????我在一家《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任部門(mén)總監(jiān)，至今在這家跨國(guó)公司工作15年了,。這些年來(lái),，我被公司全球總部和中國(guó)區(qū)之間的各種明爭(zhēng)暗斗折磨得心力交瘁，而且對(duì)跨國(guó)公司不公平的薪酬體系也越來(lái)越無(wú)法忍受,。每年,，我為公司創(chuàng)造的價(jià)值比總部派來(lái)的那幾個(gè)“老外”大得多，可他們的薪酬卻是我的幾倍,，憑什么,？最近，我多次接到某獵頭打來(lái)的電話,，說(shuō)某民營(yíng)企業(yè)想招個(gè)外企背景的副總裁,，那家公司提供的各種待遇聽(tīng)上去蠻誘人的。但是,，一想到前兩年的“娃哈哈和達(dá)能大戰(zhàn)”,，還有近年頻頻發(fā)生于職業(yè)經(jīng)理人和民營(yíng)企業(yè)家之間的紛爭(zhēng)，我還是有些顧慮,。如果我去的那家企業(yè)也隨便撕毀契約,，那我的職業(yè)生涯如何得以保證？中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家難道真就沒(méi)有值得信任的嗎,？

????說(shuō)實(shí)話,，您這個(gè)問(wèn)題我也沒(méi)有明確答案。這就像您問(wèn)“美國(guó)男人會(huì)是好老公嗎”,，我一時(shí)給不出答案一樣,。如果我說(shuō)“會(huì)”,，那么美國(guó)在過(guò)去15年中離婚率超過(guò)50％的現(xiàn)象如何解釋？如果我說(shuō)“不會(huì)”,，可我身邊就有那么多美國(guó)朋友正在享受甘之如飴的婚姻生活,，有些伴侶已經(jīng)相攜走過(guò)了半個(gè)世紀(jì)。所以,，與其問(wèn)“美國(guó)男人會(huì)是好老公嗎”,，不如等遇到某個(gè)美國(guó)男人時(shí)，問(wèn)自己“我適合不適合嫁給這個(gè)美國(guó)男人”,?；氐侥壳暗那榫常F(xiàn)在已經(jīng)遇到了一個(gè)“美國(guó)男人”（某民營(yíng)企業(yè)）,，那么您要問(wèn)的就應(yīng)該是：“這個(gè)民營(yíng)企業(yè)家真的值得我信任嗎,？”

????當(dāng)然，您的顧慮不是沒(méi)有道理,。這些年來(lái),，民營(yíng)企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人之間的恩怨紛爭(zhēng)就像一出又一出現(xiàn)實(shí)版的好萊塢大片，令人目不暇接,。的確,，很多時(shí)候，商業(yè)世界就如同好萊塢的夢(mèng)工廠,，不停地有劇終夢(mèng)醒人散場(chǎng),，但又不停地在為人們制造新的夢(mèng)想。

????憶起多年前看過(guò)的一部美國(guó)電影“Pretty Woman”（中譯《風(fēng)月俏佳人》）,，片中李察·基爾飾演的銀行家瀟灑迷人,，可此君卻總也搞不定女人。在與第N個(gè)女友分手后,，在洛杉磯紅燈區(qū)邂逅了“大嘴”茱麗亞·羅伯茨飾演的妓女?；钌愕牧_伯茨吸引了李察,，他把羅伯茨帶到酒店。一夜風(fēng)流過(guò)后,，精英李察愛(ài)上了羅伯茨“小姐”并極力想留下她,，他讓她在一周內(nèi)充當(dāng)自己的交際活動(dòng)女伴。結(jié)果一周時(shí)間過(guò)去了,，羅伯茨發(fā)現(xiàn)自己也愛(ài)上了李察,。這部電影的結(jié)局，正如它的另一個(gè)譯名——“麻雀變鳳凰”——所示,，最后,，有型有款的李察捧著玫瑰,，開(kāi)著蓮花跑車來(lái)到羅伯茨住的小閣樓向她求婚。

????瞧,，又是一個(gè)灰姑娘的故事,！這種故事百演不衰：“從此后，他們過(guò)上了幸福的生活,，直到永遠(yuǎn)……”真的嗎,？懸！誰(shuí)能保證省略號(hào)代表的就是一輩子的浪漫,，那里面說(shuō)不定有爭(zhēng)吵,，有互毆，甚至謀殺,。不信,？請(qǐng)看另一部好萊塢電影《超完美謀殺案》，那里面演的就是富豪丈夫設(shè)計(jì)追殺美貌的出軌妻子,，最后反被妻子所殺的故事,。

????其實(shí)，不光職業(yè)經(jīng)理人有夢(mèng),，民營(yíng)企業(yè)家們也有夢(mèng),。他們的夢(mèng)也不乏浪漫。比如,，他們總以為但凡頂個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人”名頭的管理者,，做起事來(lái)就很職業(yè)化，路數(shù)正,，有規(guī)矩,，夠穩(wěn)當(dāng)，不會(huì)像創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家那樣,，時(shí)而犯魯莽的錯(cuò)誤,。殊不知，職業(yè)經(jīng)理人不是企業(yè)老板,，打工心態(tài)決定了他們短期利益,、局部利益最大化的價(jià)值取向，容易一葉障目,。而這恰恰會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期利益,、整體利益造成嚴(yán)重傷害。就拿達(dá)能來(lái)說(shuō)吧,。范易謀當(dāng)初緊咬著非合資公司10億元利潤(rùn)的短期利益,、局部的利益不放，如果他能想到娃哈哈方面的強(qiáng)烈抵觸會(huì)阻礙自己的成功接管,，還會(huì)影響到達(dá)能在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展,，或許他就不會(huì)那么意氣用事地向宗慶后發(fā)難了,。

????讓我們?cè)賮?lái)看契約。如果你認(rèn)為商業(yè)領(lǐng)域中組織之間,、個(gè)人之間及組織與個(gè)人之間的一切契約都是牢不可破的,，那恕我直言：你等于把婚姻看成是兩人相愛(ài)的契約。要知道,，許多民營(yíng)企業(yè)家都是充滿矛盾的,。一方面，他們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展到一定階段后,，希望引入規(guī)范和規(guī)矩,；另一方面，他們自己卻仍脫不了“江湖氣”,。這種江湖氣,，他們美其名曰“靈活”，曾是中國(guó)民企創(chuàng)始階段的優(yōu)勢(shì),，但在現(xiàn)代企業(yè)制度下卻是頑疾,。消除這種頑疾，用西醫(yī)那種“短頻快”的療法肯定不妥,。再以達(dá)能為例,，我敢說(shuō)大多數(shù)受過(guò)正統(tǒng)MBA教育或有外企背景的高管，都會(huì)對(duì)宗慶后違犯契約的事嗤之以鼻,，因?yàn)榘凑瘴鞣浇逃探o我們的原理：秩序井然的商業(yè)環(huán)境是一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),，是否尊重契約則是公平商業(yè)環(huán)境的道德基礎(chǔ)。

????但究竟什么才是公平的商業(yè)環(huán)境,？雙方在知識(shí)與信息水平不對(duì)稱的前提下簽署的契約,，可視為公平契約嗎？1996年的宗慶后尚處于盲目崇洋的情境中,，對(duì)資本運(yùn)作一無(wú)所知,，在那種環(huán)境下簽署的合同，充滿了對(duì)娃哈哈不利的單方面約束,，這本身就是不平等契約,，違背了契約公平的核心精神。所以,，今天娃哈哈要求雙方重新簽署平等互利的新合同，正是對(duì)商業(yè)契約中公平,、公正精神的真正維護(hù),。

????我說(shuō)這些，并不是想為達(dá)能和娃哈哈斷這個(gè)官司,，而是意在提醒您跳脫職業(yè)經(jīng)理人慣常的思維框框,，多一些角度思考問(wèn)題,，這樣您的顧慮才能打消。打消了顧慮,，才能聽(tīng)到來(lái)自內(nèi)心的聲音,，從而做出客觀冷靜的分析，也才能做出令自己無(wú)悔的決策,。古人講的“慎始,，謀定而動(dòng)，善終”,，大概就是這個(gè)意思吧,。

????下面，我再?gòu)募夹g(shù)層面給您一些建議,。就是說(shuō),，接下來(lái)您應(yīng)該做兩件事：找差距和補(bǔ)差距。差距,，分為“硬差距”（foundation gap）和“軟差距”（soft gap）兩種,。所謂硬差距，是指您與那家民營(yíng)企業(yè)之間潛在的原則性差距,。一方面,，我認(rèn)為您應(yīng)該主動(dòng)去理解、尊重并適應(yīng)對(duì)方的DNA,，并成為他們的一部分,，從而贏得他們的尊重；另一方面,，您最好認(rèn)清你們?cè)诮?jīng)營(yíng)方面的底線各在哪里,，如果不相吻合，那么能否彼此遷就并達(dá)成共識(shí),。一般說(shuō)來(lái),，角色不同，底線也會(huì)不同,。如果您是搞財(cái)務(wù)的,，您可能需要知道對(duì)方在日常運(yùn)營(yíng)中是否遵循納斯達(dá)克標(biāo)準(zhǔn)；如果您是搞人力資源的,，您或許得去向該公司的某些員工打聽(tīng)一下,，看看他們是否真正關(guān)愛(ài)員工，至少是否遵循了《勞動(dòng)合同法》,。

????除了硬差距,，還有文化和價(jià)值觀這種軟差距，這些也值得考察,。您可以要求參加他們的管理層會(huì)議,，并在會(huì)上注意觀察以下幾個(gè)問(wèn)題：

????1. 他們的決策是如何達(dá)成的,？核心團(tuán)隊(duì)是在決策前和還是在決策后達(dá)成共識(shí)？

????2. 他們的資源是如何分配的,？

????3. 組織中的信息是如何流動(dòng)和溝通的,？

????4. 戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程是如何監(jiān)控的？

????5. 那里的人真的快樂(lè)嗎,？

????千萬(wàn)不要被員工手冊(cè),、公司內(nèi)刊和墻上掛的那些標(biāo)語(yǔ)口號(hào)之類的東西忽悠，上述五條才是泄露組織真正文化的密碼,。如果您找到了軟硬兩種差距,，發(fā)現(xiàn)面前的鴻溝又深又寬，自己無(wú)力彌合,，而且也不愿向?qū)Ψ降牡拙€妥協(xié)來(lái)彌合這些差距,，那么你可以選擇放棄。

????如果您夠勇敢,，或者愿意妥協(xié),，那么我建議您在新企業(yè)找個(gè)導(dǎo)師，讓他給您指明道路,，幫您避開(kāi)陷阱,，適應(yīng)新文化，甚至可以幫您制訂一個(gè)“變革流程”戰(zhàn)略,，以盡快到達(dá)理想的彼岸,。

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吳岱妮（Wendy Wu）為頂尖人物集團(tuán)（New Leaders）中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、首席顧問(wèn),，6秒鐘國(guó)際情商研究機(jī)構(gòu)中國(guó)區(qū)代表,。在過(guò)去10年當(dāng)中，吳女士主要致力于情商領(lǐng)導(dǎo)力培育,、幫助企業(yè)評(píng)鑒人才,、搭建人才供應(yīng)鏈等咨詢工作。她將定期為《財(cái)富》（中文版）讀者解答在職場(chǎng)和生活中遇到的各種難題,。歡迎讀者諸君提問(wèn),，我們的電子郵件是[email protected]。你也可以登陸jeqc.cn提問(wèn),。