????現(xiàn)在出售可能時機不太好,，但是可以另辟他途把公司賣了變現(xiàn),。

????作者：Jeanne Lee

????瑞克?漢特（Rick Hunt）正在努力出售自己的環(huán)保服務公司——Risk Removal。這家公司位于科羅拉多州科林斯堡市,，為企業(yè),、個人和政府客戶除去石棉和含鉛油漆。2002年漢特和三個合伙人一起購得這家公司,。到2008年底,，公司的業(yè)務量已經(jīng)翻番，年收入3百萬美元,。公司吸引了很多潛在買家,，但是由于信貸市場緊縮，達成收購交易變得很困難,。

????48歲的漢特表示他和合伙人希望“避免交易失敗帶來的痛苦”,，因此雇了經(jīng)紀人來幫他們找一位能拿到銀行貸款的買家。

????漢特說：“你不僅是在試著賣給買家,，同時還是賣給背后的銀行,，而銀行現(xiàn)在正受限于更加嚴格的規(guī)定?！?/p>

????嬰兒潮時期出生的1200萬生意人正準備退休,，他們的夢想?yún)s被經(jīng)濟衰退給困住了。他們希望手握現(xiàn)金,，卻握著價值萬億美元的公司,，一時之間賣不出去。

????“到70歲之前,，這些待退休人員可能僅還有一次機會來賣掉公司,。”《賣掉公司保全財富》（Exiting Your Business, Protecting Your Wealth.）一書的作者約翰?里歐奈提（John Leonetti）這樣認為,。

????雖然進度難免有點緩慢,，但是一些職業(yè)經(jīng)紀人認為估價低于1000萬美元的公司還是很有市場的。“那是因為資金來源還沒有枯竭,，通過當?shù)劂y行和區(qū)域性銀行為這類交易融資,，不像為大額交易融資那么困難?！薄度绾喂芾砉?，以便將來賣個好價錢》一書的作者約翰?布朗（John Brown）指出。他同時也是商業(yè)企業(yè)協(xié)會（Business Enterprise Institute）的會長,。

????當然,，如果你現(xiàn)在就想把公司賣掉，那么對價錢不要期望太高,。

????布朗說：“投資銀行家紛紛指出估價比一年前下降了0.5倍到1倍,。如果公司以前按照6倍的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）出售，那么今天只有5倍或更低,?！?/p>

????然而，即使能獲得融資的買家也并不急于出手撿這些便宜,。布朗舉了個例子,。形勢好的時候，如果賣家的公司客戶群單一,，那么買家可能要求下調售價,。 “而今天買家會直接扭頭就走?！彼f,。

????賣家應當準備好讓步,?！叭绻麍?zhí)意要現(xiàn)在賣，那么他們不得不充當銀行的角色,，為交易提供部分資金,。”奧蘭多商業(yè)經(jīng)紀公司企業(yè)投資國際（Corporate Investment International）的總裁克里斯?迪格羅（Cress Diglio）說,。

????漢特和他的合伙人找到了一位商業(yè)經(jīng)紀人——丹佛IBG商業(yè)服務公司（IBG Business Services）的鮑伯?巴拉班（Bob Balaban）,。漢特說：“鮑勃找了八個潛在買家。我們把達成交易和交易價格看得一樣重要,，甚至前者更重要,。”

????他們最后選了一位出價中等的買家,。因為對方了解這個行業(yè),，并且能夠支付25%的現(xiàn)金。銀行提供50%的融資。另外的25%,，漢特和合伙人拿到的是一張五年期借據(jù),，利息為7%。

????漢特說：“當然,，我們肯定也想獲得風險投資那么高的回報,，但更重要的是先把交易做成?！?/p>