????經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期,，更多的企業(yè)主通過(guò)易貨交易節(jié)約資金。

????作者：Justin Martin

????（FSB Magazine）--蒂娜?艾姆斯（Tina Ames）是小匠人咖啡館（Craftsmen Café）的老板,。這是一家位于紐約克萊倫斯的餐館,，專(zhuān)門(mén)提供有機(jī)美食，如雞湯和蘋(píng)果派等,。最近她要給餐館換屋頂,，得花7000美元，可她不愿拿出這么多現(xiàn)金,，也不想借貸,。

????蒂娜怎么辦呢？她與當(dāng)?shù)匾粋€(gè)承包商達(dá)成協(xié)議,，承包商為其更換屋頂,，她把自己不需要的一輛福特F-150皮卡轉(zhuǎn)讓給他。她說(shuō)：“我在農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)大,。你有雞蛋,，別人有玉米，你們就可以交易,。這是一種古老的交易方式,，卻非常有用,。”

????即使到了現(xiàn)代化的今天,，易貨交易仍不失為小企業(yè)的實(shí)用之選,。易貨交易有助于節(jié)約現(xiàn)金，經(jīng)濟(jì)困難期尤為管用,；還能幫助商家賣(mài)出存貨,，給沒(méi)事干的員工找點(diǎn)活做。運(yùn)用得當(dāng),，易貨還能創(chuàng)收,。

????很多交易都是非正式的：比如牙醫(yī)幫會(huì)計(jì)洗牙，會(huì)計(jì)幫牙醫(yī)辦理報(bào)稅,。不過(guò)，越來(lái)越多的小企業(yè)開(kāi)始采用網(wǎng)上易貨交易的方式,。位于紐約羅切斯特的國(guó)際互換貿(mào)易協(xié)會(huì)（International Reciprocal Trade Association, IRTA）的數(shù)據(jù)顯示,，美國(guó)交易所的小企業(yè)成員數(shù)量已從五年前的20萬(wàn)家增至現(xiàn)在的25萬(wàn)家。

????因?yàn)檫@么多交換都是非正式的,，難以準(zhǔn)確估量小企業(yè)易貨經(jīng)濟(jì)的規(guī)模,。但加州米慎維埃荷市有家《易貨新聞》雜志，其出版商鮑勃?梅耶爾（Bob Meyer）愿意一試：他估計(jì)約有100萬(wàn)小企業(yè)通過(guò)交易所或非正式渠道進(jìn)行易貨交易,，每年的交易額近200億美元,。國(guó)際互換貿(mào)易協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)交易所易貨交易額為100億美元，而梅耶爾保守估計(jì)還有100億美元的非正式易貨,，兩者加起來(lái)正好是200億美元,。

????通常經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)易貨交易會(huì)大增。梅耶爾預(yù)計(jì),，今年美國(guó)易貨交易的總量將增長(zhǎng)10%,，而以前的年增長(zhǎng)率徘徊在5%左右。他說(shuō)：“現(xiàn)在很多小企業(yè)缺乏顧客,。你要夠精明,，易貨交易就能給你招徠生意?！?/p>

????德魯?麥克里蘭（Drew McLellan）管理著麥克里蘭營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)（McLellan Marketing Group）,。該公司有10名員工，2008年收入500萬(wàn)美元,。麥克里蘭住在迪莫伊市,，熱衷非正式的易貨交易。他覺(jué)得在大家抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的社區(qū)里,，同可信的企業(yè)主交易,，好處是真格的,。 “他們都是我鄰居。我常在星巴克（Starbucks)撞見(jiàn)他們,，所以我們都不敢瞎搞,。”

????即便如此,，麥克里蘭也還是小心起見(jiàn),，在易貨交易時(shí)簽訂合同。和其他買(mǎi)賣(mài)一樣,，合同對(duì)于易貨交易也是重要程序,，你要忽視合同，就會(huì)自嘗苦果,。專(zhuān)家建議,，至少各方應(yīng)該通過(guò)電子郵件記錄下彼此的意向。如果一方違約,，像樣的合同在法庭索賠時(shí)就派上用場(chǎng)了,。而且合同條款清晰，雙方都知道能從中獲得什么,。

????麥克里蘭最近與本地一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商簽訂了一份協(xié)議：他的公司為那家網(wǎng)絡(luò)公司制作平面廣告,，網(wǎng)絡(luò)公司為他的公司建立高速網(wǎng)絡(luò)連接，并提供兩年的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。他估算了一下,，雙方各自的服務(wù)都價(jià)值1萬(wàn)美元：打廣告，升級(jí)公司的網(wǎng)絡(luò)連接,，都得花這么多錢(qián),。

????經(jīng)濟(jì)急轉(zhuǎn)直下，令麥克里蘭這樣的小企業(yè)主擔(dān)驚受怕,。就在最近,，他的一些客戶(hù)便由于資金流動(dòng)問(wèn)題而延期付款。通過(guò)易貨交易獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，麥克里蘭節(jié)省下來(lái)寶貴的現(xiàn)金,，用來(lái)支付租金、水電煤氣費(fèi)和員工工資,。他說(shuō)：“我現(xiàn)在花錢(qián)時(shí)超級(jí)保守,，易貨則可以大大降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用?！?/p>

????麥克里蘭也與位于得梅因市的一家咨詢(xún)公司Kick in the Pants達(dá)成協(xié)議：該咨詢(xún)公司為其設(shè)計(jì)公司發(fā)展的戰(zhàn)略路線(xiàn)圖,，麥克里蘭則為該咨詢(xún)公司開(kāi)發(fā)了一種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)用的厚紙板，宣傳在各書(shū)店和其他零售點(diǎn)出售的名為Do You Q?的紙牌游戲。他說(shuō),，這筆交易中雙方的工作都值7500美元,。

????由于經(jīng)濟(jì)疲軟，麥克里蘭的公司業(yè)務(wù)不多,，產(chǎn)能閑置,；而員工們平時(shí)只負(fù)責(zé)制作海報(bào)和直接郵寄的廣告材料，易貨協(xié)議則給員工們創(chuàng)造了嘗試的機(jī)遇,。他說(shuō)：“易貨協(xié)議讓員工能擴(kuò)展技能,，尤其是新職員有了更多的發(fā)展空間。現(xiàn)在我們公司提供一項(xiàng)新業(yè)務(wù),，叫零售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，我們可以把這種業(yè)務(wù)推薦給潛在客戶(hù)。 ”

????麥克里蘭說(shuō),，他堅(jiān)持不懈地把易貨收入狀況報(bào)給美國(guó)國(guó)稅局（IRS）,，艾姆斯小匠人咖啡館也是如此。這樣做既是守法,，要是易貨項(xiàng)目為業(yè)務(wù)支出,，他們還能申請(qǐng)減稅。例如,，一家餐館以?xún)r(jià)值250美元的餐飲服務(wù)從一家印刷廠(chǎng)換取名片，就可以申請(qǐng)相應(yīng)的減稅,。

????不論好壞,，許多企業(yè)主喜歡非正式的易貨交易，因?yàn)檫@樣往往不用記帳,。位于華盛頓的美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)（American Institute of Certified Public Accountants）副總裁湯姆?奧切森萊格（Tom Ochsenschlage）指出,，如果交易雙方都不報(bào)稅，國(guó)稅局很難查出來(lái),。但非正式易貨貿(mào)易也有缺點(diǎn),。你要跟人換貨，就得先找到交易對(duì)象,。還有一些交易根本行不通,，比如，與一家餐館進(jìn)行1萬(wàn)美元的易貨交易就不切實(shí)際,。你真的想每晚都吃雞肉嗎,？要是餐館在你們完成交易之前就停業(yè)怎么辦？而進(jìn)行在線(xiàn)易貨則可以擴(kuò)展交易圈,，有更多的購(gòu)物選擇,。

????克里斯丁? 卡爾（Christian Kar）是“銀杯咖啡”的創(chuàng)始人，該公司有16名雇員，2008年?duì)I業(yè)額300萬(wàn)美元,，總部設(shè)在西雅圖郊區(qū)琳伍德,。該公司銷(xiāo)售高端espresso咖啡機(jī)，也生產(chǎn)訂制咖啡攪拌機(jī),。其客戶(hù)包括獨(dú)立咖啡館,、賓館和飯店。

????最近幾個(gè)月,，卡爾進(jìn)行了數(shù)筆易貨交易,，有網(wǎng)站設(shè)計(jì)、小型冰柜,、電話(huà)系統(tǒng),、車(chē)輛維修、管道維修,、公司假日派對(duì)的餐飲和停車(chē)場(chǎng)的刷漆工作,。卡爾估計(jì),，公司5%的開(kāi)支可以通過(guò)易貨交易抵消：“現(xiàn)在這光景,，危機(jī)四伏，我總問(wèn)自己,，是花鈔票呢,，還是換東西？ ’”

????由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,，美國(guó)1980年只有40家易貨交易所,，目前則增長(zhǎng)到了約500家?？柾ㄟ^(guò)一家總部設(shè)在華盛頓貝爾維的比茲交易所（BizXchange）換東西,。其交易流程如下：假設(shè)一家印刷廠(chǎng)通過(guò)交易所購(gòu)買(mǎi)卡爾1000美元的咖啡，卡爾將獲得1000美元的交易貨幣,，可以用來(lái)支付購(gòu)買(mǎi)易貨所任何商品或服務(wù),。他不需要和印刷廠(chǎng)直接交易；即使印刷廠(chǎng)關(guān)門(mén)大吉了,，卡爾仍會(huì)拿到1000美元的交易貨幣,。他可以把錢(qián)分開(kāi)買(mǎi)不同的東西，比如買(mǎi)500美元的燈泡,，500美元請(qǐng)人來(lái)擦窗戶(hù),。國(guó)際互換貿(mào)易協(xié)會(huì)執(zhí)行理事大衛(wèi)?沃勒克（David Wallach）說(shuō)：“易貨交易所就像一個(gè)封閉的小經(jīng)濟(jì)體，有自己的通貨,?！?/p>

????大多數(shù)易貨所收取一次性會(huì)員費(fèi)（通常在250美元左右），外加每月收費(fèi)（一般30美元），每筆易貨生意要支付交易所5％至8％的傭金,?；诉@些錢(qián)，你就可以獲得更廣泛的易貨交易網(wǎng)絡(luò),，自己選擇如何換貨,，同時(shí)你還加入了個(gè)小企業(yè)主為主的在線(xiàn)社區(qū)。

????交易所提供記賬服務(wù),，很是有用,。所有交易交易所都會(huì)向國(guó)稅局申報(bào)，每月和年終還會(huì)提供會(huì)員交易清單,。雖然多數(shù)交易所集中在特定地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù),，但是有時(shí)也會(huì)有與全國(guó)其他地區(qū)的交易所簽訂互惠安排。如果你要的東西很難找,，或者需要商務(wù)旅行服務(wù),，有互惠安排就很有用了。最近卡爾要前往多倫多,、芝加哥,、邁阿密，都是通過(guò)與比茲交易所有業(yè)務(wù)聯(lián)系的交易所預(yù)訂的服務(wù),。

????無(wú)論進(jìn)行非正式的交易還是通過(guò)易貨所換東西,，廣大企業(yè)主都能聯(lián)系上用其他方式找不到的客戶(hù)。喬?蓋侖伯格（Joe Gallenberger）就是個(gè)很好的例子,。他是“霜城音樂(lè)”（Cream City Music）的老板,。這家小店坐落在密爾沃基郊區(qū)，出售新型和古董吉他,。他雇用了8名店員，去年?duì)I業(yè)額350萬(wàn)美元,。蓋侖伯格經(jīng)常以吉他換取廣告服務(wù),。去年他用吉他換了價(jià)值5萬(wàn)美元的廣告空間，總額接近其一半的年度廣告預(yù)算,。他還換了密爾沃基《省錢(qián)一族》（Pennysaver）和一份全國(guó)幽默期刊當(dāng)?shù)胤挚堆笫[期刊》（Onion）的廣告版面,。

????蓋侖伯格也用吉他換取其他商務(wù)必需品，比如印刷和管道維修,。他始終像對(duì)待那些現(xiàn)金交易客戶(hù)一樣謹(jǐn)慎地對(duì)待易貨客戶(hù),。他說(shuō)：“誰(shuí)都可能跟別人提起你。你在易貨交易顧客中的口碑,，同其他交易方式一樣至關(guān)重要,。”

????蓋侖伯格透露，易貨交易令自己的店鋪2008年的客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)了20%,。近乎一半的客戶(hù)來(lái)自于易貨交易的回頭客,，還有換來(lái)的廣告服務(wù)招徠的顧客?？蛻?hù)的增加對(duì)他來(lái)說(shuō)是最重要的,。