????名牌折扣店為這個零售業(yè)的慘淡寒冬點燃了一絲希望,。

????作者：Sheridan Prasso

????這是一個典型的英式早晨,，天氣略帶陰沉，兩位英國中部地區(qū)女性正外出購物,。她們先是走進(jìn)了古奇（Gucci）專賣店,，翻弄打折手袋，搜尋貨架上前一季的時尚物品,。接下來,，她們要去D&G（Dolce & Gabbana），然后是阿瑪尼（Armani）,。

????即使是一大早,，這幾家名牌折扣店也人滿為患。顧客從四面八方匯聚于此,，忙于搶購打折商品,。在這個鋪滿鵝卵石小路的戶外購物中心——比斯特名牌購物村(Bicester Village)，共有136家此類折扣店,。該中心距離倫敦市區(qū)大約一小時車程,。

????“這里物有所值,。”忙著選購的安?普倫蒂斯（Ann Prentice）偷閑剛說了幾句,，就被同伴拖著一路殺向華倫天奴（Valentino）?！拔依瞎亲錾獾摹,，F(xiàn)在日子不好過啊,！但只要東西質(zhì)量好,，我還是愿意多花點錢的?！?/p>

????眼下,，圣誕購物季即將到來，奢侈品折扣店應(yīng)時而動,，可謂生意興隆,。最近幾周，零售業(yè)整體雖有回暖跡象,，但復(fù)蘇乏力,。不過據(jù)銷售額顯示，盡管經(jīng)濟(jì)蕭條,，消費者還是源源不斷地涌向折扣店,。

????總部設(shè)在倫敦的Value Retail公司，擁有歐洲最大規(guī)模的奢侈品專賣店,，包括上文提及的比斯特購物村,。在今年前三季度，Value Retail公司銷售額達(dá)到了10億歐元（約合15億美元）,，同2008年相比,，增幅高達(dá)20%。（銷售額數(shù)字為已開設(shè)Value Reta旗下折扣專賣店的九個歐洲城市加總所得,，包括米蘭,、巴黎、都柏林,、慕尼黑及馬德里等,。）在第三季度，步行前往折扣店消費的購物人次達(dá)到650萬,，較去年增長了10%,。

????整個零售業(yè)在去年第四季度曾幾近停滯，因此今年同期的銷售額增幅之高可能無法顯示在圖表中,。而之前的市場預(yù)測認(rèn)為,，今年,，消費者的圣誕購物支出可能會與去年持平，增幅將最多不超過兩個百分點,。

????Value Retail董事會主席斯科特?馬爾金（Scott Malkin）說,，在過去14年中，公司銷售額年均增幅約為10%,，而今年的數(shù)字要兩倍于此,。Value Retail公司的主要投資者已看到了這股趨勢，其名下同時還擁有位于紐約郊外的另一個名牌直銷商場Woodbury Common,，眼下,，這個商場也在迅猛發(fā)展。

????“喜歡享受是人的天性,?！瘪R爾金說道?！霸谖铱磥?，我們已經(jīng)過了‘為購物而購物’的時候了，大家對買東西日趨理性,?！?/p>

????今年以來，這種購物觀的轉(zhuǎn)變使各大名品折扣店獲益匪淺,。而據(jù)貝恩咨詢公司(Bain & Company)數(shù)據(jù)表明,，全價奢侈品在今年的銷售額毫無意外地——下滑了10%。

????這種折扣店是在和倫敦的高檔商業(yè)街或紐約麥迪遜大道搶生意嗎,？奢侈品零售商可不這么認(rèn)為,。實際上，這些零售商對能將庫存逐漸清空的機(jī)會無比歡迎,，此舉同時又能打開另一個消費群體：喜歡打折商品的人通常很少去全價店購物,。

????“我們可以為品牌提供服務(wù)?！盫alue Retail 管理公司的CEO 德西蕾?博利爾(Desiree Bollier)說道,。“這些名牌公司庫存太多,，都想盡快脫手,。當(dāng)然，方式要盡可能地優(yōu)雅,。我們正好提供了一個平臺,，讓這些代表高質(zhì)量的公司和渴望名牌的消費者互惠互利。”

????所謂“渴望名牌的”消費者,，其個人資產(chǎn)可能不及奢侈品精英買家水準(zhǔn),，但仍希望購買一些高端商品。據(jù)伯恩斯坦研究公司（隸屬聯(lián)博資產(chǎn)）表示,，這一群體現(xiàn)在占了奢侈品消費者總數(shù)的60%,。

????“經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生前，人們一度樂于來我們這里購物,?！辈├麪栐谔岬缴莩奁氛劭鄣陼r說道?！艾F(xiàn)在,，在一片蕭條中我們更成了必然之選,。我們的顧客不是那種時尚潮人,。她不會買時下正當(dāng)紅的IT包，而更為認(rèn)可一種永恒的品質(zhì),?！?/p>

????此外，伊莉莎白?赫莉(Elizabeth Hurley)和維多利亞?貝克漢姆(Victoria Beckham)等時尚先鋒,，近來也被發(fā)現(xiàn)其身影出現(xiàn)在比斯特購物村,。今年夏天，沙特王子帶了70名隨扈來到比斯特,。馬爾金說,，各大品牌得知此信后，特地從倫敦門店中選派了會說阿拉伯語的員工來負(fù)責(zé)接待王子隨行人員,。

????對大多數(shù)Value Retail的客戶而言,，外來者會將名牌折扣店當(dāng)作旅游終點站，本地人則會開兩三個小時車來此購物,。有些人在第一次踏進(jìn)全價店時不免戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，而在折扣店買東西能令其增添自信，撿到大便宜,。

????“我們把這種心理稱為‘無罪感購物’,。”馬爾金說,。這在經(jīng)濟(jì)衰退期尤為重要,。在過去的18個月中，我們發(fā)現(xiàn)女性顧客會在巴黎,、倫敦或馬德里的全價購物中心選購商品,，卻對朋友謊稱是在我們的一個購物村里買的。這是一種省事的做法,，她們不想炫富,，也不想不安或有負(fù)罪感,。”

????當(dāng)然了,，商家希望追求名牌的消費者能對買到的東西感到滿意,，這樣他們最終會變成全價奢侈品的惠顧者。

????“九個月前,，人們說奢侈品行業(yè)完了,。”馬爾金說,?！斑@是胡扯。奢侈品永遠(yuǎn)不會消亡,，它會一直與時俱進(jìn),。”