,。

????急切尋求合并顯示了經(jīng)濟(jì)衰退和金融危機(jī)對(duì)非盈利行業(yè)的打擊是多么嚴(yán)重,。《慈善紀(jì)事》（The Chronicle of Philanthropy)認(rèn)為,，2007至2008年間,，慈善機(jī)構(gòu)的主要捐助者，也就是那些大基金會(huì)的資產(chǎn)縮水了近三分之一,。

????城市研究所國(guó)家慈善數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目主管湯姆?波拉克（Tom Pollak）稱(chēng)“各種跡象都表明事態(tài)將會(huì)惡化,。”

????盈利性企業(yè)可以變賣(mài)資產(chǎn),，將現(xiàn)金還給利益相關(guān)方,，但慈善機(jī)構(gòu)卻不能進(jìn)行清算并將錢(qián)返還給捐贈(zèng)者。國(guó)家規(guī)定解散的慈善機(jī)構(gòu)須將資產(chǎn)給與類(lèi)似的組織已實(shí)現(xiàn)實(shí)際上的合并,，而先發(fā)制人的合并能允許它們保留工作人員和核心服務(wù),。

????波拉克說(shuō)，“我認(rèn)為2009年合并數(shù)量將會(huì)有很大的飛躍,，但大部分都將是‘不平等的合并’,，大魚(yú)吃小魚(yú)，弱肉強(qiáng)食,?！?/p>

????布利吉斯潘集團(tuán)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像中心和委員會(huì)這種年預(yù)算在300萬(wàn)美元以下的小型慈善機(jī)構(gòu)尤其熱衷于合并,，其中有29%正在考慮這一舉措,。兒童和家庭服務(wù)領(lǐng)域的慈善機(jī)構(gòu)是最有可能合并的類(lèi)型，1996至2006年間有7.1%的該類(lèi)型慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合并,。

????就像盈利機(jī)構(gòu)一樣,，非盈利機(jī)構(gòu)的合并也從來(lái)不簡(jiǎn)單。側(cè)重并購(gòu)領(lǐng)域的埃森哲合伙人克里斯汀?費(fèi)瑟瑞（Kristin Ficery）說(shuō)：“我們通常認(rèn)為非盈利機(jī)構(gòu)所做的都是關(guān)于‘樂(lè)善好施’之舉,，但它們確實(shí)有不同的文化并從不同的角度看待事物……這對(duì)于管理來(lái)說(shuō)是非常重要的,。”

????中心的執(zhí)行主管維佳表示,，中心和委員會(huì)（兩者都幫助拉美裔家庭改善教育,，職業(yè)培訓(xùn)及進(jìn)行其它顧問(wèn)服務(wù)）之間的對(duì)話(huà)從去年夏天就開(kāi)始了，但現(xiàn)在仍在進(jìn)行,，目的是想把中心有力的管理與委員會(huì)廣泛的地域擴(kuò)展結(jié)合起來(lái),。中心的預(yù)算比委員會(huì)多了一點(diǎn)點(diǎn)（分別為140萬(wàn)美元和90萬(wàn)美元），但因?yàn)轳R薩諸塞州11億美元的預(yù)算赤字,，中心對(duì)于州政府資金的依賴(lài)度較低,。

????盡管有共同的目標(biāo),，但完全排除自我的因素也是一種挑戰(zhàn)。維佳說(shuō)：“有產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),，那么擁有獨(dú)立的董事會(huì)意義重大,，比如說(shuō)‘你知道么，可以用其它方法來(lái)做這件事’”,，他隨后補(bǔ)充道,，“就像你得承認(rèn)某項(xiàng)弱點(diǎn)”。

????那些專(zhuān)長(zhǎng)在非盈利團(tuán)體并購(gòu)上的顧問(wèn)們稱(chēng)自去年9月以來(lái),，有關(guān)該領(lǐng)域服務(wù)的請(qǐng)求就超過(guò)了歷史紀(jì)錄,。位于加州愛(ài)莫利維爾市的La Piana Associates 公司為非盈利組織提供并購(gòu)、重組及咨詢(xún)服務(wù),，其創(chuàng)立者和主席大衛(wèi)?皮阿納（David La Piana）說(shuō)“非盈利組織合并的意向在急劇上升”,。

????他說(shuō)自己的公司所接手的正在進(jìn)行的合并項(xiàng)目是通常的兩倍， 1月份就收到了40份客戶(hù)咨詢(xún),，而去年全年總共才收到160份,。他補(bǔ)充說(shuō)，“這些機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)資金會(huì)大量流失,，并認(rèn)為需要同更可靠的人聯(lián)手來(lái)繼續(xù)提供服務(wù),。”

????然而那些來(lái)找他進(jìn)行合并服務(wù)的人卻經(jīng)常有不同的想法,。他建議組織間還可以試著聯(lián)合融資,，在某一具體項(xiàng)目上進(jìn)行合作或者共享辦公空間和其它行政開(kāi)支?！盎锇殛P(guān)系的形成有許多方式”,，皮阿納說(shuō)道。

????但是有些人認(rèn)為非盈利組織合并高峰的到來(lái)比以往對(duì)整個(gè)行業(yè)更有益處,。馬薩諸塞州的參議員們稱(chēng)非營(yíng)利組織應(yīng)當(dāng)尋求合并來(lái)彌補(bǔ)州捐助額的下降,。在西海岸，舊金山公共衛(wèi)生局也于最近組成了一個(gè)工作小組,，以順利實(shí)施社區(qū)組織間的合并,。

????亞利桑那兒童協(xié)會(huì) (AzCA)的主席和首席執(zhí)行官弗雷德?查飛（Fred Chaffee）認(rèn)為許多并購(gòu)由來(lái)已久?！霸缭诂F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)來(lái)臨之前,，就有類(lèi)似于非盈利機(jī)構(gòu)尋求合并的需求”。

????他應(yīng)該知道：AzCA 合并了6個(gè)更小的組織,。最早的一次是在1999年,，最近的一次在去年。AzCA最早只專(zhuān)注于圖森地區(qū)，合并幫助它將兒童福利與行為健康服務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)亞利桑那州,。其年預(yù)算從450萬(wàn)美元增加到近4000萬(wàn)美元,。查飛說(shuō)，平均看來(lái),，每個(gè)組織把單個(gè)服務(wù)對(duì)象成本減少三分之一以上之后,，服務(wù)人群的數(shù)量增加了一倍。

????他說(shuō)“如果你能想辦法保留住他們的目標(biāo)和品牌的話(huà),，合并將會(huì)很有效率”,。