????路易斯維爾市的企業(yè)家吉米?布朗30年前開始向搖滾明星出售古董吉他,。如今他仍在干這一行。

????作者：Deborah Moss

????(Fortune Small Business) --當吉米?布朗（Jimmy Brown）的吉他店開門做生意時,，他永遠不知道誰或“什么”會走進他的店門。他飽含深情地回憶起多年以來他在路易斯維爾市開的吉他商場（Guitar Emporium）收集到的吉他,，比如說1929年的原生吉他Martin 00-45,，1954年旭日形的Fender Stratocaster，并配有罕見的琴盒,，1958年的Gibson ES-355,，還帶有原來的琴橋，以及1959年櫻桃紅色,、旭日形的Gibson Les Paul.

????布朗說：“我或許不記得誰買了這些吉他,，但是我永遠不會忘記這些吉他,。”

????54歲的布朗同樣不會忘記他是如何開始干這行的,。15歲時,，他就已經(jīng)是個吉他手了，同時十分擅長維修工作,。他幫人修草坪攢下了一筆錢（每個庭院收三美元）,，買了一把Gibson Les Paul SG Junior。一天,，他向朋友展示這把吉他,，當天他的朋友就用150美元把它買下了。

????布朗說：“我在那個下午賺了75美元,。這對我作為商人來說是寶貴的一課,。”

????但是,，他的生意真正開始于朋友的一個特殊請求：當時尼爾?楊（Neil Young）正在鎮(zhèn)上演出,，他需要一個60年代早期的Gibson。不巧的是,，布朗并沒有楊所要的吉他,，但是這次和名人的擦肩而過讓他有了一個主意。他可以在庭院舊貨拍賣和當?shù)厣痰曩徺I古董吉他,，重新打造后再賣給路過路易斯維爾市的搖滾明星,。他說：“互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前是一個截然不同的世界。我能做很多生意,，因為普通人或許有老式吉他，但卻不知道如何賣給搖滾樂隊,?！?/p>

????布朗十多歲時就想好了怎樣做生意：得到一些能賣上幾千幾萬美元的高品質吉他后，他的媽媽會開車送他到音樂廳,。在校音時,，他會敲門，希望向樂隊巡回演出的經(jīng)紀人展示他的樂器,；更多的時候,，他會應邀到后臺直接向一些搖滾天王出售吉他，包括基思?理查茲（Keith Richards）（他買了一對Gibson的原聲吉他：20世紀40年代的L-5 Archtop 和20年代的L-1flattop）, 還有埃里克?克萊普頓(Eric Clapton)（他買了1959年Epiphone Coronet的電吉他）,，還有彼得?唐森德（Peter Townshend）（他買了60年代的Epiphone Texan扁頭原生吉他）,。

????他說：“我從1975年開始進入這一行，你能說出名字的搖滾明星,，我或許都見過,?！?/p>

????同一年，布朗入伙朋友新開的吉他商場,。他沒有投入資金,，而是提供貨物和顧客。一年之后,，他從父親那里借錢買下了這家商場,。白天，他在商場工作,，晚上在樂隊演出,，其間在路易斯維爾大學上學。到了70年代晚期,，他的生意十分紅火,，但是布朗承認，由于他的“搖滾”生活方式,，他幾乎破產,。

????他說：“我看了電影《成名在望》（Almost Famous），然后我想‘這就是我的寫照’,，我可以給你講講那些日子發(fā)生的嚇人的事情,。”

????到了1986年,，布朗全身心投入吉他商場的生意,，并且從路易斯維爾大學畢業(yè)，獲得一個商學位,。他說：”我一直認為吉他生意是我畢業(yè)之后再做的事情,，但是大學告訴我，我早已經(jīng)在做我真正想做的事,?！?/p>

????現(xiàn)在，他擁有一家5000平方英尺的商店和八名雇員,，年收入在一百萬至三百萬美元之間,。他的店里有各種各樣的樂器，包括貝斯,、曼陀林,、五弦琴和四弦琴等等。盡管由于經(jīng)濟不景氣,，高端的有收藏價值的吉他銷售量有所下降,，布朗卻毫不擔心。他早已經(jīng)歷過大起大落了,。

????他說：“人們現(xiàn)在或許沒有錢來買這些有收藏價值的吉他,，但是我們還出售其他的吉他,。你可以一直持有這些有投資價值的東西，直到人們再有錢來買的那一天,?！?/p>