????在電信行業(yè)不可缺少的中立星公司是否也能在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)取得如此地位呢,？

????作者：Stephanie N. Mehta

????思科（Cisco）的CEO約翰?錢伯斯(John Chambers)喜歡把自己的公司叫做互聯(lián)網(wǎng)的“管道工”——該公司為全球數(shù)據(jù)服務(wù)運(yùn)行提供設(shè)備和服務(wù)。

????按照這種定義,，科技公司中立星（NeuStar）就是電信世界里的管道工：幾乎整個北美的電信系統(tǒng)都要依靠它的交換服務(wù)來進(jìn)行語音通話,。

????中立星CEO杰夫?加奈克（Jeff Ganek）在近期的一次采訪中說：“這個行業(yè)塑造了我們不可或缺的地位,，因?yàn)榇蛉魏坞娫挾家B接我們的數(shù)據(jù)庫?！?中立星運(yùn)營著一個大型電話號碼名錄系統(tǒng),，可以幫助將電話接到被呼叫人工作或生活地區(qū)的電話公司交換局。

????位于弗吉尼亞州斯特林市的中立星還為電信業(yè)提供其它關(guān)鍵的服務(wù),。它管理區(qū)號,，協(xié)助將電話號碼委托給有競爭力的運(yùn)營商。盡管都是些瑣碎的工作,，但管道工也總得有人做,，對吧？

????當(dāng)然,，中立星的規(guī)模和業(yè)務(wù)領(lǐng)域都無法與思科相提并論：它的市值約為12.5億美元,，去年的銷售總額為4.89億美元（思科每年銷售額達(dá)390億美元，市值約為830億美元）,。

????但中立星卻有著和思科同樣的志向,，至少它也想成為互聯(lián)網(wǎng)的管道工。具體來說,，中立星希望像為電信業(yè)提供交換服務(wù)那樣,，也為互聯(lián)網(wǎng)提供類似的服務(wù)。

????“我們基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的核心是電話號碼名錄,，”加奈克說,，他把電話名錄系統(tǒng)比作一份巨大的電子表格,，一欄里寫電話號碼，另一欄里寫電話交換局的地址,。中立星以其技術(shù)確保電話號碼和地址對應(yīng)準(zhǔn)確,。“什么是DNS呢,？”他問道,，他指的是域名解析系統(tǒng)（Domain Name System），連接在互聯(lián)網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)和服務(wù)的命名系統(tǒng),?！捌鋵?shí)是一回事，只不過現(xiàn)在一欄里寫接受我們服務(wù)的服務(wù)器的統(tǒng)一資源定位符（URL）,，另一欄里寫它的IP地址,。”

????中立星已經(jīng)開始為以“biz”,、“tel”和“us”等字樣為后綴的URL提供域名注冊服務(wù)——希望網(wǎng)址以這些后綴結(jié)尾的公司或機(jī)構(gòu)需要在中立星注冊,。結(jié)果，據(jù)粗略計(jì)算,，世界上1/4的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)處理都要經(jīng)由中立星的數(shù)據(jù)庫,。中立星還參與其它數(shù)據(jù)管理服務(wù)，幫助3500多個互聯(lián)網(wǎng)公司和網(wǎng)絡(luò)零售商更有效地梳理網(wǎng)址流量,。

????為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其增加互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的目標(biāo),，中立星最近談了幾筆核心電信業(yè)務(wù)合約，將協(xié)議中可變價格的模式改為了固定價格體系,，確保中立星每年都能小幅度提高價格,。這一舉措給中立星的電信管道工業(yè)務(wù)設(shè)置了上限，但加奈克認(rèn)為新模式使中立星具備了加速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的資金基礎(chǔ),。的確,，新合約鼓勵中立星的電信客戶向該公司的數(shù)據(jù)庫貢獻(xiàn)更多互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議數(shù)據(jù)，因?yàn)樾潞霞s的價格里已經(jīng)包括了某些IP服務(wù),。

????分析師似乎認(rèn)為中立星的計(jì)劃很明智：“我們喜歡這項(xiàng)策略,，當(dāng)然我們也承認(rèn)需要輔之以有力的執(zhí)行，尤其是在業(yè)務(wù)發(fā)展方面,，” ThinkEquity分析師艾瑞克?凱納爾（Eric Kainer）在2月11日的報(bào)告中如是寫道,。

????當(dāng)然，中立星在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的途中面臨著激烈的競爭,。中立星在電信業(yè)作為電話的中介機(jī)構(gòu)幾乎占據(jù)了100%的市場份額,，但互聯(lián)網(wǎng)不一樣，它的供應(yīng)商多種多樣——現(xiàn)在沒有哪一家公司包攬全部的電話公司、服務(wù)提供商,、網(wǎng)絡(luò)零售商和其它擁有域名的機(jī)構(gòu)的域名登記和其它數(shù)據(jù)服務(wù),。目前的競爭者包括Network Solutions之類的域名和托管公司，但加奈克承認(rèn)一些計(jì)算機(jī)世界的重量級公司,，包括IBM,、惠普（HP）、Telcordia以及其它想分一杯羹的公司也屬競爭者之列,。

????加奈克說：“中立星的競爭力在于我們現(xiàn)有的用戶群,，它比其它任何人的用戶群都要大?！甭犉饋碇辛⑿且褤屨剂讼葯C(jī),，現(xiàn)在它必須想出辦法將優(yōu)勢保持下去。