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????答：我們跟農(nóng)行,、建行,、交行,、工行等都有合作,。實際上,，銀行是不會主動只選擇一家保險公司來合作的,。從銀行的角度看,，你們都來找我，我賣的產(chǎn)品就多,，產(chǎn)品賣出去,，我就拿手續(xù)費，銀行是不承擔資本的責任的,。銀行這個渠道是一個很好的渠道,。如果建立更加緊密的關(guān)系，提升好技能,，管理好品質(zhì),，則對保險和銀行雙方都有利。

????除了直銷之外,，這幾年,，我們的新渠道蓬勃發(fā)展,。雖然直銷這個渠道無論多長時間都是要保留的，但不能夠依賴這一個渠道,。我們要把新渠道開發(fā)出來,，使新渠道獲取的業(yè)務(wù)收入占比每年有一個大幅度的上升。我們在年度報告里面沒有公布這個數(shù)字,。這些新渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話銷售，也包括銀保,，也包括不同業(yè)務(wù)單元相互間的代理,。比如，在汽車險電話銷售方面,，我們占了全國 70% 以上的市場份額,。至于銀保這一塊，我們的目標是重塑銀保新渠道,，就是做一個健康的銀保,。保險與銀行之間的利益分配一定要合理。

????問：最近,，保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于人身保險預定利率有關(guān)事項的通知（征求意見稿）》（下稱《通知》）提出，傳統(tǒng)人身險預定利率將由保險公司按照審慎原則自行決定,。這被稱為保險費率市場化的開始,，請問這會對平安產(chǎn)生什么影響？

????答：這得看你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。不是影響所有的業(yè)務(wù),，影響的是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。相對而言,，對我們的影響小一些,，而對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占比高的公司影響大一些。但這是一個趨勢,，只是早一點來還是晚一點來的問題,。主要是要把我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整好。我們現(xiàn)在壽險是以分紅和萬能產(chǎn)品為主,，也就是說有基本的保障功能,、加上一部分理財功能的產(chǎn)品為主。

????問：平安 2007 年投資富通集團,，外界認為這是平安“走出去”所遭遇的一大挫折,。能否介紹下你們的國際化經(jīng)驗或者教訓？

????答：我們理解的國際化,，是國際化的標準,，就是整個企業(yè)的經(jīng)營一定以國際化的標準來要求,。我們有兩句話：國際化標準，本土化優(yōu)勢,。我們投資富通的事件被說成是“平安大膽往外走,，結(jié)果摔了個大跟頭”。結(jié)果是如此,。其實,，我們當時考慮的并不是到國外去控股一家金融企業(yè)。我們是在找一條渠道,。為什么,？因為保險資產(chǎn)膨脹很厲害，但是,，保險資產(chǎn)對保險公司來說都是負債,，所以要找相應(yīng)的資產(chǎn)去匹配這些負債資產(chǎn)。像日本,、韓國這幾年倒閉了不少保險公司,，都是負債匹配沒做好。

????我們不能拿這個負債資產(chǎn)到二級市場上去炒股票,，而必須找相應(yīng)的資產(chǎn),，和它的期限能夠匹配。我們的壽險資金負債周期比較長,，有的要到20年,，這就要找 20 年的投資，與這個負債資產(chǎn)匹配起來,。我們并不追求很高的投資收益,，但要能夠在覆蓋成本的同時保證合理的利潤，如果是穩(wěn)定不斷增長的,，那就可以高枕無憂了,。高速公路這種資產(chǎn)就很好，因為它收費期一般是 25 年,，與我們的負債周期很匹配,，利潤一般能達到 8%，而且中國高速公路的成長非常好,，因為車越來越多,，買的時候 8% 的回報，三年后已經(jīng)到了 12% 的回報,。比如,，我當年剪彩的山西三條高速公路現(xiàn)在回報都已經(jīng)超過 12% 了，非常好。今天,，全國擁有高速公路的企業(yè)中,，我們排在第二位。因此,，基礎(chǔ)設(shè)施投資,，包括水、電,、高速公路,、橋梁，都是保險很好的負債資產(chǎn)匹配的標的,。但是,，兩年多以前，我們考慮國內(nèi)找這些匹配資產(chǎn)時難度很大,，可越來越大的保險資產(chǎn),，我們要給它找個出路。這是去買富通的第一個原因,。

????第二個原因是規(guī)避單一貨幣的風險,。都是人民幣的資產(chǎn)，升值貶值的,，這不符合資產(chǎn)管理的大的原則,，應(yīng)當用不同的貨幣去配置你的資產(chǎn)，這個貶,、那個升,，就能平衡。和我們國家的外匯儲備一樣,，要找?guī)讉€主貨幣去匹配,。