????在全球金融危機的肆虐中,，有價值的CEO往往能夠帶領公司戰(zhàn)勝危機,，阿爾斯通全球董事長兼首席執(zhí)行官柏珂龍（Patrick Kron）即是這樣的一位CEO。在危機四伏的年份里,，他讓一個瀕臨破產(chǎn)的公司起死回生,，四年間重新煥發(fā)生命力，在對手的衰退中贏得增長,。2009年底,，阿爾斯通以23億歐元收購了輸配電生產(chǎn)商阿海琺的輸電業(yè)務,，此時距離阿爾斯通出售此業(yè)務僅僅五年時間,。

????作為電力設備和軌道交通的全球領導者，阿爾斯通以勝利者的姿態(tài)再次贏得商界尊重,。其業(yè)務遍及全球70多個國家和地區(qū),，占到了全世界發(fā)電裝機容量的25%和1/4的地鐵、1/3的城市軌道交通市場份額,。每年,，阿爾斯通投入10億美元用于研發(fā),，并且力爭在更廣泛的區(qū)域提供多樣化的產(chǎn)品和解決方案?！笆澜缯兊酶佣鄻雍蛷碗s化,，我們必須確保成為一家技術密集型的公司?！卑乜慢堈f,。

????柏柯龍擁有超過25年的工業(yè)領域經(jīng)驗。自從1984年加入佩希內(nèi)集團（Pechiney Group）開始,，他一直在國際化的工作環(huán)境中提升能力,，從事過工廠籌建、財務管理等工作,，直至升任公司管理層,。2001年，他加盟阿爾斯通,。國際化的適應能力讓他能夠在不同的環(huán)境中游刃有余,。“我的原則是要懂得適應不同的人和不同的情境,，在充分了解環(huán)境之后,，增加透明度?！?/p>

????每年,，柏柯龍都會來中國，希望利用緊密的商務考察安排來準確,、迅速地把握和判斷機會無限的中國市場,。過去12年間，阿爾斯通在中國投資工廠,，建立約30個生產(chǎn)基地和業(yè)務實體,，專注于服務客戶，打造服務及維修能力,。其令對手羨慕的訂單包括參與三峽工程,、大亞灣、臺山核電站,、石太客運專線電氣化項目,、北京機場快線以及北京、上海,、南京和香港的地鐵網(wǎng)絡建設等,。

????的確，手握1.85億歐元的自由現(xiàn)金流和兩年半的儲備訂單，阿爾斯通全球正迎來其歷史發(fā)展的黃金時期,。能否在高速發(fā)展的中國市場制勝,，必將成為阿爾斯通的關鍵之役。

新工業(yè)基地

????最新投產(chǎn)的阿爾斯通水電設備（中國）有限公司坐落于天津濱海新區(qū),，這個綠色工廠是阿爾斯通全球最領先的零碳排放工廠,。工廠白天不開燈，鑲嵌在廠房四周的天窗可以充分利用自然光線,；不使用采暖和制冷設備,，而是采用雙層隔熱保溫材料和熱量回收系統(tǒng)，冬天維持在13度以上,，夏天在20度左右,。此外，遍布工廠頂部的太陽能熱伏光板為整個工廠的供熱,、制冷,、照相、照明和通風設備供電,。

????投資10億元的天津工廠僅僅是阿爾斯通的力作之一。在這里,，阿爾斯通將建立其水電業(yè)務的第三個全球研發(fā)基地,，嘗試為中國客戶開發(fā)水輪機設備。不同于一般意義上的跨國公司的生產(chǎn)中心,，這里將是擁有獨立招投標,、定價、出口能力的盈利中心,。未來,，這家工廠將有25%的產(chǎn)能滿足全球其他市場的需求。

????過去五年間,，阿爾斯通電力業(yè)務以天津,、武漢等中國老工業(yè)項目為基地，把握中國電力產(chǎn)業(yè)“擴充產(chǎn)能,、技術升級”的契機,，采用獨資、小股東合作,、控股等多種模式加速進入中國市場,。“中國不僅是市場,，我們更努力將其培養(yǎng)成為新的工業(yè)基地,，在這里研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，覆蓋全球市場?！卑査雇娏偛眉姘査雇▓?zhí)行副總裁朱倍賀（Philippe Joubert）說,。2007年，阿爾斯通投資9億元收購武漢鍋爐股份有限公司,，將其遷入新址,，建成阿爾斯通全球最大的鍋爐生產(chǎn)基地。

????另一方面,，阿爾斯通通過技術轉讓及授權方式贏得更多訂單,。它將水電技術轉讓阿爾斯通水電設備（中國）有限公司（原天津阿爾斯通水電設備有限公司）。將水電領域的尖端技術——抽水蓄能技術轉讓給東方電氣和哈爾濱電氣,。伴隨技術的發(fā)展,，公司不斷提升效率及可靠性?！皩⑷蝾I先的技術與強大的生產(chǎn)基地結合在一起,，是我們持續(xù)不變的商業(yè)模式?！卑冂纨堈f,。

????阿爾斯通寄望于在中國水電市場延續(xù)其全球傳統(tǒng)優(yōu)勢，直接參與三峽工程的建設,，新近的項目包括梨園水電站（4臺600兆瓦機組）和向家壩水電站（4臺800兆瓦機組）,。在項目實施過程中，阿爾斯通將其創(chuàng)新管理方法“水電制造概念”貫徹執(zhí)行,。在天津工廠,，260名技術專家和專業(yè)工程師被分在了七個獨立的專業(yè)生產(chǎn)廠房，每個廠房作為一個獨立的生產(chǎn)制造單元,，包含了焊接,、機械加工、組裝,、計劃及工藝設計的全部制造流程,，以標準化的流程來確保阿爾斯通在交貨周期、成本和質量上更具競爭力,。

為未來而戰(zhàn)

????阿爾斯通占有全球高速鐵路70%的市場份額,，產(chǎn)品TGV（高速電氣機車）在制動的過程中能夠把機械能產(chǎn)生的電能返回到電網(wǎng)供再利用。而AGV（高速動車組）在每一節(jié)車箱加速度運行時都能實行最優(yōu)化的控制,，從而使得所需的能量達到最小,，每位乘客每公里產(chǎn)生的二氧化碳量只有2.2克，遠低于飛機的153克,。

????從產(chǎn)品設計開始,，阿爾斯通就產(chǎn)品的形狀和材質與供應商溝通,，例如用可循環(huán)和重復利用的環(huán)保材料,、更高效的電機、重量更輕的鋁材等，平均98%的材料可以回收和再利用,。當產(chǎn)品交付給客戶后,，阿爾斯通會定期維護,，降低產(chǎn)品的能量消耗及二氧化碳的排放,。當產(chǎn)品生命周期結束時，它會在拆車廠對原車進行拆除,，通過再加工讓舊的材料變成符合生產(chǎn)標準的新材料再循環(huán)使用,。

????2009年，阿爾斯通推出了其全新的口號“clean power today”（當今的清潔能源）,，表明了其利用創(chuàng)新技術,、致力于環(huán)保的理念。與其他發(fā)電領域的公司不同,，阿爾斯通對新能源采取均衡發(fā)展的策略,。“綠色技術不是非此即彼的關系,，每個國家的具體情況不同,，原材料的可獲得性不同。我們通過不同的技術和能源組合參與其中,?！卑冂纨堈f。阿爾斯通所提供的解決方案涵蓋了各種主要的能源形式,，包括化石燃料、水力,、核能,、風力、太陽能等,。

????在過去幾年間,，阿爾斯通電力開展了一系列碳中和的能源業(yè)務。2008年,，這一業(yè)務的收入已經(jīng)接近公司收入的1/10,。更令競爭對手“眼紅”的目標是，2015年實現(xiàn)二氧化碳捕捉與封存技術（CCS）的商業(yè)化,。為了實現(xiàn)這一目標,，阿爾斯通在全球建立了十余個試驗工廠，推動商業(yè)化的進程,，向兩個技術方向努力：一方面是富氧燃燒,，讓燃料在氧氣中充分燃燒；其次，燃燒后的捕捉,，把二氧化碳和其他的余氣,、尾氣分開，減少對環(huán)境的污染,。在中國,，阿爾斯通成立了專門的部門，與客戶合作,，推動其商業(yè)化應用,。

????按照阿爾斯通的預計，未來五年,，中國和印度將在全球能源市場扮演重要角色,，水電和風能將是實現(xiàn)二氧化碳減排最重要的可再生能源。以保持占據(jù)水電市場20%的份額為目標,，它不僅提供水力發(fā)電機組的組合,，也提供解決方案，在中國生產(chǎn)并且實施,。與此同時,，進一步提升水輪發(fā)電機組的最大效率，同時對整個系統(tǒng)進行優(yōu)化,，提升產(chǎn)品效率和系統(tǒng)性能,。像美國和巴西市場一樣，阿爾斯通也嘗試通過建立工廠,、尋找合作伙伴的方式進入中國風電市場,。

????不容置議，阿爾斯通顯然無法錯過中國核電市場的機會,。與東方電氣合作,，阿爾斯通在核電領域（常規(guī)島）占據(jù)了50%的份額，其優(yōu)勢在于提供所有類型的汽輪機和常規(guī)島,，可以對接阿?，m的核反應堆，以及中國開發(fā)的CP1000型核反應堆,?！爸袊赡苁且粋€很大的市場，我們需要盡快銷售與西屋AP1000技術兼容（另一種核反應堆）的核電設備,?！敝毂顿R說。

????無論如何,，這家已經(jīng)在中國運營了50年的法國公司已經(jīng)成為中國軌道交通,、電力設備和傳輸領域的參與者和競爭者,。在中國城市化和節(jié)能減排的歷史機遇中，阿爾斯通將開始新的征程,。

如何戰(zhàn)勝危機
——訪阿爾斯通董事長兼首席執(zhí)行官柏珂龍

????問：全球經(jīng)濟正在復蘇,，阿爾斯通如何把握機會？

????答：市場變幻莫測,，需求也在不斷發(fā)生變化,，我們的部分業(yè)務相對比較容易受到影響。因此,，我們需要在那些發(fā)展較快的區(qū)域調整步伐,，在發(fā)展?jié)摿^大的國家擴大市場份額及投資，以提高我們在市場上的競爭力,。

????問：在收購阿?，m之后，你們的管理架構發(fā)生了哪些變化,？

????答：收購的機會在我們的計劃之中,。所以，我們了解如何應對,，清楚地知道并購帶來的問題及如何處理,。其次，我們在管理上投入了大規(guī)模的人力,，并對部分地區(qū)的業(yè)務進行了調整,；第三，我們盡量保證原來團隊的穩(wěn)定性,。

????問：當您決定收購阿?，m的時候，對風險是如何評估的,？

????答：我們對于收購業(yè)務很有把握,。這項決定使我們能夠在發(fā)電和交通設備生產(chǎn)之外建立第三大產(chǎn)業(yè)，并且在所精通的業(yè)務領域內(nèi)擴大經(jīng)營范圍,。而且，我們有充足的資金來完成收購,。

????問：畢竟你們也面臨資金不足的情況,，當時是如何做的？

????答：由于受到市場低迷的影響,，在資金不足的情況下,，我們始終執(zhí)行戰(zhàn)略目標，例如注重區(qū)域的發(fā)展,、產(chǎn)品的研發(fā),，確保關鍵部門的投資,，包括對于中國市場的投資。與此同時,，我們在一些發(fā)達國家的發(fā)展項目中做出了選擇,。但這并不是說做出決策取決于發(fā)展區(qū)域，關鍵是各個地區(qū)市場的變化,。這也是為什么在2009年市場恢復之后,，我們的儲備訂單額達到426億歐元的原因。

????問：回顧走出困境的過程,，有沒有特殊的管理經(jīng)驗與我們分享,？

????答：市場變幻莫測。因此,，我們需要能夠根據(jù)市場的變化評估風險并做出決策,。關鍵在于保持靈活性，開拓潛在的市場機會,。其次,，當看到市場需求下降時，需要盡快對商業(yè)活動做出調整,，以避免更多的麻煩產(chǎn)生,。