????路易斯維爾市的企業(yè)家吉米?布朗30年前開始向搖滾明星出售古董吉他,。如今他仍在干這一行,。

????作者：Deborah Moss

????(Fortune Small Business) --當(dāng)吉米?布朗（Jimmy Brown）的吉他店開門做生意時(shí)，他永遠(yuǎn)不知道誰或“什么”會(huì)走進(jìn)他的店門,。他飽含深情地回憶起多年以來他在路易斯維爾市開的吉他商場(chǎng)（Guitar Emporium）收集到的吉他,，比如說1929年的原生吉他Martin 00-45，1954年旭日形的Fender Stratocaster,，并配有罕見的琴盒,，1958年的Gibson ES-355，還帶有原來的琴橋,，以及1959年櫻桃紅色,、旭日形的Gibson Les Paul.

????布朗說：“我或許不記得誰買了這些吉他，但是我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這些吉他,?！?/p>

????54歲的布朗同樣不會(huì)忘記他是如何開始干這行的。15歲時(shí),，他就已經(jīng)是個(gè)吉他手了,，同時(shí)十分擅長(zhǎng)維修工作。他幫人修草坪攢下了一筆錢（每個(gè)庭院收三美元）,，買了一把Gibson Les Paul SG Junior,。一天，他向朋友展示這把吉他,，當(dāng)天他的朋友就用150美元把它買下了,。

????布朗說：“我在那個(gè)下午賺了75美元。這對(duì)我作為商人來說是寶貴的一課,?！?/p>

????但是，他的生意真正開始于朋友的一個(gè)特殊請(qǐng)求：當(dāng)時(shí)尼爾?楊（Neil Young）正在鎮(zhèn)上演出,，他需要一個(gè)60年代早期的Gibson,。不巧的是，布朗并沒有楊所要的吉他,，但是這次和名人的擦肩而過讓他有了一個(gè)主意,。他可以在庭院舊貨拍賣和當(dāng)?shù)厣痰曩?gòu)買古董吉他，重新打造后再賣給路過路易斯維爾市的搖滾明星,。他說：“互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前是一個(gè)截然不同的世界,。我能做很多生意，因?yàn)槠胀ㄈ嘶蛟S有老式吉他,，但卻不知道如何賣給搖滾樂隊(duì),。”

????布朗十多歲時(shí)就想好了怎樣做生意：得到一些能賣上幾千幾萬美元的高品質(zhì)吉他后,，他的媽媽會(huì)開車送他到音樂廳,。在校音時(shí)，他會(huì)敲門,，希望向樂隊(duì)巡回演出的經(jīng)紀(jì)人展示他的樂器,；更多的時(shí)候，他會(huì)應(yīng)邀到后臺(tái)直接向一些搖滾天王出售吉他,，包括基思?理查茲（Keith Richards）（他買了一對(duì)Gibson的原聲吉他：20世紀(jì)40年代的L-5 Archtop 和20年代的L-1flattop）, 還有埃里克?克萊普頓(Eric Clapton)（他買了1959年Epiphone Coronet的電吉他）,，還有彼得?唐森德（Peter Townshend）（他買了60年代的Epiphone Texan扁頭原生吉他）。

????他說：“我從1975年開始進(jìn)入這一行,，你能說出名字的搖滾明星,，我或許都見過?！?/p>

????同一年,，布朗入伙朋友新開的吉他商場(chǎng)。他沒有投入資金,，而是提供貨物和顧客,。一年之后，他從父親那里借錢買下了這家商場(chǎng),。白天,，他在商場(chǎng)工作，晚上在樂隊(duì)演出，其間在路易斯維爾大學(xué)上學(xué),。到了70年代晚期,，他的生意十分紅火，但是布朗承認(rèn),，由于他的“搖滾”生活方式,，他幾乎破產(chǎn)。

????他說：“我看了電影《成名在望》（Almost Famous）,，然后我想‘這就是我的寫照’,，我可以給你講講那些日子發(fā)生的嚇人的事情?！?/p>

????到了1986年,，布朗全身心投入吉他商場(chǎng)的生意，并且從路易斯維爾大學(xué)畢業(yè),，獲得一個(gè)商學(xué)位,。他說：”我一直認(rèn)為吉他生意是我畢業(yè)之后再做的事情，但是大學(xué)告訴我,，我早已經(jīng)在做我真正想做的事,。”

????現(xiàn)在,，他擁有一家5000平方英尺的商店和八名雇員,，年收入在一百萬至三百萬美元之間。他的店里有各種各樣的樂器,，包括貝斯,、曼陀林、五弦琴和四弦琴等等,。盡管由于經(jīng)濟(jì)不景氣,，高端的有收藏價(jià)值的吉他銷售量有所下降，布朗卻毫不擔(dān)心,。他早已經(jīng)歷過大起大落了,。

????他說：“人們現(xiàn)在或許沒有錢來買這些有收藏價(jià)值的吉他，但是我們還出售其他的吉他,。你可以一直持有這些有投資價(jià)值的東西,，直到人們?cè)儆绣X來買的那一天?！?/p>