????這家復(fù)印機(jī)制造商推出一款高端產(chǎn)品挑戰(zhàn)低迷的經(jīng)濟(jì),。

????作者：Anna Kattan

????面對(duì)眼下低迷的經(jīng)濟(jì),，推出一款面向企業(yè)的高端產(chǎn)品似乎有些不合時(shí)宜。但是施樂(lè)公司（Xerox）卻在5月份推出了一系列名為ColorQube的 “固態(tài)油墨”多功能打印機(jī),。

????施樂(lè)公司認(rèn)為企業(yè)是愿意花這個(gè)大價(jià)錢的（新機(jī)型價(jià)格在23500到29000美元之間）,，因?yàn)檫@個(gè)系列打印機(jī)的彩色打印成本比目前的低62%。

????根據(jù)施樂(lè)公司的分析,，不管用彩色油墨多少,，彩打成本都是大約每頁(yè)紙8美分。有了這款新機(jī)型,，人們只要支付彩色油墨的費(fèi)用就行了,，當(dāng)然還包括購(gòu)買機(jī)器的前期投資。有了它,，每頁(yè)紙的彩打成本將降低,。

????“眼下各個(gè)公司都在急著削減成本，同時(shí)又希望獨(dú)占鰲頭,，”烏爾蘇拉?伯恩斯(Ursula Burns)說(shuō)道，“我們推出的新產(chǎn)品就是為了同時(shí)滿足這兩個(gè)要求,?！辈魉宫F(xiàn)任施樂(lè)總裁，她已經(jīng)接受任命將于7月1日開始擔(dān)任諾沃克公司（Norwalk）CEO,，這是一家總部在康涅狄格州的設(shè)備制造商,。

????施樂(lè)公司不是唯一一家在企業(yè)和消費(fèi)者都削減開支的時(shí)候推出高價(jià)產(chǎn)品的公司。亞馬遜（Amazon）推出的Kindle電子書閱讀器的零售價(jià)是500美元,。三星公司（Samsung）則剛開始售賣起價(jià)為1600美元的LED電視機(jī),。在經(jīng)濟(jì)衰退中逆流而上推出高端產(chǎn)品，這到底是制造商的先見之明還是魯莽之舉,，讓我們拭目以待,。

????對(duì)于施樂(lè)公司及其即將上任的新CEO來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)博弈恰好趕上了一段艱難時(shí)期：其第一季度銷售業(yè)績(jī)下滑了18%,，降到了36億美元,，盡管和一年前的虧損相比它的盈利已達(dá)到了4200萬(wàn)美元。施樂(lè)宣稱它之所以能夠推出這款按使用次數(shù)計(jì)費(fèi)的機(jī)型,，是因?yàn)樗褂昧恕肮虘B(tài)油墨”技術(shù),。這種技術(shù)已經(jīng)在施樂(lè)公司的小型設(shè)備中應(yīng)用多年，但這次是它第一次將其運(yùn)用到大型企業(yè)打印機(jī)當(dāng)中,。

????這款機(jī)型的工作原理是將蠟質(zhì)的固態(tài)油墨融化,，然后將每種顏色的油墨噴到硒鼓上,，最后再印到紙上。該機(jī)型不使用墨盒（施樂(lè)公司稱這有利于環(huán)保）,，體積比激光打印機(jī)小,，而且其單一耗材可供打印20萬(wàn)次。

????分析師也認(rèn)為這款新打印機(jī)與傳統(tǒng)的激光打印機(jī)相比有好幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),。但是選擇在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下發(fā)布這款產(chǎn)品,，施樂(lè)冒的險(xiǎn)是不是太大了？

????根據(jù)IDC的報(bào)告,，去年施樂(lè)仍以23%的市場(chǎng)份額占據(jù)著彩打設(shè)備市場(chǎng)主力軍的位置,。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，施樂(lè)把賭注壓在了企業(yè)身上,，認(rèn)為企業(yè)會(huì)加大彩打的使用量,，并且還估計(jì)ColorQube系列產(chǎn)品不會(huì)影響施樂(lè)自己的彩色激光打印機(jī)銷售。

????“顯然,，施樂(lè)是想要讓這款產(chǎn)品去侵蝕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激光打印機(jī)銷售,，”IDC分析師安吉拉?博伊德（Angele Boyd）說(shuō)道，“但是,，一旦你去打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激光打印機(jī)銷售,，你也就等于給自己的激光打印產(chǎn)品造成了負(fù)面影響?！笨偠灾?，最大的問(wèn)題是企業(yè)會(huì)不會(huì)去考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的成本節(jié)約而花大價(jià)錢去購(gòu)買這樣的產(chǎn)品。

????“如果說(shuō)該產(chǎn)品的目的是幫助企業(yè)省錢,，那么選擇現(xiàn)在推出就是合理的,。”Lyra Research公司資深分析師史蒂夫?雷諾斯（Steve Reynolds）評(píng)論道,，“但因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都不愿消費(fèi),，所以目前并不是好時(shí)機(jī)?！迸c此同時(shí),，施樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普公司（Hewlett-Packard）似乎并不對(duì)ColorQube系列的發(fā)布感到擔(dān)心?；萜盏臓I(yíng)銷主管湯姆?考德（Tom Codd）說(shuō)惠普并不打算制定相應(yīng)的方案來(lái)對(duì)抗施樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng),。

????“它們（固態(tài)油墨打印機(jī)）對(duì)于要打印很多PowerPoint幻燈片的人來(lái)說(shuō)很合適，但是事實(shí)上人們不像以前那樣大量打印幻燈片了,?！笨嫉抡f(shuō)道。

????盡管風(fēng)險(xiǎn)很明確,，但是施樂(lè)依然認(rèn)為企業(yè)會(huì)把注意力轉(zhuǎn)移到固態(tài)油墨打印機(jī)上來(lái),。施樂(lè)公司企業(yè)打印機(jī)部的副總裁吉姆?萊斯（Jim Rise）則預(yù)計(jì)施樂(lè)能夠拿到市場(chǎng)份額,，并且給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶去一場(chǎng)硬仗。

????在經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)期內(nèi),，既能夠省錢又可以保護(hù)環(huán)境的技術(shù)的確可以成為成功的秘方,。