????戈登伯格的職業(yè)生涯始于摩根士丹利（Morgan Stanley），當時她在該公司的投行部門擔任分析師,。憑借優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力,，她很快脫穎而出，進入了私募股權部門,，這使她沒像很多投行同業(yè)那樣,，走一條從分析師到項目經(jīng)理、再就讀商學院的老路,。

卡拉?戈登伯格,，30歲

????在摩根士丹利只干了不到兩年，戈登伯格就被對沖基金行業(yè)相中,，加盟了高橋資本管理公司（Highbridge Capital Management），成為轉投對沖基金行業(yè)的第一批年輕投資銀行家之一,。后來在一次投資者會議上,，戈登伯格提出的問題給Brahman Capital的管理層留下了深刻印象，于是他們從高橋資本管理公司那里挖走了戈登伯格,。

????《財富》（Fortune）雜志最近采訪了戈登伯格,，了解到她是如何傳奇般地崛起為金融界的頂尖人物。以下是這次訪談經(jīng)過剪輯的文字記錄,。

????《財富》：什么力量驅使你成為一名投資家,？

????戈登伯格：我很早就開始接受了管理質量培訓。如果你跟隨一個優(yōu)秀的管理團隊,，就會激發(fā)你產(chǎn)生優(yōu)秀的投資創(chuàng)意,。這就是“模式識別”。

????我之所以能在高橋資本管理公司如魚得水,，是因為我向來都追求事物的本質規(guī)律,。我研究了大量管理不善、收益不佳的歐洲公司,。相比同類型的美國公司,，這些歐洲公司在削減成本和配置資本方面的機會好得多，但他們的股價并沒有反映出這種潛力。我們知道,，好的管理團隊可以扭轉這些公司的局面,。但當時除了我之外，沒人對這些公司特別感興趣,。

????你的重大轉折點是什么,？

????那是我在Brahman公司的時候。由于高橋資本管理公司的歐洲團隊離開了,，所以我把目光投向歐洲特別情況基金（European Special Situations）,，就這樣，我認識了Brahman的創(chuàng)辦合伙人,。我對歐洲較為了解,，而且我會說法語和意大利語，所以Brahman公司把我從高橋資本挖走,，他們對我說：“去投資歐洲的公司吧,。”然后就有了后來的故事,。

????一開始,，我是唯一關注歐洲機會的人。我關注的是一個不同的地區(qū),，而且我擁有真正的自主權,。在不到兩年的時間里，這支基金大約有三分之二的資產(chǎn)都被轉移到了歐洲,，而且我也雇傭了幾個分析師來幫我,。

????公司高層并沒有給我一個預算，他們不會說“這里有多少多少錢,，”而是說,，“去找最好的投資點子，我們來想辦法對它們進行優(yōu)先排序,?！蔽曳浅８屑に麄冃湃挝遥屛曳攀秩ジ?。

????我做的第一筆真正重量級的交易是菲亞特（Fiat）,。當我們在2008年建立Permian基金時，一位知名的對沖基金經(jīng)理給了我們許多錢,，他說：“你很有膽量,，你在23歲的時候就敢于關注一家沒人關注的公司，所以我對你有信心,?！?/p>

????你為什么會投資菲亞特,？

????菲亞特公司的新任首席執(zhí)行官塞爾吉奧?馬奇奧尼在瑞士多次創(chuàng)造出卓越價值。他曾在通用電氣公司（GE）工作過,，然后在一家瑞士的質量控制公司做出了引人注目的成績,。當他接管菲亞特的時候，菲亞特的名聲已經(jīng)受損,，而且品牌資產(chǎn)大幅下跌,。明智的人會選擇明智的業(yè)務。馬奇奧尼看到了菲亞特的機會,，而我們看中了馬奇奧尼,。

????當時，我們很有可能是意大利境外唯一對馬奇奧尼感興趣的投資人,。幾經(jīng)懇求,，他才答應同我們見個面談談。

????馬奇奧尼在加盟菲亞特的時候被告知,，只要能夠拯救這家公司,，他可以做任何必要的事。我們購買了一些菲亞特的股權,，馬奇奧尼證實了我們的猜測,。他得到了菲亞特董事會和新任董事長的全力支持。如果讓菲亞特的汽車業(yè)務破產(chǎn),，比讓它茍延殘喘更有價值,，那么他會讓它申請破產(chǎn)。

????菲亞特公司當時是意大利最大的雇主,。馬奇奧尼與工會“叫板”,，他無所畏懼。他在這場游戲中表現(xiàn)得非常強硬,，還調整了他的激勵手段。

????馬奇奧尼拯救了菲亞特,。他從通用汽車（GM）那里拿到了22.5億美元的資金,，取消了一項使菲亞特“并入”通用汽車公司的遺留協(xié)議（事情起因于2000年，通用汽車斥資24億美元,，購買了菲亞特20%的股權,，并計劃逐步擴大持股份額，逐漸將菲亞特收于旗下,，為此通用與菲亞特簽訂了一系列協(xié)議,。后來由于通用和菲亞特兩方都債務纏身，為了避免承擔菲亞特的高額債務,，通用決定不再收購菲亞特的其余汽車業(yè)務,。作為與菲亞特之間法律爭端的補償,，這22.5億美金就是通用為菲亞特開出的“分手費”——譯注） 。沒有人料到會是這個結果——這樣一家債務纏身,、現(xiàn)金短缺的意大利公司,，是無法在國際法庭上打贏這場官司的。但是馬奇奧尼竟然從通用那兒拿到了22.5億美元的現(xiàn)金,，而時任通用汽車公司首席執(zhí)行官的里克?瓦格納不久后卻被解聘了,。22.5億美元是當時菲亞特市值的一半。

????我們以15美元左右的價格平倉,，賺了一筆大錢,。這是Brahman公司歷史上最賺錢的一筆交易。

????你對你職業(yè)生涯早期的成功感到驚訝嗎,？

????我驚訝嗎,？不。這并不像是我一打開門,，發(fā)現(xiàn)門口站著艾德?麥克馬洪（著名脫口秀主持人——譯注）,。通用汽車前首席執(zhí)行官開出22.5億美金與菲亞特“分手”那天，我確實很吃驚,。但我從未因為個人的成功感到驚訝,，我只是在做事情的過程中越來越有信心，逐漸明白自己的競爭優(yōu)勢,。我的這種管理導向型的投資哲學,，使我能夠跟隨世界上最聰明、最成功和最有能力的人一同進步,。它使我敢于進行逆向投資,，使我一直具有努力工作、擴展團隊的激情,。

????Permian與其他對沖基金有何不同,？

????我們與許多非常出色的管理團隊進行了合作，并且對他們進行了投資,，我們在這個過程中學到了很多東西,，并且Permian的大部分投資都是以此為基礎的。我們非常獨立,，寧愿花時間向成功的經(jīng)營者和投資人學習,。企業(yè)的首席執(zhí)行官們每天都要進行戰(zhàn)略決策，從本質上講,，他們自己也是投資人,，在以對股東最有利的方式進行資本的分配。這種方法使我們保持獨立,，并且使我們的投資組合始終保持了自己的特色,。

????我們的關系網(wǎng)和投資人群體與大多數(shù)對沖基金完全不同,。我們的推薦人名單上列的就是公司的管理團隊。有人會問：“你能給我一份你們的推薦人名單嗎,？”我們就會發(fā)給他們一份名單,，上面列的都是首席執(zhí)行官的名字。他們說：“這不是我要的,，我們是想和你們的投資人談談,。”我們就會說：“他們就是我們的投資人,?！?/p>

????你認為你的競爭優(yōu)勢是什么？

????我可以讓管理團隊明確地表達出他們的想法,，從而使我們抓住機會,，而其他人可能無法做到這一點。這就是溝通的藝術,，但我在溝通上有我自己的風格,。我想這是因為我每年都和數(shù)百位首席執(zhí)行官會面，并且認真傾聽,，認真向他們學習,，并且提出正確的問題。

????我們最近與一個芬蘭人進行了會面,，他為寶潔公司（P&G）效力了18年,，主要負責銷售洗衣粉和Sunny Delight牌的飲料。現(xiàn)在他正在芬蘭運營一家大型的體育用品企業(yè),，這與他從前銷售的產(chǎn)品完全不同,，分銷渠道也截然不同。

????我們并沒有問他“你對體育用品公司到底知道多少,？”而是從另一個角度來看這個問題,。我們問的是，他為什么要離開效力18年的寶潔公司,，要知道,，他為寶潔帶來的營業(yè)收入高達250億美元。他是怎么考慮的,？

????我問他：“你在接手這份工作前拒絕了多少家公司的邀請？”他說20多家,。然后我問道：“你為什么要從事這份工作,？”聽了他的回答，道理就很明白了,。

????因為這個行業(yè)蘊藏著巨大的品牌價值潛力,。以威爾遜（Wilson）為例,，威爾遜的市場占有率只有2%，而不是許多人認為的20%,。威爾遜有極大的市場潛力還沒有被挖掘,。因此這個行業(yè)的品牌價值潛力極大。

????我們的投資在本質上與業(yè)務本身無關,，我們甚至沒有去尋找市場機會,。與這位曾經(jīng)為寶潔效力了18年的高管一番暢談后，我們已經(jīng)知道了這項業(yè)務是否值得投資,。

????譯者：樸成奎