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????雀巢公司（Nestlé）沒有零售的經(jīng)驗,，更沒有造船的經(jīng)驗?？墒窃?2010年7 月 1 日,，它在巴西的亞馬遜河上發(fā)動了一條 90 英尺長的大型游艇，開始了為期 18 天的旅行,。這條船名叫“雀巢帶你出航”（Nestlé Até Vocêa Bordo）,，裝滿了雀巢公司的 300 多個品牌的產(chǎn)品，包括 Leche Ideal（加強奶粉）,、美極（Maggi,，湯料和調(diào)味品），當(dāng)然,，還有雀巢咖啡（Nescafé,，世界領(lǐng)先的速溶咖啡品牌）。每樣產(chǎn)品以小包裝在河岸陳列,，標(biāo)價低廉,。岸邊住著 80 萬巴西人，他們通常（甚至完全）靠船出行,。雀巢巴西公司的 CEO 伊萬·祖里塔（Ivan Zurita）說：“我們打算到顧客住的地方去找他,。”

??? 要想在當(dāng)今的全球經(jīng)濟里做大并保持大的規(guī)模,，公司就得多跑些路,，不管是陸路還是水路。它們特別需要在增長快于歐美,、日本的新興市場這樣做,。大多數(shù)登上今年《財富》世界 500 強排行榜（以營業(yè)收入排名的世界最大公司年度排行榜）的公司不僅在本國，也在全球范圍內(nèi)銷售它們的產(chǎn)品或服務(wù)。

????對于雀巢（第 44 位,，也是世界最大的食品公司）這樣的公司來說,，跨越國界是件棘手的事情。他們必須確定,，何時將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,，何時將產(chǎn)品定制和本地化，以適應(yīng)一個顯著多樣化的全球市場,。新加坡的一位品牌策略師馬丁·羅爾（Martin Roll）說：“和很多人的預(yù)計相反,，世界雖然變得平坦，但并沒有抹去獨特的文化和民族屬性或是客戶的特殊偏好,?！?/p>

????公司希望在世界各地銷售同樣的產(chǎn)品，這可以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,。但是,，只有少數(shù)公司能做到這一點。自去年秋天以來,，微軟（Microsoft,，第 115 位）在全球 100 多個國家賣出了 1.15 億份 Windows 7 軟件，這些軟件之間只有一些微小的差異,，代碼還是那個代碼,。飛機行業(yè)也不錯：波音公司（Boeing，第 91 位）的 15.71 萬員工中有將近 96% 居住在美國,，但在公司當(dāng)前的商業(yè)飛機訂單中,，國際客戶占到了 80%,。福特（第 23 位）和蘋果（第 197 位）分別在全球性的平臺上設(shè)計汽車和 iPhone,。

????但是，即便是已經(jīng)將品牌延伸到世界各個角落的公司,，也要學(xué)會適應(yīng)新興市場,。可樂還是那個可樂,，可口可樂公司（Coca-Cola,，第 245 位）在 206 個國家銷售它的產(chǎn)品。而為了將這種飲料運送到東非的偏遠村莊,，可口可樂公司要依靠超過 13,000 個小型分銷商,，其中有些分銷商推著小車去賣可樂。去年,，可口可樂在非洲的銷售創(chuàng)下 5.5 億美元新高,。在印度，寶潔（Procter & Gamble，第 66 位）和聯(lián)合利華（Unilever,，第 121 位）雇用女性銷售隊伍,，挨家挨戶向她們的朋友和鄰居營銷產(chǎn)品。