????無(wú)論你是否相信，根據(jù)最新的調(diào)查顯示,，有2/3的美國(guó)雇主計(jì)劃在年底前給員工加薪,。本文將告訴你如何增加勝算，成功加薪,。

????作者：Anne Fisher

????親愛(ài)的安妮：我知道我這個(gè)想法聽(tīng)起來(lái)似乎很瘋狂：很多公司都在削減或凍結(jié)員工薪酬,，以避免裁員（或者說(shuō)避免更多的裁員），但我卻在考慮要求加薪,。首先,，我的老板并未削減或凍結(jié)哪個(gè)人的薪水——至少我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),。但是,，我們公司卻裁掉了一些員工，所以我現(xiàn)在一個(gè)人要做三個(gè)人的工作,。

????不過(guò),，我想向老板提出加薪要求的主要原因在于，一年前我找到這份工作的時(shí)候,，我這種職位（生產(chǎn)線主管）的薪水正處在最低時(shí)期,。而且，當(dāng)時(shí)老板還告訴我,，他六個(gè)月后會(huì)重新考慮我的薪水問(wèn)題——將薪水提高到至少是這個(gè)行業(yè)的中間水平,。然而緊接著，經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了低迷期,，這件事也就沒(méi)有了下文,。不過(guò)我覺(jué)得應(yīng)該提出加薪要求，何況我工作做得相當(dāng)出色,。我引入了提高效率,、降低成本的方法，提高了生產(chǎn)率等等,。你能否給我點(diǎn)兒建議,，告訴我怎么提出要求呢？——馬蒂(Marty)

????親愛(ài)的馬蒂：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下提出加薪的確需要膽量,，但這種做法并沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)那么瘋狂,。薪酬咨詢公司美世公司（Mercer）對(duì)850家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示超過(guò)三分之二（67%）的美國(guó)雇主都在考慮在年底前給員工加薪,，至少是為部分員工加薪,。

????不過(guò)有趣的是，增加的薪酬并不會(huì)平均地分給各個(gè)行業(yè)的員工,。將得到加薪的員工包括56%的高管,，69%的專(zhuān)業(yè)人員（包括企業(yè)法律顧問(wèn)等）和73%的從事“貿(mào)易、生產(chǎn)和服務(wù)”的員工（你就屬于這一類(lèi)）。美世公司的調(diào)查結(jié)果顯示,，制造業(yè),、工程部門(mén)和信息技術(shù)領(lǐng)域的雇員最可能得到加薪，而營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售和金融領(lǐng)域的薪酬則保持不變甚至減少,。總體上看,，2009年的薪酬預(yù)算將會(huì)增加約3.2%,，略等于經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條時(shí)期前普遍的加薪水平。

????為什么各大公司突然慷慨起來(lái)呢,？“這些公司意識(shí)到自己需要調(diào)整姿態(tài),，為經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備?！泵朗佬匠曜稍儤I(yè)務(wù)的全球負(fù)責(zé)人史蒂夫?格羅斯（Steve Gross）如是說(shuō),。“一旦經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn),，繼續(xù)實(shí)施薪酬凍結(jié)等成本削減措施將會(huì)使公司處于不利地位,。”

????用你的話說(shuō),，你在工作上的表現(xiàn)“相當(dāng)出色”,，這就是你要求加薪時(shí)的重要砝碼。領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)公司OI Partners的CEO蒂姆?施科納維（Tim Schoonover）最近注意到越來(lái)越多的公司正關(guān)注于如何讓表現(xiàn)最好的員工滿意,。

????他說(shuō)：“一旦經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖,，對(duì)頂尖人才的需求就會(huì)空前高漲。而這些人才現(xiàn)在就應(yīng)得到足夠的重視,，因?yàn)檠巯逻@個(gè)時(shí)候,，那些認(rèn)為自己被低估的員工已經(jīng)伺機(jī)而動(dòng)，決定一有機(jī)會(huì)就去另謀高就,。等到經(jīng)濟(jì)真正開(kāi)始復(fù)蘇,，再想辦法留住他們就來(lái)不及了，因?yàn)槟菚r(shí)候這些人早已決定要離開(kāi)了,?！?/p>

????知道了這些，你就可以通過(guò)以下五種方法增大加薪的把握：

????1. 將你去年所取得的成就整理成文件,。別指望老板已經(jīng)知道你提高了效率,，增加了生產(chǎn)率。準(zhǔn)備好論據(jù),，用事實(shí)和數(shù)字說(shuō)話,。

????為了保證你的價(jià)值得到認(rèn)可,，必須“要非常清楚上級(jí)有哪些期望，并明白地指出你如何滿足了這些期望,?！?施科納維說(shuō)。他還說(shuō),，如果你能提供明確而充分的證據(jù)證明自己很優(yōu)秀,，你的老板就更容易得到公司其他人的批準(zhǔn)，給你加薪,。

????2. 理解公司的立場(chǎng),。施科納維說(shuō)：“討論加薪問(wèn)題不一定要充滿火藥味兒。實(shí)際上也不應(yīng)該這樣,。讓你的老板知道,，你明白公司現(xiàn)在預(yù)算緊張，而你希望成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分,，并幫助你的雇主實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),。”換言之,，這不只是你個(gè)人的事情。

????3.得體地表明堅(jiān)決的態(tài)度,。既然老板在六個(gè)月前就差不多說(shuō)定給你加薪,，那么現(xiàn)在討論這個(gè)問(wèn)題并無(wú)不可。但如果你的老板說(shuō)：“哎呀,，對(duì)不起,，我們真沒(méi)那么多錢(qián)”，你也不要一聲不吭地掉頭走開(kāi),。施科納維的建議是不失風(fēng)度地要求適時(shí)重新考慮這個(gè)問(wèn)題,，你可以問(wèn)：“那我們什么時(shí)候再談?wù)勀兀吭龠^(guò)3個(gè)月行嗎,？或者6個(gè)月,？什么時(shí)候再談比較合適呢？”施科納維說(shuō),，你的老板可能需要和別人商量之后再給你答復(fù),，但你至少已經(jīng)讓他意識(shí)到你不會(huì)輕易忘了這件事。

????4.各種形式的薪酬都要考慮在內(nèi),。施科納維發(fā)現(xiàn),，很多雇主都想保持底薪不變，但可以考慮發(fā)給員工績(jī)效獎(jiǎng)金,。

????“你可以借要求加薪之機(jī)同老板定下一些目標(biāo),，如果能實(shí)現(xiàn)就給你獎(jiǎng)金,。”他說(shuō),?！斑@樣，他就可以在不增加固定成本的情況下給你加薪,?；蛘撸绻阆矚g度假,，你也可以提出延長(zhǎng)帶薪假期,，并要求這種待遇至少要持續(xù)到真正加薪為止?！比绻氵€有什么別的要求,，尤其是對(duì)公司來(lái)說(shuō)成本不高的要求（比如預(yù)留的停車(chē)位），現(xiàn)在正是提出的好時(shí)候,。

????5．記住大家在布魯克林常說(shuō)的話“不爭(zhēng)取就得不到”,。只要你的方式不是太具對(duì)抗性，要求加薪是無(wú)傷和氣的,。既然最糟糕的結(jié)果也不過(guò)是被拒,，問(wèn)一問(wèn)又何妨。再說(shuō),，你也許還真能收獲驚喜呢,。