????曲建國董事長是18年前因為在山村里生活不下去才“被創(chuàng)業(yè)”的,。當(dāng)時,，他帶著一幫村民進(jìn)入城市，只是想混口飯吃,。陰差陽錯,，不知怎么就做了個企業(yè)，并把企業(yè)做大了,。他常說,，自己原來做夢也沒想過會做一個數(shù)十億公司的董事長,，但既然不經(jīng)意地做了,，就一定要經(jīng)意地做好。老曲不含糊,，最近這五年里花了好幾十萬,，上了兩個一流商學(xué)院的EMBA。盡管主觀上他只是想更多地交結(jié)一些生意上的朋友,，但客觀上還是長了知識,，開了眼界，轉(zhuǎn)而促進(jìn)公司上了檔次?，F(xiàn)在頗讓他頭疼的,，是那些原來跟他一起出來創(chuàng)業(yè)的弟兄們。他們的經(jīng)營理念和做事方式顯然是“趕不上趟”了,。但是,，這些身居要職的老臣不以為然，他們以“公司老人”自居,，對與“公司光榮革命傳統(tǒng)”有關(guān)的一切東西贊賞有加,，并有意無意地與一切變革舉措為敵。老曲近兩年從EMBA同班同學(xué)中挖來的三個高管,，因為受不了這些老臣,，已經(jīng)走了兩個,。從歷屆大學(xué)生中培養(yǎng)起來的“新生力量”，也因此損失了近一半,。漸漸地,，與競爭對手相比，這家企業(yè)顯出了頹勢,。

????作為“總裁教練”,，我不止一次提醒過曲總，要正視這一問題,。

????曲總?cè)粲兴?，“讓我想想”?/p>

????三個月過去了，曲建國毫無動靜,。我不得不再次敦促老板正視現(xiàn)實,。

????“老張，你不知道,，我實在是狠不下心來?。　?/p>

????“‘權(quán)錢交易’,，你也不虧待他們呀,。”

????“別提了,！我跟他們剛開了個頭,，有兩個人眼淚就下來了。他們說當(dāng)初跟我一起出來闖蕩,，是相信跟著我會有出息,，是從骨子里信任我，可不是單純就為了幾個錢,。聽他們這么一說,，我的心就軟了。 說到這兒,，曲總的眼里竟然泛起了淚花,。

????“你喜歡歷史，還記得‘孫武練兵’的故事嗎,？當(dāng)年吳王闔閭想試試孫武統(tǒng)領(lǐng)軍隊的本領(lǐng),，便給了他一百多個宮女，讓他負(fù)責(zé)操練,。那些宮女起初把孫子的號令當(dāng)兒戲,，大笑而不從命。只是在孫子頂住壓力，硬是把兩個充當(dāng)隊長的吳王愛妃殺了之后,，那些宮女才如夢初醒,，開始當(dāng)真操練。老曲,，慈不帶兵?。　?/p>

????老曲顯得很無奈,，靠在椅背上有氣無力地自言自語：“我再考慮考慮,、考慮考慮?！?/p>

????看到這個情形,，我決定“推波助瀾”：“好，為了幫助你‘考慮’,，請你做一個‘社會動機(jī)測試’,。”

????如我所料,，測試結(jié)果顯示,，他的親和動機(jī)明顯強(qiáng)于他的成就動機(jī)和影響力動機(jī)。

????我把測試結(jié)果交給曲總,，同時給他在“社會動機(jī)”方面上了一課（詳見本刊今年九月下半月刊和十月上半月刊文章《要想成就企業(yè),，勒緊成就動機(jī)》）。

????“……親和動機(jī)較強(qiáng)的人通常向往與他人建立和維持一種溫暖和親密的關(guān)系,。他們對自己是否被他人喜歡和接受尤其敏感,。他們特別在意周圍人們的內(nèi)心感受，為了避免沖突,、改善關(guān)系,，他們經(jīng)常妥協(xié)。他們不喜歡強(qiáng)加于人,，不愿意分離和獨處……”

????“這不挺好嗎？這樣的人不正是我們和諧社會最需要的嗎,？”

????“一點不錯,。但是企業(yè)的要求與社會不同。一個親和欲超強(qiáng)的老板,，往往會把主要注意力放在人際關(guān)系的維護(hù)而不是企業(yè)的業(yè)績提升上,。他們最在乎的是‘你在我手下干活愉快嗎’，而不是‘我們公司的業(yè)績是否比競爭對手提升得快’,。你覺得,，一個企業(yè)在這樣的老總的領(lǐng)導(dǎo)下是否會有麻煩？”