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新可樂

Patricia Sellers
2012-10-16

在擔(dān)任可口可樂公司CEO 的4年間,穆泰康使公司利潤增加,,并且在與百事公司的飲料大戰(zhàn)中勝出?,F(xiàn)在,,他開始改革可口可樂公司的企業(yè)文化,并且按照自己的形象重塑公司,。

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????穆泰康在32歲時開始為可口可樂公司的管理土耳其市場,,很快公司上下就知道他注重提高市場上的“人均值”,也就是人均消費(fèi)水平,。1989年,,柏林墻被推倒后,穆泰康迎來了他生命中的那一刻,。穆泰康當(dāng)時的老板內(nèi)維爾·艾斯戴爾(Neville Isdell)讓他負(fù)責(zé)中東歐的業(yè)務(wù),,并對他說:“我想冒險。大膽嘗試新事物,?!蹦绿┛颠€記得自己飛往亞特蘭大,并且告訴他的老板:“我需要資本,,而且我們必須現(xiàn)在就動手,。”穆泰康和他的團(tuán)隊在28個月里建了22座生產(chǎn)廠,。

????穆泰康的獨(dú)到之處在于,,他無微不至地照顧世界各地負(fù)責(zé)罐裝和分銷可口可樂公司飲料的獨(dú)立公司?!八麑扪b廠需求的關(guān)注讓我大吃一驚,。”1981年至1993年擔(dān)任可口可樂公司總裁的唐·基奧(Don Keough)回憶說。穆泰康與這些合作伙伴維持良好的關(guān)系是完全有道理的,??煽诳蓸饭旧a(chǎn)濃縮液和果葡糖漿,但是罐裝廠離顧客更近,;是他們負(fù)責(zé)生產(chǎn),、銷售和配送這些飲料。

????可口可樂公司當(dāng)時的管理層卻另有打算,。公司的傳奇CEO郭思達(dá)(Roberto Goizueta)在1997年去世后,,艾華士(Doug Ivester)接任,為了讓可口可樂公司的利潤最大化,,他強(qiáng)行要求罐裝廠整合重組,,并且對賣給他們的濃縮液收取高價。此舉分化了罐裝廠,,并且使他們陷入了財務(wù)困境,。

????穆泰康經(jīng)歷了這一切。1995年,,他成為Coca-Cola Amatil公司的歐洲主管,,這是一家位于澳大利亞的大型罐裝廠。他一方面厭惡可口可樂公司的行為,,另一方面也憂心忡忡,,于是他決定退出。但是他最終辭職卻另有原因,。穆泰康的經(jīng)紀(jì)人在發(fā)布盈利預(yù)警前,,賣空了10萬股Amatil公司的股票,隨后穆泰康因為這次股票交易事件被捕,。1997年穆泰康就這起案件達(dá)成和解,,退還出售股票的獲利,但他否認(rèn)自己有過失,?!拔耶?dāng)時應(yīng)該更謹(jǐn)慎一些?!苯裉焖状喂_談?wù)撃谴问录r如是說,。“我從中汲取了教訓(xùn),,你永遠(yuǎn)都別把事情想當(dāng)然,。”

????受到傷害的穆泰康下定決心,,要掌控自己的命運(yùn),。他重新回到土耳其,,成立了一家咨詢顧問公司,沒過多久他又接受邀請,,出任Efes Beverage Group領(lǐng)導(dǎo)人,,這是一家位于伊斯坦布爾的釀酒廠。穆泰康非常享受他在Efes公司的6年時光,,在他的領(lǐng)導(dǎo)下,,公司向軟飲料市場擴(kuò)張——他開辦了可口可樂在伊拉克的首家生產(chǎn)廠——并且開發(fā)出不少新產(chǎn)品,其中Stary Melnik逐漸成為莫斯科最暢銷的啤酒,。

????穆泰康從未斷絕與可口可樂公司的聯(lián)系,,公司在20世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)的前5年間,一直在苦苦掙扎,。金融工程師出身的艾華士擔(dān)任CEO還不到3年,。他的繼任者杜達(dá)富(Doug Daft)也是學(xué)金融的,在被公司解職前,,由于他的反復(fù)無常,,一些頂尖人才逐漸疏遠(yuǎn)了公司,。但是穆泰康根本無意返回可口可樂公司,,即使在2004年他的前任老板艾斯戴爾在絕境中求助于他的時候,他也不為所動,。當(dāng)時已經(jīng)退休的艾斯戴爾經(jīng)不住勸說,,再次出山擔(dān)任CEO,穩(wěn)定公司的局面,?!斑@件事沒有你我做不成?!卑勾鳡栐偃龑δ绿┛嫡f,。可口可樂公司董事會質(zhì)疑,,穆泰康的股票交易爭議是否會妨礙他再次受聘,。直到半年以后,所有人才就條款達(dá)成一致,,這其中也包括穆泰康本人,。“我說我回來有一個條件,?!彼貞浾f?!拔腋嬖V艾斯戴爾,,‘我從來沒在亞洲工作過,。我想接觸一下中國?!彼麨楹稳绱藞詻Q,?“因為我希望做沒做過的事?!蹦绿┛嫡f,。

????穆泰康于2005年回到了可口可樂公司,擔(dān)任北亞,、歐亞和中東地區(qū)負(fù)責(zé)人,。他沿襲原先的策略,與罐裝網(wǎng)絡(luò)合作,,尋找提高銷售額的辦法,。艾斯戴爾提拔穆泰康擔(dān)任國際業(yè)務(wù)運(yùn)營總裁,之后又任命他負(fù)責(zé)整個公司的運(yùn)營,,此時穆泰康開始集中精力整頓可口可樂在美國市場的業(yè)務(wù),。簡而言之,可口可樂的問題是:公司最大的罐裝廠Coca-Cola Enterprises在艾華士的財務(wù)戰(zhàn)略的影響下已經(jīng)風(fēng)光不再,,公司背負(fù)了沉重的債務(wù),,無力再為可口可樂品牌進(jìn)行足夠的投資。穆泰康認(rèn)為:“在美國市場,,可口可樂已經(jīng)沒有任何增長的機(jī)會,。”艾斯戴爾也持同樣觀點(diǎn),,而且兩次設(shè)法收購CCE的北美業(yè)務(wù),,但始終未果。

????2007年6月,,穆泰康在馬德里與Labatt USA公司總裁史蒂夫·卡希爾蘭(Steve Cahillane)共進(jìn)早餐時,,發(fā)現(xiàn)了達(dá)成交易的關(guān)鍵潛在因素。CCE首席執(zhí)行官約翰·布羅克(John Brock)希望把卡希爾蘭收歸麾下,,管理CCE的歐洲業(yè)務(wù),,但是穆泰康認(rèn)為,卡希爾蘭是扭轉(zhuǎn)可口可樂美國業(yè)務(wù)的理想人選,。(卡希爾蘭也是個創(chuàng)業(yè)型人才,。20世紀(jì)90年代,他創(chuàng)辦了State Street Brewing公司,,此舉讓穆泰康刮目相看,。)穆泰康鼓動布羅克任命卡希爾蘭負(fù)責(zé)CCE的北美業(yè)務(wù)??煽诳蓸放cCCE的關(guān)系有了極大的改善,。2010年,,穆泰康在一筆巨額交易中說服CCE和可口可樂董事會,收購了這家北美罐裝廠,。這個復(fù)雜的協(xié)議要求可口可樂公司支付123億美元,,并且授權(quán)CCE在挪威和瑞典罐裝可口可樂公司的產(chǎn)品?!罢悄绿┛等嬖敱M的計劃書最終說服董事會批準(zhǔn)了此項交易,。”公司董事迪勒說,。

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