????軟件制造商阿利巴公司助財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)縮減開支

????作者：Jia Lynn Yang

????過去,，只有那么幾位首席執(zhí)行官熱心于為公司縮減開支,，像惠普（Hewlett-Packard）的馬克?赫德（Mark Hurd）和摩根大通（JP Morgan Chase）的杰米?戴蒙 (Jamie Dimon)。現(xiàn)如今,，隨著各公司收入增長都有所停滯,，大家都行動(dòng)起來勒緊褲帶。此時(shí)新型企業(yè)軟件的應(yīng)運(yùn)而生就不足為奇了,。

????就拿阿利巴公司（Ariba）來說,，它出售的軟件可以幫助各公司追蹤其開支來源。 在一家大型機(jī)構(gòu)中,，成千上萬的人各自進(jìn)行著采購,。他們或許使用不同的方法來記錄他們的花費(fèi)，特別是要與其他公司合并的情況下,。但即使像公司買了多少錢的圓珠筆這樣細(xì)小的問題,，有時(shí)可能也會(huì)因?yàn)槭掷m(xù)的繁瑣而變成難題。

????而這正是阿利巴公司開發(fā)此軟件的出發(fā)點(diǎn),。使用這一軟件,，公司就能夠?qū)⑺行畔R總到一起，跟過去與七家文具商打交道相比,，現(xiàn)在只需面對(duì)一家,，顯然輕松清楚得多。而接下來的任務(wù),，則是由阿利巴向供應(yīng)商們發(fā)布反向拍賣信息,，使其前來競(jìng)標(biāo)。又或如果公司想訂購一大批文具,，但開銷已超出公司預(yù)算,，這時(shí)阿利巴設(shè)計(jì)的軟件就會(huì)自動(dòng)阻止這次訂購。于是,，錢就省下啦,！

????AMR研究公司分析師米奇? 諾斯?里扎 (Mickey North Rizza) 稱：“這一軟件所使用的技術(shù)正是針對(duì)各大公司的開支問題，的確可以提高公司的盈利水平,?！?/p>

????雖然軟件巨頭甲骨文（Oracle）和SAP公司也提供類似服務(wù)，但阿利巴仍是提供業(yè)內(nèi)稱之為“支出管理”專業(yè)服務(wù)的最大軟件供應(yīng)商,。它與財(cái)富500強(qiáng)中一多半的公司都有著合作關(guān)系,。

????與salesforce.com 公司相似,，阿利巴運(yùn)用的是所謂的“云計(jì)算”訂購模式，即客戶租用阿利巴的軟件,，通過網(wǎng)絡(luò)可以訪問使用這一軟件,。加特納公司（Gartner）分析師預(yù)計(jì)，雖然今年信息技術(shù)開支整體會(huì)下滑近4%,，但“云計(jì)算”技術(shù)收入將上升21.3%,，達(dá)到464億美元。

????上季度,，阿利巴公司的訂購收入比前一年增長了70%多,，總收入則增長了12%。

????迪堡公司（Diebold）是一家自動(dòng)取款機(jī)和投票機(jī)等設(shè)備的制造商,，自2001年以來一直與阿利巴進(jìn)行合作,。2006年迪堡公司定下目標(biāo)，計(jì)劃三年內(nèi)節(jié)省開支一億美元,。通過使用阿利巴的軟件,，迪堡公司實(shí)現(xiàn)了全方位的節(jié)省：從辦公室用品到差旅費(fèi)用,，再到制造自動(dòng)取款機(jī)的供應(yīng)補(bǔ)給,。

????在使用阿利巴軟件之前，迪堡公司對(duì)處理各種采購支出很是頭痛,，因全公司內(nèi)使用不同的軟件平臺(tái)來記載這些費(fèi)用開支,。而使用了阿利巴軟件后，情況發(fā)生了變化,。正如該公司采購高管邁克爾?雷澤（Michael Rager）所說,，“這一軟件對(duì)幫助我們識(shí)別供應(yīng)商身份起了關(guān)鍵作用。它就像一個(gè)黑匣子,，接收到各種語言,，像英語，葡萄牙語還有漢語,，但它所輸出的卻是標(biāo)準(zhǔn)語言,，每個(gè)人都能聽懂,?！?/p>

????還有一些例子：阿利巴最近幫助一個(gè)大型快餐連鎖店整理其購買泡菜的費(fèi)用。還和一家銀行合作來協(xié)助其調(diào)整臨時(shí)用工成本,。根據(jù)該軟件顯示,，該公司與13個(gè)不同的供應(yīng)商共簽署了大約30份合同，花費(fèi)為4000萬美元,。而經(jīng)過在線拍賣后,，公司將總成本降低到3000萬美元,。

????但若經(jīng)濟(jì)回暖了，該軟件命運(yùn)又將如何呢,？

????阿利巴首席執(zhí)行官鮑勃?卡爾德羅尼（Bob Calderoni）指出,，即使一家公司找到新的供應(yīng)商可以為其省錢，那也得有相應(yīng)的系統(tǒng)落實(shí)到位來保證員工能始終與該供應(yīng)商合作,。

????卡爾德羅尼說：“我們的路還長著呢,！隨著時(shí)間的推移，人們只會(huì)越來越多地使用這一軟件,?！眱€約之風(fēng)當(dāng)?shù)溃蟾胚@正是阿利巴公司的契機(jī)所在,。